一位资深空压机代理商对行业规范及市场发展的思考!

编辑/资讯组 公众号/空压机网

企业自律、市场监督、行业认证、政府管控同时发力,才能让中国压缩机行业进入良性循环的发展道路。

记者:请问肖总对国务院近期在压减工业产品生产许可证,其中包括压缩机许可证取消有什么看法?另外中国这么多空压机生产厂家和不计其数的经销商有什么想法?

肖明总经理:压缩机许可证彻底放开,这对行业影响深远。这个行业厂家和经销商不计其数属于虚火旺盛是表面现象,也是暂时现象。最终任何企业没有品牌、技术和管理的支撑是不会长久的。只有品牌、管理、制度、有规模企业才能引领行业发展,并一统天下是不要有任何怀疑的。下面就行业现状和未来发展趋势谈谈我的想法和建议。

记者:目前行业现状怎么样?

肖明总经理:空气压缩机是几乎涉及所有工矿企业的通用设备,其涵盖范围远超任何工业设备,几乎各行各业都离不开空气压缩机。中国改革开放四十年,可以讲空气压缩机是最开放的市场,也是竞争最惨烈的市场。

中国大陆历经二十多年的发展,原有国有企业一统天下格局被彻底打破,新的格局已经形成。就是外资、国有、民营各占三分天下。外资有阿特拉斯、英格索兰、复盛(中国台湾等同外资管理)等,国有沈鼓、陕鼓、上海大隆等,民营为开山、鑫磊、申行健、牧风等。

我1999年创业时中国企业普遍用活塞机,由于外资进入和技术引进来,活塞升级换代普遍被双螺杆替代,而目前很多大型厂矿用气大户离心机又逐步替代双螺杆。现今离心机无油符合环保,并且小型化正大量进入市场,离心机正快速替代双螺杆和干式无油双螺杆是趋势。这二十年空气压缩机行业发展就是简单粗放快速发展的历史。

1999年中国经济调整,实质是又一轮大发展前期蕴酿阶段。2001年随着中国加入WTO,国内和国际市场打通,国内产能放大急需工业基础设备空压机,质量好的空压机尤其双螺杆供不应求,有多少卖多少,2001年至2008年是空压机生产和销售旺发阶段,只要有空压机生产许可证的厂家都赚得盆满钵满。国内很多大一点代理商就是那个阶段打下基础。2008年由美国次贷危机引起的全球金融危机,导致全球经济危机,国内市场变化也剧烈震荡。2008至2018年是压缩机厂家观望和调整阶段,商家也是徘徊调整阶段。从2018年开始是新一轮大干快上,同时2018年或许也是洗牌的开始。

我为什么这么讲呢?按照现在大的厂家生产能力测算(在不考虑细分市场的特点,仅从产量来分析),理论上至多两三个大的生产厂家规模就能满足中国大陆增量市场需求,加上去年井喷大行情后,厂家又开足马力普遍加大了生产能力,再加上新上压缩机工厂遍地开花,导致压缩机严重供大于求。现经济周期下行为火上浇油企业泼了冷水,相信市场无形的手将加快洗牌速度。

记者:为什么这么多年经常喊狼来了,但空气压缩机厂家和商家如雨后春笋茁壮成长很滋润呢?

肖明总经理:中国从加入WTO开始,中国开放的经济就纳入全球化,中国人民勤劳和创业激情被充分激发释放出来,全国到处开发区和创业办厂,而空压机又是必备的基础设备。

实质这个行业除几个大的品牌厂家外,都是低门槛组装生产,空压机核心部件和技术仍然被外资和外企控制。恕我直言中国是全球最大空压机市场,同时也是最需要规范和技术提升的市场。由于鱼龙混杂,良莠不分,导致该大大不起来,该淘汰又淘汰不了。我在这个行业经营二十年,看到的是挂羊头卖狗肉,以次充好,偷工偷料比比皆是。这个行业与中国很多行业发展一样,开始都没有什么章法,最终必将仍然走上先发展后规范道路。现国务院强调放管结合,我充满期待。

空气压缩机行业是一个充分放开的行业,这对行业做大做强有很大帮助。只有通过资本的力量,才能让中国空压机行业加快升级换代速度,达到在国内外有竞争能力的水平。现中国空压机市场已经出现性价比较高的空压机,可以在国外进行同步竞争,这得益于行业充分竞争的结果。但毋庸致疑行业不规范也产生很多仿冒、侵害优秀公司知识产权的行为。

