对话智中科技创始人池海龙:GE在中国犯了一个天大的错误……

调研 | 黄勇 崔可家

撰写 | 李路遥

智中科技创始人池海龙有多年的电厂ERP实施经验,这一背景使得他能站在更高的视角理解工业企业的生产和管理。解决管理系统和生产系统数据相互隔离的问题,是智中科技成立的初衷之一。

聚焦设备,以数据驱动为工业赋予真正价值

作为工业企业中的重要生产要素,设备本身存在很多可以挖掘的价值。原来由于没有数据驱动,企业更多地依靠经验进行设备管理。智中科技致力于以更先进的技术、更低的成本提取设备关键数据,并从中挖掘价值,为企业带来真正的效益。

成立初期,智中科技主要通过无线射频技术(RFID)为电力企业提供设备数据采集和远距离无线传输。在这个过程中池海龙发现,很多数据都沉淀在客户那边,没能连接起来起到更大的作用。2014年10月,公司以原有产品为基础,发展战略转换为“云服务+大数据”。通过构建云平台,智中科技可以站在更高的高度综合地看各个企业,抽取设备中共性的规律,让数据产生更大的价值。

智中科技主要为工业企业提供两大类解决方案:一是机电类设备节能,二是机电类设备维护管理。

在某些工业领域尤其是精细化工企业中,生产特性是半连续半不连续的,电机类设备因人为原因或实际使用情况的不同,在某些时候存在空耗。智中科技的设备节能解决方案帮助企业进行节能管理,避免能耗浪费。以空压机节能控制系统为例,通过连接传感器采集空压机关键参数,结合建模技术在云端建立用气分析模型,根据不同的用气规律模型分析其节能空间,对设备做相应的变频调控,为企业带来可观的节能经济效益。

机电类设备维护管理,是以设备长期积累的历史数据及多项基本信息参数为基础,对振动数据进行深度提取、挖掘、分析,实现故障智能诊断和设备性能预测,对设备进行寿命预警,基本能实现一部分的设备可靠性管理。

此外,智中科技还切入了环保和安全领域,推出了智能环保检测和安全类检测系统。

以高标准化产品打造快速交付的业务模式

在“云服务+大数据”的模式下,智中科技可以实现产品的高度标准化和项目的快速实施交付。智中科技主要采用公有云部署模式,不同设备的区别在于前端传感器不同。基于数据的自动分析和控制,包括云端运算逻辑,都不用在现场完成。据池海龙介绍,以客单价50万元左右的项目为例,也只需一个人一周完成实施。

目前智中科技主要服务于化工和电力行业,化工包括石化和精细化工领域,电力包括发电厂和电网,同时覆盖钢铁、冶金、电解铝等多个工业领域。接下来,还将切入离散型工业,如机械制造厂。

目前,智中科技已有付费客户二百多家,以中小型企业为主,区域集中于江苏、浙江、安徽,订单金额从几万到上百万不等,平台目前已有过万台设备接入。

在获客方面,除了直销以外,智中科技也在积极拓展渠道。2018年,智中科技与树根互联成立了合资公司,在精细化工这一细分领域达成生态合作。树根互联将利用战略关系运作、资源整合等方面的优势为智中科技赋能,帮助其获客并建立生态体系。

据池海龙透露,智中科技今年销售额接近2000万,比去年增长几倍,已实现盈利。由于产品成熟度高,一个项目毛利率可达到百分之五十到七十,成本以硬件和云服务成本为主,实施成本可以忽略不计。

近期,爱分析对智中科技创始人池海龙进行了专访,现节选部分内容分享如下。

基于工业理解,软硬兼具才能立足市场

爱分析:在您看来,目前工业互联网的格局是怎样的?

池海龙:现在有几种企业。一种是以前做自动化的,把工业互联网的概念套进来,但是采一堆数据不知道怎么用;还有一种是做软件的,硬件设备做得比较差,根本没实现能力。他们要转型去打通整条链很难。

能真正做好的,是要一开始就打通硬件到软件到云到分析,才能快速切入。比如,树根互联是因为三一重工本来打通了从设备采集到后台管理这条链,海尔COSMOPlat原来是自己企业的供应链,把它移植出来了。

爱分析:怎么看GE的 Predix发展不太好?

池海龙:GE犯了个天大的错误,工业是每个国家的经济命脉,GE拿中国的工业数据不是天方夜谭吗?第二个问题是GE的血统太高,它能覆盖的、适合它生存的工业很少。还有一个问题,GE有很多竞争对手,一个参与充分竞争的企业,别人怎么敢把东西给你?

爱分析:智中科技的核心优势是什么?

