湖南广播广告价格的开放思路

在广播现有的技术条件下，通过广告传播效果推算价格很难取得实质性突破，仍限定在传统的千人成本框架内。在利用收听率数据评估广播资源的基础上， 可以从三个方面加强价格制定工作。

从利润视角对广播广告价格进行评估和指导。设定明确的经营目标和盈利目标，结合媒体自身的广告产品结构，推算每条广告的“成本价”。这种方法需要广告经营数据有足够的积累量，广播媒体必须清楚自身产品的历史结构，通过分解结构，最终回答为了完成经营目标每种广告产品的理想单价成本和预计销售量。由于广播媒体还不能实现企业“成本/ 利润”的财务推导，所以用盈利目标或创收任务作为依据仍具有一定的可操作性，具备一定的参考价值。

从竞价视角推动广播媒体价格的对标研究。根据“限定价格窗口”理论，产品最低价格由竞品的参考价格决定。因此，在全媒体时代，广播应对市场全媒体信息有深入了解，从同城同质媒体到跨区域异质媒体，建立竞品价格记录，开展竞品价格对标研究，估算市场窗底价格。在此基础上，广播媒体要理清自身的差异化价值，评估自我的不可替代程度，探索窗顶价格，利用竞品价格信息梳理锁定自己的价格目标。

从客户视角建立价格数据模型。一般意义而言，市场接受的价格就是合理的价格，客户购买广告的行为本身已经包含了丰富的信息量。为了避免广告价值计算困境，广播媒体可以直接对客户进行跟踪观察，建立客户数据库系统，记录每一个客户的购买行为，对客户预期进行管理。通过客户对价格反馈积累的信息，迭代演算价格成交模型，用大数据思路来指导定价。

可以看出，广播广告定价仍有许多工作亟待开展， 特别是进一步丰富广告价格的测量维度和推进价格数据库的开发建立两项工作。只有这样，才能实现科学化、精细化的定价管理。

温馨提示：如果您有湖南广播电台广告投放的需要，联系湖南广播广告网，花钱少，效果好，解决你湖南广播电台广告投放难题!