AI工作体会之一:AI商业参与者

马上要出差了,抽空写上一篇AI行业的工作体会。

随着接触多一些的客户需求、产品组合匹配和简单的方案探讨,感觉到从终端客户来讲,都还是很愿意尝试使用人脸识别等人工智能的前沿的解决方案来应用到自己的项目中去的;项目的合作商也乐意凭借自身的客户关系去获得收益甚至赚个盆满钵满;人工智能的专业企业(或称厂家)也是遍地在找寻新的可以“应用场景落地”而又颇富商业利润的项目;可以说大家在利用前沿技术解决问题或商业盈利方面的方面是一致的。

但是另外一方面大家各方又有各自的一些问题需要协调解决。在终端客户方面,诚然人工智能(AI)作为前沿领域,网络媒体各种各样的宣传鼓吹,再加上本身就带有“科幻”的影视色彩,终端客户中不少人对目前阶段的人工智能技术水平和商业化效果抱有某些“过高”的幻想和期待,误认为人工智能就是万能的,上了人工智能就是一劳永逸地“完美地”解决了他们的问题……但是这方面,一个受制于目前全球人工智能技术水平整体还处在“弱人工智能”阶段的技术现实,一个受制于有些客户抱着“物美价廉”的传统购买心理和较少的可用预算的商业现实,确实在短期内无法根治,人工智能厂家和中间商对于终端客户的期望值要进行引导。

对于代理商(中间商)来说,光有对人工智能的浅尝辄止的心态完全不够,得是敢于投资敢于防守大干才行。对于人工智能这个包括中国在内全球数十个重要国家都将其列为国家发展战略地位的未来趋势性行业,谁有胆识早进入,谁有魄力投钱干,谁有执念认真去了解,谁就找到了未来5-10年的财富钥匙和社会经济发动机!但是目前市场上的中间商往往都还是传统的系统集成商,对于人工智能大都还在一个概念性的知晓,还处在“我的项目需要一个硬件你给我一个硬件,我的项目需要一个软件你有没有哪个软件”的零散商业思维的阶段,缺少专业化知识和专业化运作。

对于人工智能厂家来说,虽然对于人工智能的学科研究和算法很专业,但是一是对于“百业+AI”或“AI+百业”的商业化“场景落地”来讲AI厂家短期内缺乏“百业”场景化落地的人才,所以存在“人才之困”。二是由于“百业”都需要定制化解决方案和产品,所以AI厂家很难推出和销售标准化产品,如何使产品和解决方案在一定程度的“标准化”上实现“产品化”、“模块化”上的“定制化”,实现爆发式销售增长仍须待以时日。三是对于AI厂家来讲,由于供应链、工业设计、产品树管理等并不是他们的强项,加之产品的更新迭代速度非常快,所以目前还很少出现像“Iphone手机”、“小爱同学”这样口碑和商业价值兼具的优秀产品,即“爆品”。

现在的AI行业,粗略划分的话分为“行业派”和“平台派”,孰对孰错暂时还没有定数。未来3-5年,谁能加速成为“世界级”的人工智能企业,真正考验的是AI厂家的战略魄力、商业智慧,和人的专业度,简单粗暴来讲就是看是否有“足够牛X”的“世界级”的产品!毕竟单靠算法来获得商业上的成功的路已经是走到尽头了。而对于众多想参与进AI行业的商人、公司和职业人来说,留给你们的时间不多了!3年后,你还没有参与进来……那你就永远没有机会进来了!

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