逛超市选洗发水时，你被 “套路” 了吗？背后藏着商家的决策秘籍

逛超市时，你是否有过这样的体验：看着货架上排列得满满当当、五花八门的洗发水，只要目光随意扫视几圈就能找到你的心仪款，并且毫无犹豫的放进购物车？或许是“天然成分”的标注让你心动，或许是“沙龙级品质”让你感到熟悉信任，又或许是“固色持久”的广告语击中了你的内心......这种看似随机的选择，背后可能藏着一场商家精心设计的“货架之争”。

MaxDiff如何让消费者说真话？

在传统调研模式中，消费者在同时面对多个标签评分时，很容易因为要素过多，无法冷静判断而给出“都喜欢”的温和评价，这些高平均分看似漂亮，实际对品牌的决策毫无帮助。而Maxdiff采用的是完全不同的方式。在本文的案例中，每位受访者需要评估7组标签：每组从8个标签中随机选取5个，分别选出“最喜欢”和“最不喜欢”的，每个标签都与其他标签进行了多次对比以消除随机偏差。这种方法使得受访者主动思考自己的取舍，从而产生更真实的数据。

当受访者在各组标签之间反复抉择时，每个标签的优先级慢慢就自动显露出来。每一次的选择都是经过思考的结果：什么能真正打动你、什么又会被率先放弃？数据不会说谎，“残酷”的对比最重使得调研结果脱离模糊，走向清晰。

为何企业需要“残酷”的数据？

消费者的温和评价看似安全，实则容易将品牌引入决策误区，造成资源分配浪费。有限的生产成本、高昂的广告投放费用，本该被用在更受欢迎的产品上。Maxdiff让我们发现了部分标签虽然在传统调研中表现良好，但在“残酷”选择中却直接被淘汰，这也避免了表现一般的标签产品占用生产资源。

另外，这种方法的另一重意义在于抢占市场先机。快消品市场竞争激烈，机会转瞬即逝。如果因为调研结果模糊犹豫不决，或是把资源投入到平庸产品上反复测试，就很可能被竞品占领市场。这种层级分明的排序，让企业精准聚焦优秀产品，让新品以最快最好的姿态出现在消费者视野。

玩美数据：用MaxDiff将复杂偏好转化为决胜行动

本案例中，面对洗发水品牌的研发困境，玩美数据借助MaxDiff技术给出了清晰答案。通过对多个选项的随机组合，分成若干个小组，通过海量分组对决以及统计计算，最终输出每个选项的真实排序，淘汰平庸选项，锁定消费者最关心的选项，帮助企业避免主观判断，降低决策风险。

这个方法的核心价值在于化繁为简。玩美数据正是通过这一方法，帮助客户淘汰消费者可以接受但不心动的“伪需求”选项，将重点放在排名靠前的优秀标签选项上。这种方法适用于各种决策场景，如产品研发方向多而杂，或是试错时间长且成本高昂时，这就是一种极为高效的方式。