如何在蓝海市场轻松赚大钱,颠覆整个行业的模式!

企业家就是战略家,战略家就是选择家,选择比努力更重要。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一,事实上,没有商业模式,创业就只是一个梦想。

全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过:未来企业直接的竞争,不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争。

要想在激烈的市场竞争中生存下来,就要创新,创新即是创造一种资源,我们理解为通过创新得以创造一种资源,创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时,这才叫创新。

从这个意义上来说,免费模式就是一种新的商业模式创新。

人人都在熟悉的认识现在的互联网,在参考大量网络信息上看到有互联网思维、互联网技术革命、互联网创新,各种很多在互联网平台的变换方式及表现形式。咱们也可以这么认为互联网不单是一种思维、一种技术,它是一个新形势时代。

不管你了解不了解,喜欢不喜欢,自己都难以回避这个形式到来的的影响,它在改变我们的生活方式,改变我们的商业模式,改变我们固有的思维方式,互联网促使我们重新认识新环境新事物!

在参考一些资料看到了互联网思维有多层次的特征,比如战略层面、战术层面,也有多维度的特征,比如价值观、组织模式、经营理念等,这些维度和层次之间说是没有很强的关联关系,这也不完全对!

互联网作为一个时代出现,就是互联互通。互联互通超越空间差距,即组织与用户、人与人之间的距离零界定,无障碍沟通与交流价值倍增。它是整个世界的多元要素融为一体了。各种要素交织,形成了你我之间的互通。

以用户为中心的价值交互网际关系和以人为中心的价值创造网络。互联网产生大数据,电商企业能依靠精确定量化的数据来做理性分析,要基于大数据来分析、加强了合作共赢的机会。

我想告诉你的是,没有顶级思维如何赚大钱?

1、模仿创新

2、细分领域

其实我们中国有很多比较牛的模式起始的时候都是靠模仿国外过来的,当然,也不排除国内有一些企业自主创新对吧。

但是,对于很多人创业者来说,在目前的这个创业环境,如果你想自己独创一套模式非常难,为什么?

因为,你独创一套模式,你首先要验证这套模式在市场上是否能接受吧,所以,你可能会遇到非常多的问题,有可能走到一半就死掉了,死掉的大多数原因就是没钱了。

要么,你走了大半的路以后,才发现这个模式有问题,这个时候怎么办?回头又重新开始。对于有实力有钱的可以这样玩,有钱任性嘛。

但是对于很多创业者来说,并不适合这样的玩法。所以,这个时候你要做的就是模仿创新,可以让你少走很多的弯路。

所以,往往有一部分聪明的创业者,他们专门找到市场上已经验证过的牛逼模式,然后直接搬过来,但是,他不会去做你的那个领域。

他们怎么办呢?

重新找符合这种模式的细分领域。为什么找细分领域呢?因为在细分领域,他用这种市场上牛逼的模式干进去,直接颠覆了这个领域的玩法,直接成为老大。

为了让大家更好的理解,和大家分享一个案例。

有一家公司做了一个校园版的好市多,什么意思呢?

就是用会员模式做大学生的市场,他们做了一个针对大学校园的网上商城,你要在这个商城上面买东西,你必须是学生,而且还要上传你的学生证。其他的人想买都买不到。

为什么要做校园这个市场呢?

因为校园这个市场目前没有人用这种模式干啊,而且校园这个市场想象空间巨大,消费群体精准,以前也有不止一个老板咨询过我说想干他们想开发校园这个市场,所以这个市场还是很受欢迎的。

而且额这些大学生人群规模集中,消费习惯固定,让很多企业都想进军这个市场,所以,他们就搞了一个会员模式的网上商城。

卖什么呢?

当然是大学生常用的产品啊,日用品啊,化妆品啊,服装,鞋子啊零食啊等等。但是你想消费他们的产品,首先办会员卡,然后上传学生证。

那么,学生为什么愿意呢?

因为价格低啊,会员模式赚钱的主要来源就是年费啊,所以,里面的商品价格相对来说都是比外面低的,低多少呢?有的可以低到50%。

各位这个价格对于学生来说有没有吸引力?

有吧,办一个会员卡才几十块钱,但是,成为会员买个百来块的产品,这个会员费又回来了,重要的是,这些产品都是货真价实,而且价格确实比外面的低很多啊。

所以,这个模式一上线,就有投资者投了几百万给这个老板。因为大学生这个市场想象空间还是很大的,虽然说你把所有学生都变成你的会员,这个数量有限,但是,你掌握这些会员以后,你可以往产业链方向发展啊,这个又是一个赚大钱的生意。

所以,从这两个案例来说,赚钱的高手,他们做项目,并不是凭空捏造一个模式出来,而是用最快的速度,寻找一个已经通过市场验证的并且还在运作的赚钱的商业模式。

然后把这个模式搬过来然后在寻找细分的领域,或者说蓝海领取去干,这样你在这个行业又是老大。你的玩法又颠覆了这个行业的玩法。从而实现吸引用户轻松赚钱。

免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标。【关注内参商道公众号(ID:shangdao1868),学习更多免费商业模式案例】

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