池海龙:我们的核心优势在于对行业的理解,还有多年技术积累。我以前做ERP,一开始就是站在比较高的高度去看企业,如果你对企业整个管理过程不了解,其实很多东西想不明白。而且我们有自己的项目,实施人员可以快速验证,做成一个成熟的东西。工业互联网很多公司最后做不好很大的原因,要么是不懂,要么是做出来的东西不可靠。

爱分析:工业互联网的门槛还是在于对行业的理解?

池海龙:有几个门槛。从硬件层面来讲是对行业的理解,对生产过程、对设备的理解;从软件那边做逻辑来讲,你对管理模式、运行逻辑又要理解。所以是要把软跟硬结合好了才能做好。同时从市场来讲,一个团队要有一定的行业积淀。

爱分析:怎么看待工业互联网未来发展?

池海龙:大家都认为2018年是工业互联网元年,我觉得五到十年肯定是要发展的。这个概念会越炒越热,因为总理政府工作报告提出来了,但是过程会很漫长。我们是希望在这个过程中把真正工业的数据挖掘跟数据应用做得更深一点,把有价值的东西做得更深一点,然后跟一些更强的企业强强联合来做这个事情。

爱分析:工业互联网中,数据有哪些应用方向?

池海龙:第一个方向是加装了更多传感器能产生什么价值?第二个方向是基于数据,这些数据能产生什么作用?还有一个是基于过程,这个就比较难了。一个企业不是简单把它变成互联网,供应链就能优化。但是生产效率的管理,包括最终产品质量管理,通过工业互联网肯定可以提升的。

从供应链来讲,可能最开始的作用就是效率的改变;从设备来讲,主要是设备的可靠性跟精细化管理,这是它的改变。工业互联网暂时不可能给工业企业带来质的变化。

爱分析:企业对于数据安全会有顾虑吗?

池海龙:无线一般分遥测和遥控。企业是绝对不允许你接入它的DCS、PLC的,保证初步安全。遥测比较容易被接受,遥控必须要进行加密,我们自己有加密协议,保证不被人复制和侵入。现场采集控制器是固化在电路板里面,没有对外接口的,安全等级比较高。

我们测的不是生产数据,而是设备信息,这两点是不一样的。生产数据会反映企业所有生产情况,设备信息只反映设备状态,数据安全性影响非常低。工业是很封闭的,尤其大型企业对数据安全非常敏感,我们从设备切入,设备可靠性管理对企业来说只有好处没有坏处。

爱分析:您怎么看工业数字孪生的应用价值?

池海龙:核心在于人工智能在工业里面能不能用好的问题。未来如果把人工智能做起来,可以根据过去的数据模拟未来运行状况,模拟在某个参数发生变化之后会带来什么连锁反应,这是它的价值。

我们今年下半年准备启动做工厂人工智能,但我们不叫数字孪生。明年要做的是基于汽轮机的数据大量积累来做未来的模拟,可以告诉你未来在什么时候汽轮机某个指标可能会发生大的异常,可能会造成停机。

我认为数字孪生应该包括仿真和未来推测,未来推测需要你对整个设备有很深的了解,这个模型是很难建的。

与树根联手,继续扩大生态合作

爱分析:和树根合作是基于什么考虑?

池海龙:跟树根合作是在精细化工这个细分行业。树根跟我们关注点是一样的,也是以设备为核心。双方成立合资公司以后,我们可以把设备接到树根的云平台,云上的数据我们也可以共享。

我们公司的特点是一直在踏踏实实做具体细节的事情,但是我们在资源的运作、市场宣传方面做的相对比较少,市场有很多机会我们没有发现。树根平台足够大,从战略关系运作、资源整合,包括整个产业链的延伸,这都是它的优势。树根可以为我们赋能,这样我们积累的产品基础、技术基础都可以爆发。

爱分析:树根能在哪些方面提供赋能?

池海龙:第一,树根在战略资源运作上会更有优势,因为它能够带来大的客户。 第二,在精细化工领域深度合作之后,树根会把更多的资源投入我们的设备节能或者设备检测、可靠性管理,比如做设备的销毁、回购、租赁。第三,树根有些合作伙伴是做深度学习和人工智能算法的,可以在这方面帮我们达成合作。第四,我们可以给它的合作企业做智慧工厂。

爱分析:目前团队规模多大?

池海龙:目前公司有30人左右,其中以研发人员为主,核心技术人员接近十人,销售五人。

爱分析:智中科技未来的战略发展方向是什么?

池海龙:我认为现在工业里面企业要做生态才能做大。但是做生态的前提是你这个企业一定要有自己核心的东西,有了核心东西,再跟人合作,就把市场做起来了。

我们接下来想把智中做成一个产品中心或者创新中心,我们负责一定的销售跟项目验证,快速把创新做成产品化。同时我们会成立子公司或者合作伙伴公司,他们负责销售。因为工业太大,全国市场太大,我们可以输出一系列产品,他们负责把这一系列产品销售到各个不同的地方去,这是我们下面要做的目标。

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