预算视频教学2——寻找适合方案

在市场规则详单分析完之后就要开始想方案,这里是主要根据市场和详单想方案。在想了很多方案之后,下一节课将会专门讲解通过预算筛选出可行的方案。

前情回顾

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从上节课的分析中,我们不难发现,市场很大,最后一年各个产品的市场需求很均匀,适合每个产品都做一点。而且单子数量多,各个产品可以选单的市场少,适合蹭单。

从详单的交货期来看,第二年交货期不算太紧,第四年比较紧,还是需要留意4交。如果不能在一些点取得较前的选单位置,很可能被其他组卡到没有4交订单。

这样来看,比较适合的生产线就是建设费用较为便宜的自动线,手工线。在拿到的产品比较多的时候,可以上租赁线。

这里我们可以倒推下各个产品上租赁线的广告预估。

租赁线维护费8w,上的当年可以出3个产品,承担1w的财务费用+1w的房租费用+1w的其他费用,合计11w。

第二年和第三年一个p1,有5w的价格,3w的毛利,3个p1就有9w的毛利,低于11w,即使没有广告费,也是亏的。

第四年一个p1,有6w的价格,4w的毛利,3个p1就有12w的毛利,略高于11w。但是,考虑到交货期不太好,广告可能不能太低,所以,最后一年也不太可能加租赁线做p1。

当然,第二年财务费用和其他费用低,如果广告也低的话,加租赁线做一点p1,当年不赚钱。到第三年开始,有4个产品,12w的毛利,承担11w的费用,就有利可图了。最后一年,4个产品,16w的毛利,承担11w的费用,就可以赚不少钱了。

第二年到第四年p2都有7w左右的价格,4w左右的毛利,3个p2就有12w的毛利,可以支撑11w的费用。如果广告较低,完全可以承担。

建成第二年开始,就有4个产品,16w的毛利,支撑11w的费用,绰绰有余。

p3因为最后一年价格下滑,和p1情况差不多。但是,因为是最后一年下滑,所以,不建议使用。最后一年市场较大,又不能第三年把租赁线拆掉,最后一年重建。

p4的价格稳定在10w左右,每个产品有5w的毛利,3个p4就有15w的毛利,只要3个产品的广告费低于15w-11w=4w就可以使用。如果没能选满上租的产品,还可以换为手工线,操作空间很大。

比如,第二年除去第二年建成的自动线和第一年开产的手工线产能外,多选了6个p4,可以建1租+3手。如果,多选了8个p4,就可以上2租2手。

因为最后一年市场需求较大,加空降线就最好用大厂房,即使是多选了7个,建2租+1手,也要用大厂房,空下来的地方争取建上一条自动线。

从市场和详单来看,自动线为主,第二年加空降线,或者第二年加自动线,最后产能尽量多的方案都可以。

暂定方案8自到4自+空降,看拿单情况加租赁线和手工线,优先租赁线。

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