茅台销售发力服务改善:减轻经销商负担,加快供货速度

日前,贵州茅台(SH.600519)发布半年报,各项核心经营数据都实现了大幅增长:今年1至6月,共生产茅台酒及系列酒基酒39465.40吨,其中茅台酒基酒30422.48吨,系列酒基酒9042.92吨;实现营业收入333.97亿元,同比增长38.06%;实现营业利润228.80亿元,同比增长41.90%;归属于上市公司股东扣非后净利润达158.84亿元,同比大增40.82%;扣非后基本每股收益为12.64元/股,同比增加40.82%。

茅台创造了近年来最快的增长记录。与营收数字大幅增长相较,2018年上半年,茅台预收账款为99.40亿元,相比年初的预收账款144.29亿元,减少了31.11%。

据有关知情人士介绍,预收账款出现大幅减低,是贵州茅台改善服务,要求经销商按月打款,在确定计划前不用提前汇款后出现的正常现象。

据悉,包括减少经销商占款压力在内,茅台销售部门的系列便利措施已出台数月,目前运作顺利。

“新规定出台后,我们所需营业资金的占用压力明显降低,”一位安徽经销商表示,过去的老方式,某种意义上形成了经销商之间的资金攀比,不利于中小型经销商的成长。

一位食品酿酒行业分析师指出,茅台在主力产品供不应求时,主攻服务体验,不但对经销商渠道开发有好处,也能让公司整体经营管理水平进入更加良性的发展通道。

据介绍,茅台一方面改进收款方式,一方面大力在效率与便捷上下功夫。例如,在中心城市,他们将过去让经销商去配货点取货的做法,改为送货上门。相关大数据工具的使用,也让核定经销商经营计划的速度大大加快。

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茅台时空

第三方视角看茅台

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