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优朋普乐CEO邵以丁谈IPTV业务运营关键要素

近些年,国内IPTV用户规模不断扩大,但2017至今用户增速明显放缓。以2018上半年为例,工信部6月数据显示全国IPTV用户规模为1.42亿,但上半年新增IPTV用户仅为2000万左右,较年初增长16.4%,而去年同期则为18.8%,市场日趋饱和,用户规模天花板逐渐显现。

用户规模过亿,增速下滑,国内IPTV发展开始进入下半场,并逐渐开始从拼用户规模的阶段转换到靠运营角力的阶段。同时,国内IPTV渠道的用户价值也亟待进一步挖掘。相关机构曾预估2017年IPTV用户ARPU 值较2016年同比下降约 2.5%至 11.21 元,这种不升反降的怪象显然与当今消费升级的大势相悖。

IPTV想卖好价 运营需先行

对于IPTV"好货卖不出好价"的现状,优朋普乐创始人、董事长兼CEO邵以丁表示:"目前IPTV的增值服务收入部分太局限,影视相关内容上占比超90%。其实运营商可以围绕IPTV的流量,进行有效的资源聚合,对IPTV的价值进行多层次的挖掘,以获得持续增长的渠道变现能力。"

聚焦大屏,从文化娱乐方面发力,是IPTV发展前期的破冰利器,但并不足以建立起足够高的壁垒,在用户内容消费需求日新月异的当下,他们随时可能离开。IPTV的管道价值、传媒价值、服务价值需要进一步发挥,才能逐渐摆脱被动局面,掌握用户入口的发言权。而想让IPTV价值得到充分发挥,必须先做好运营。

巧用大数据 实现精细化运营

庞大的用户规模是大数据运营的基础。当前,我国拥有过一亿多IPTV用户,完全具备通过大数据对用户进行分区域、分时间、分人群精细化运营的条件。充分利用大数据的优势,能更好地掌握用户对大屏内容的消费需求:用户喜欢什么时候看、喜欢看什么,什么内容投资回报率高,都能通过大数据的手段来解决,从而实现用户需求得到满足和运营商回报率提升的双赢。

关于大数据,优朋普乐创始人、董事长兼CEO邵以丁坦言:"在内容消费产业,一切不能为经营提供有效指导的大数据都是伪命题,一切不能在经营上形成对存量和新增量内容提供指导的数据都是数据垃圾。如果把IPTV的渠道比作商场和专卖店,大数据要做的就是库存管理和精准导购:什么时候该上货了,上的货到底有没有人买,上的货用户的喜好度如何,上货后的投资回报率如何?都可以通过大数据来解决。"

内容为王 覆盖不同圈层用户

IPTV的运营,大数据是手段,内容同样不能缺席。IPTV运营的内容不仅仅是电影、电视剧等相关内容,所有能通过IPTV管道在大屏上满足不同圈层用户需求的内容皆在可运营的范围内。对此,优朋普乐创始人、董事长兼CEO邵以丁说:"对优朋普乐而言,电影和电视剧只是在最初构建IPTV渠道的敲门砖,电影、电视剧只是用户需求量更大更普遍的内容品类。"

"影视剧内容是一方面,但如果仅有这些内容,未免太浪费IPTV这个黄金渠道了。"邵以丁继续说道。正如邵以丁所言,其实IPTV的内容其实应该拥有更丰富的可能。如针对老年人的不仅仅是影视剧内容,还可以有养生、健康、法制、保险等方面的定制内容或产品服务;而针对幼儿的则可以融入早教、学习、热门IP衍生的聚合内容;动漫、游戏、直播相关产品和内容也是很好的方向,可以满足新生代的玩乐需求……

铺好了内容,才能吸引住用户,才能让有赖于此的CPS、开机广告等商业模式更好地运转,并借此抢占客厅入口,为日后IPTV更大价值的发挥提供基础。

优朋普乐创始人、董事长兼CEO邵以丁表示:"我们目前给自己的定位是数字平台运营服务商,优朋普乐是内容服务商,是技术服务商,也是运营服务商。"

据了解,优朋普乐已在IPTV领域深耕多年,并在大数据、精细化运营、内容管理等方面做出了许多积极尝试,有着丰富的一手运营经验,目前已收获逾9000万用户的青睐。未来,除去针对不同用户群体的常规内容运营,优朋普乐还将在电商、广告和活动等方面逐渐发力未来,以发挥IPTV渠道的更大价值。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20180818A0RS6B00?refer=cp_1026
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