肯定是你不知道的!寻找客户资料的8个渠道

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谷歌是世界上隐藏最深的诗人

@歪猫说

一条询盘如何裂变10+客户?

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现在外贸B2B早已不是蓝海,我们碰到的询盘,要么是刚入行的新手,要么是在当地已经活不下去的企业,要么是大公司要做调查报告,总之不那么尽如人意。

那么,怎样通过一条询盘信息,挖掘出当地的一系列优质买家?这个背后的逻辑是什么?今天就来给大家详细解释一下,可以通过哪些手段,挖掘询盘背后的丰富信息。

首先,我们的目的是:

询盘质量不好不要紧,要紧的是揪出它背后的大买家!

我们把询盘背后的能够获取到的信息,分为以下几个渠道:

1

展会

分为全球性展会和区域性展会。尤其区域性展会,参展的往往都是当地的进口商、贸易商、批发商、制造商、品牌商等等。这帮人就是我们要挖出来的人,他们一般年年都会参展,把持着较好的展位,绝对是比较优秀的潜在客户资源。

2

网络搜索

搜索使用的成本最低,通常是我们最愿意去尝试的一个渠道。但性价比可能不会太高,在大海捞针的模式中,要付出我们辛勤的劳动力。

3

海关数据

这个更加直接,哪个公司在中国进行过采购,都有记录,现在很多人都在用,效果就因人而异了。要用就用报关的数据,而不用提单的数据。因为提单数据只有28个国家,而报关数据有221个国家,越是小的国家,开发起来就越轻松,因为平时没有太多人去干扰他们。

4

企业数据库

像邓白氏这样的较大的企业数据库,全球大概有500多个商业数据库,里面收录的企业,都做好了背景调查。我们要做的,就是通过询盘的产品,找出行业内所有企业的档案信息。

5

社交平台

如果我们用软文推广,慢慢积累好友,等到客户不知猴年马月。我们怎么做?直接用工具软件,把里面的相关客户联系方式提取出来,这样就轻松许多。

6

图片

通过图片也可以进行背后深挖,把你竞争对手的产品图片,放到谷歌里面去搜图,也可以得到很多与他合作的公司信息。

7

文件

这个是性价比较高的,我们可以通过找出询盘背后当地的商会、协会名录,从而得到一连串的相关客户信息资料。

8

地图导航

导航的特点,是所到之处,无论大小,全部收录,所以用导航往往能查到企业名录里面查不到的信息。

那么,如何利用以上的各种渠道,搜索出询盘背后的巨大客户资源呢?

雷神是谁?

广东亲联天下教育科技有限公司CTO

20多年资深外贸经验

13家外贸企业驻厂顾问

亲联商学院主讲师

深受外贸美女喜欢的"男朋友"讲师

如何通过多种渠道获取客户资源。

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  • 原文链接:http://kuaibao.qq.com/s/20171215G0U1TY00?refer=cp_1026

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