凯钱哥：八年经验总结淘宝创业九大思维方式

如果没有良好的思路，在淘宝上轻松赚钱是比较难的！大家好，我是凯钱哥，持续写文章，来分享我做淘宝店群的经验和方法，希望对你有帮助，欢迎大家留言一起交流。

凯钱哥做了八年淘宝，今天来分享一下我做淘宝的思维方式，希望能给淘宝店家们一点启示。

一、用户体验思维：

这是微软率先提出的一个思维方式，以用户体验为中心，苹果重新定义了手机：用户是以体验为中心的，不是以质量为中心的，质量固然重要，但是不是核心。诺基亚还是以工业化思维方式为主导，所以失败了，这是市场进程淘汰的必然。那么淘宝也是一样，如果你店铺的体验好，只要某一个点特别突出，那么哪怕你其他东西都复制别人的，你照样可以靠那个点吸引大量的粉丝。淘宝比你更懂用户，所以设置了三项动态评分，并且设置了比较高的权重。懂人心非常重要，你要懂你的员工是怎么思考的，你的客户会怎么想，现在这个时代，拥有高情商比高智商重要太多了。

二、逆向思维：

几乎每个店铺都会遇到没流量的问题，对此，凯钱哥的看法和一般人不同，我觉得流量也分优质流量和垃圾流量，流量并不是越多越好，垃圾流量多了没转化只会降低你店铺的权重，我们要的只是优质精准流量。要学会以客户的视角去看待流量，逆向思维，我觉得流量是吸引来的，因此内功才是关键所在，内功好了，转化高，淘宝自然把流量分给你。所以，要加强锻炼（完善店铺内功），不要一天到晚靠挂盐水生存（烧直通车），不然维持不长久的。这个思维方式是终身受用的，而且不光是淘宝，做任何事情都应该换位思考，一旦这么做了，你会发现你的人缘越来越好了。

三、产品至上思维：

做淘宝就是做产品，然而大多数卖家都把大量时间花在技巧上，其实做得好的店铺都是把百分之八十的精力放在产品上，看看优衣库的成长史，虽然去年韩都双十一第一名，但个人认为其根本不是优衣库的对手，因为人家并不在乎什么双十一，人家不喜欢短时间透支消费者的资金，冲动消费。

四、定位思考：

这个思维方式是决定成败的关键，雷军说过一句话：不要用战术的勤奋去掩盖战略的懒惰。人生无时不刻不在定位，大到可以谈到人生定位，小到可以谈到职业定位，乃至一个工作地址城市的定位。人生定位可以按时间划分，几岁到几岁读研，几岁准备找对象，啥时候准备生二胎等等。也可以按理想目标来定位，比如我准备大几拿到英语四级证书，准备成为一个什么样的人等等。有些人因为做淘宝，长期面对电脑，缺乏与外界的交流。对很多人来说，也许社交比什么都重要。当你卖了一百单，忙的没时间交际的时候，你也失去了和别人交往的时间，这就是机会成本，看你把时间如何利用，很多人错过了，就一辈子都没机会了，当你陷入一个人做淘宝，没有社交圈的时候，你就基本定型了，人生就是这样，过了这个村，就没了这个店，每个阶段都要规划好，当潜能的阀门开启之后，你就会看到火焰山上喷发的胜利的火花。

五、数据化思维：

遇到问题就把数据列出来，找原因。未来一定是大数据的时代，现在是大数据的前夜，虽然我们的小店做不了大数据，但小数据总是可以研究下的，所有的淘宝问题，都可以用数据来解释。

六、顺水推舟思维：

雷军说：你应该学着站在山上，随便踢几个小石头下来，而不是站在山下，搬到石头上山，这样会很累。事实上我们做任何事情，都要做适合自己的，不要太勉强，如果你觉得你做这个事情很痛苦，那么哥们，你就走错了，成功人士一定是有激情的，很快乐的，你去看看现在NBA的快船队老板鲍尔默就知道了。不是因为他们逼着自己去激情，而是他们选择的事情，让他发自内心觉得有激情，有动力。

七、粉丝思维

有了粉丝说明你有自己独特的东西，不然是积累不了粉丝的，积累了也留不住，所以不要问为何你的淘宝店没老客户，你先问问凭什么别人要留在你店铺里。在竞争如此激烈的淘宝红海，你一定要提炼出自己的店铺的卖点。

八、团队思维

拥有厉害的团队才能走得更远。电商发展到今天，早已过了散兵游勇时代。送你一句话：如果你觉得你很厉害，你有满腹才华，无法施展，郁郁不得志，那你去加入一个好的团队吧。团队好了，那你个人也就好了，对吧，视野要开阔一点。再厉害的个人也干不过一支健康的团队，因为你效率太慢，你只有两只手，24小时，注定成不了气候，当然如果你发展多人了，那就另当别论。

大家都挤破了脑门去想赚钱，但是你有没有想过，赚钱的本质是什么？凯钱哥认为赚钱的本质是个人价值体现的结果，大家都想做一个赚钱的人，但是我更想做一个值钱的人，值钱的人一定有钱，有钱的人则不一定赚钱。如果你有任何想法或意见，欢迎留言一起交流，想了解更多做淘宝的思维见解，请持续关注凯钱哥。