国际鞋履 | 户外运动零售业正经历繁荣与低迷的周期性调整

以下文章来源于国际鞋履，作者李辰

户外零售领域正在进行一场亟需的产业洗牌。消费者需求的变化，特别是年轻群体的需求转变，正促使企业重新思考如何参与户外运动。而关税与贸易问题也在影响专业零售商的运营策略，迫使它们思考如何保持市场竞争力并维持利润。

这一转变具有全球性和深远影响。过去几年，会展集团一直在努力适应这一趋势变化，而像REI和Orvis这样的零售商本周刚宣布了新一波关店计划（其中REI关闭Soho区旗舰店的决定近期引发了业内的广泛讨论）。

"户外行业在新冠疫情期间因货币宽松政策经历了一段繁荣期，"Spurwink River分析师Matt Powell指出。"许多从业者认为好时光会持续，但事实并非如此。"Powell举例说，消费者在疫情期间购买的高价商品（如皮划艇）现在已无更新需求，最终导致库存积压、客流量减少。"疲软的行业不得不缩减规模，"他补充道，"户外专业领域的另一个问题在于未能实现足够的包容性。"与此同时，其他零售商已顺势转型。"大卖场乐于服务家庭客户，而非精英群体，"Powell坦言。

消费者生活方式的演变

根据Houlihan Lokey发布的《适应未来：塑造积极生活方式、健身与户外市场的趋势》2025年夏季报告，消费者的健身方式正在发生深刻变革。集体活动与高强度耐力赛事呈现强劲增长——马拉松参赛人数创下纪录，混合健身赛事Hyrox等结合力量与有氧的新型竞赛正受到新一代运动员追捧。报告显示，追求"意义、挑战与社群归属"的Z世代和千禧一代尤其被马拉松、越野跑、障碍赛等高强度赛事吸引。

长期趋势也反映出消费者画像的变迁。年轻消费者正在重新定义户外参与方式：Z世代的参与度高达70%，但形式焕然一新。研究发现他们的参与核心转向融合运动与娱乐的非正式社交模式。报告强调："从城市运动空间到保龄球、飞镖，这种'竞技社交化'转向标志着体育体验与消费方式的代际变革。"值得注意的是，跑团与骑行社群的蓬勃发展，正是因为其为Z世代提供了包容性空间，并将锻炼转化为社交仪式。

此外，女性参与团队运动的比例上升，55岁以上群体的"积极老龄化"趋势也日益显著。银发族活跃生活方式的普及及其经济实力，要求企业重新规划产品研发、分销与互动策略。整体而言，消费者正从传统体育转向匹克球、板式网球、场外高尔夫等灵活性更强的社交活动。该报告引用麦肯锡对运动消费旅程的调研指出，企业正从直面消费者的模式逐步回归全渠道/批发分销。

关税与贸易对采购及门店的影响

关税政策的不确定性促使品牌重新审视采购与供应链策略，在贸易环境持续演变的背景下寻求效能提升。对许多户外专业零售商而言，这也意味着需要重新评估实体门店布局。今年1月，REI合作社宣布在经营近40年后关闭其体验业务，时任CEO Eric Artz将原因归结于该业务持续亏损。

3月上任的新CEO、前耐克高管Mary Beth Laughton于上月公布了名为"巅峰28：同心攀登"的三年战略规划，立志将这家专业零售商打造为"户外爱好者最信赖的平台"。该战略包含建立客户信任、保持竞争力、构建情感联结四大支柱，涵盖打造高绩效目标导向组织、通过文化引领的商品组合激发户外探索、升级服务体验及重构会员体系等内容。

在致员工的备忘录中，Laughton强调："为实现目标必须做出艰难抉择，聚焦能推动持续增长的核心业务。"她坦言转型之路充满挑战，因为"这需要我们在未来几年完成根本性变革，以全新模式开展工作"。近期该零售商宣布，将于2026年初关闭新泽西州帕拉默斯门店，同年末再关闭马萨诸塞州波士顿店及纽约苏豪区4万平方英尺的旗舰店。

关店潮中亦有逆势扩张者。L.L. Bean将于10月18日在曼哈顿Soho区开设为期六周的快闪店，随后在俄亥俄州西莱克开设新店；Dick’s体育用品在新泽西州杰西城购物中心开设8.5万平方英尺的"运动之家"概念店；Academy Sports + Outdoors本财年仍计划新增20-25家门店。Powell对此评论道："新奇体验永远占据主导。"

两大户外主题展会将于2026年重启

户外零售商博览会将于2026年8月19-21日在明尼阿波利斯会议中心回归。革新后的展会将设立由运动员Sunny Stroeer与行业元老Paul Gagner共同主导的领袖村，并聚焦五大板块：新锐品牌展区、初创企业路演、户外故事营、前瞻设计实验室及行业洞察大会。 Emerald集团体育户外事业部高级副总裁Lindsay Hubley表示："我们通过行业对话重塑展会，既反映产业剧变，更构建推动创新协作的增长平台。"

欧洲户外联盟则将于2026年5月17-18日在意大利加尔达湖推出整合户外与跑步商业日的"欧洲户外周"，闭幕活动将首创面向行业与消费者的户外测试嘉年华。尽管行业起伏不定，从跑步展会转型的Switchback却在纳什维尔首秀获赞，现已着手筹备新奥尔良的下一届盛会。

毫无悬念，户外零售业正站在新旧周期的交汇点。疫情时期的爆发式增长已然退潮，取而代之的是行业在消费代际更迭、关税政策调整与商业模式迭代中的深度重塑。无论是REI的战略收缩还是新兴展会的模式创新，都昭示着同一个未来：唯有打破传统精英叙事，构建融合社交、包容性与体验的新生态，户外产业才能在繁荣与萧条的循环律动中积蓄持续向上的力量。这场转型不仅是生存考验，更是重新定义户外精神的历史契机。

策划/编辑：李辰

图片来源：品牌提供、网络