是诅咒？是必然？

各大零售商的市场研究人员和决策者一直在使用大数据，试图在竞争中寻找击败国家品牌商的机会，以满足消费者的各式各样需求。

制造商方面，他们往往会寻求可以控制的明显杠杆——价格，促销和分销。然而，随着国家品牌市场份额的减少和同类新品牌进一步挤压旧品牌的份额，制造商目前正面临着一场新的竞争：生存的竞争。通过批量合同保护企业价值变得至关重要，自有品牌为这场风暴提供避难所。

供应驱动的危险

作为供应驱动型制造商，“生产一件商品”这一命题最终，当满足技术条件时，生产系统会开始倾向于采用更方便、更节约成本、更适合批量化的解决方案。出现这种情况有两个主要原因：

首先，在现代生活中，调查研究表面消费者变得更懒惰，更容易感到‘无聊’。或许大家都有共同的感受，在逛超市的过程中，我们非常容易分心，我们需要产品的供应者为我们的消费决策提供帮助，包括整理选项，削减选项，甚至直接替我们做出选择。供应驱动型的供应商和一些零售商会认为，消费者希望得到‘最优惠的价格’的信息，

但这是一份粗略而彻底的声明。随着自有品牌的深入发展，消费者已经了解到，在许多情况下，自有品牌以较低的价格提供大部分相同的好处。但这并不意味着包装中的内容比包装上的内容更重要。供应驱动的品牌过于关注产品的内容，而忽略了说明产品是如何渗透品牌的差异化和有针对性的优势。

其次，当你专注于供应而不是需求时，你发现自己正在寻找你的脚——如果你曾经在户外跑得快，你会知道为什么聚焦你的脚是危险的。聪明的跑步者会一直向前扫描——这是数据收集，你吸收的越多，你首先面向树运行的可能性就越小。当你以供应为重点时，你会使用落后甚至错误的指标。你专注于的质量是生产质量而不是消费者的感知质量，你更专注于完成交易，而不是消费者的权益宣传。

准备大数据之战

那么自有品牌的下一步是什么？零售商如何整合他们的资源，以满足其自有品牌的增长目标？澳洲消费市场是否会将更多的目光投向自有品牌产品而不是具有传统意义的国家品牌？在寻求3 - 5年的投资期限时，董事会应如何评估其资本配置机会？

这些问题的答案首先要了解消费者在各个细分市场中的遇到的问题，产生的需求和持有的信念，才能与其他零售商竞争者争夺牛市。是的，零售商能够利用他们的先天优势，搜集、分析和使用大量的消费者行为数据，但他们也时常遇到了挑战。大范围的买方战略能力，使用有限的洞察力资源，大量的类别组合和大量的实体商店运作都需要强大的运营和控制力来提供支持，更不用说渠道创新所产生的新竞争者正时刻给传统零售终端带来威胁。投资于更好数据的制造商和分析商，讲述专注于购物者的故事，零售商需要为此付出不懈的努力。

是诅咒？是必然？

如今自有品牌的出现更像是一个不可阻挡的挑战。它在创造新机遇的同时也在不断蚕食你原有的业务模式和盈利点。这是一个非常痛苦的抉择。如果让内部资源不断倾向于自有品牌，很可能意味着货架上国家品牌产品被不断挤压，也就是说你能提供的国家品牌在减少，你必须保证你的自有品牌能够媲美和替代被挤掉的传统品牌商品——这是一项庞大而繁杂的工作。但如果采用保守策略，又等于坐视竞争者持续壮大自己，可谓逆水行舟。

有零售从业人员曾开玩笑说：“开发自有品牌如同一个‘诅咒’，整个市场都在逼迫你做这件事，无论你想不想做。”

通过以市场为中心的解决方案和以消费者为导向的大数据运用来区分你的优势，将你的故事讲述在包装之外，与消费者建立引人入胜的接触点。而无论你决定做什么，安坐一隅不再是一种选择，不是吗？