预算视频教学2——寻找适合方案

在市场规则详单分析完之后就要开始想方案，这里是主要根据市场和详单想方案。在想了很多方案之后，下一节课将会专门讲解通过预算筛选出可行的方案。

前情回顾

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从上节课的分析中，我们不难发现，市场很大，最后一年各个产品的市场需求很均匀，适合每个产品都做一点。而且单子数量多，各个产品可以选单的市场少，适合蹭单。

从详单的交货期来看，第二年交货期不算太紧，第四年比较紧，还是需要留意4交。如果不能在一些点取得较前的选单位置，很可能被其他组卡到没有4交订单。

这样来看，比较适合的生产线就是建设费用较为便宜的自动线，手工线。在拿到的产品比较多的时候，可以上租赁线。

这里我们可以倒推下各个产品上租赁线的广告预估。

租赁线维护费8w，上的当年可以出3个产品，承担1w的财务费用+1w的房租费用+1w的其他费用，合计11w。

第二年和第三年一个p1，有5w的价格，3w的毛利，3个p1就有9w的毛利，低于11w，即使没有广告费，也是亏的。

第四年一个p1，有6w的价格，4w的毛利，3个p1就有12w的毛利，略高于11w。但是，考虑到交货期不太好，广告可能不能太低，所以，最后一年也不太可能加租赁线做p1。

当然，第二年财务费用和其他费用低，如果广告也低的话，加租赁线做一点p1，当年不赚钱。到第三年开始，有4个产品，12w的毛利，承担11w的费用，就有利可图了。最后一年，4个产品，16w的毛利，承担11w的费用，就可以赚不少钱了。

第二年到第四年p2都有7w左右的价格，4w左右的毛利，3个p2就有12w的毛利，可以支撑11w的费用。如果广告较低，完全可以承担。

建成第二年开始，就有4个产品，16w的毛利，支撑11w的费用，绰绰有余。

p3因为最后一年价格下滑，和p1情况差不多。但是，因为是最后一年下滑，所以，不建议使用。最后一年市场较大，又不能第三年把租赁线拆掉，最后一年重建。

p4的价格稳定在10w左右，每个产品有5w的毛利，3个p4就有15w的毛利，只要3个产品的广告费低于15w-11w=4w就可以使用。如果没能选满上租的产品，还可以换为手工线，操作空间很大。

比如，第二年除去第二年建成的自动线和第一年开产的手工线产能外，多选了6个p4，可以建1租+3手。如果，多选了8个p4，就可以上2租2手。

因为最后一年市场需求较大，加空降线就最好用大厂房，即使是多选了7个，建2租+1手，也要用大厂房，空下来的地方争取建上一条自动线。

从市场和详单来看，自动线为主，第二年加空降线，或者第二年加自动线，最后产能尽量多的方案都可以。

暂定方案8自到4自+空降，看拿单情况加租赁线和手工线，优先租赁线。