目前散乱小是普遍现象,但仅仅靠市场做大做强优秀企业需要时间的考验。规范、有序、做大、做强还需要行业监管和过程监督。优秀高品质的空压机门槛并不低,有钱在这个行业也不可以任性!空压机行业,她涵盖机械精密加工,电器、电路和半导体控制,压力容器等。

一个小小螺杆空压机设备就含水路、电路、气路是高度集成现代装备。曾记得以前活塞机体积大、噪音高和能耗高,现在的螺杆小而精、效率高。但好的空压机的生产、推广、应用并非仅仅生产厂家的事,还涉及到商家销售、安装、售后服务等各个环节,而每个环节都有不可替代作用。

对于空压机这个基础设备的销售、推广、服务迄今竟然没有一个行业管理规范,完全放任自流,故空压机每年若干事件、事故绝非偶然的。像汽车行业都有一个《汽车品牌销售管理实施办法》,我们的国家和行业是不是也应该出台一个《空气压缩机生产、销售、安装、服务管理规定》的条例呢?

众所周知,空压机是企业用电重要组成部分,现今节电空压机深受市场欢迎,空气系统更需要专业公司参与系统优化。目前空压机大都是交钥匙工程,专业公司水平高低,对保证空压机稳定可靠、安全、系统节电显著起着关键作用。我们这个行业可不可以象建筑行业三级、二级、一级和特级资质第三方认证。故需要标准、准入和资质,明确行业监督、部门监管很有必要。

记者:行业存在主要问题?

肖明总经理:

第一,销售普遍实行国际通行授权代理制,但厂家直销和授权代理由于双方对市场的认识有偏差,对产品的认识有偏差,从而有不少潜在的利益矛盾需要解决。

第二,细分市场的不规范性导致产品同质化严重,打价格战导致整个行业的盈利水平下降,同时对整个行业的技术研发带来了严重的阻碍。

第三,在空压机的维修和服务领域,游击队冲击了正规的服务有生力量,假冒的配件也成了服务行业的癌细胞。行业需要从根本上规范配件的供应。空压机使用单位也需要从价格和安全多方面进行权衡,不能只顾眼前利益,忽视维修服务的质量特别是设备的本质安全。

记者:行业未来发展趋势?

肖明总经理:我对未来充满信心和期待,政府放管服助推行业做大做强。

中国有世界最大的市场,空压机行业也一样有空前的发展机遇,做好这个产品需要厂家的技术进步和行业监督。

未来的空压机市场一定是一个细分规范的市场。通过细分每一个厂家都会找到自己的优势,找到自己的生存空间,在自己的空间里进行研究,做到最优,做好,利润空间最大。

未来空压机的生产一定是一个行业自律的市场,大家通过混战,得到了良好的教训,一定会知道,自律对行业发展的重要性,一定会有一个行业的管理机构进行产品和服务的评价和认证,从而让消费者和生产者做市场里的明白人。

未来的空压机行业是一个数据化管理的行业,生产厂家和使用单位、维保部门一定会通过大数据进行设备的管控,通过数据管控进行系统分析与调度,让使用者无忧,让生产者知道改进和提高的方向。现在正在推进建立公平的基于规则的全国统一市场,让市场在资源配置中起到决定性作用。平台型公司、互联网+、万物互联在全国大一统市场将有更大的发展空间和效率。数字化中国,压缩机行业一定率先走在时代前列是不争现实。

未来的空压机市场一定是一个和世界接轨的市场。中国在制造领域不缺产业工人,不缺资本、不缺比较优势,一定会有世界上优秀的空压机厂商脱颖而出,他们进入到空压机生产、研发、渠道和服务的领域,从而引领世界空压机的发展也是完全可能的。手机、电机、电视机等就是最好的例子。现在在世界的任何一个地方,机电产品基本上都可以看到他们的身影,空压机也不例外。中国以后一定是几个大的外资品牌和国内竞争中胜出的民族品牌同台共舞,而不象现在厂家和商家不计其数。

未来的空压机生产无论是生产还是服务,需要的是平台型公司和品牌支撑,没有平台型公司和产品专业的优势,想生存很艰难。工业类服务通过专业认证和评价会大浪淘沙,优秀品牌企业将获得更大发展空间,有全国连锁服务能力的优秀渠道商脱颖而出也是完全可能的。

任正非先生曾讲对市场理解就是货源和客源连接这两端就是法律。空压机市场会通过企业自律、市场监督、行业认证、政府管控等手段完成它的供应侧改革,简单模仿、拼凑、假冒伪劣的问题也会逐一得到解决。品质和专业是节能降耗和效率提升的法宝,也只有创造品牌,规模企业才能引领行业发展方向是任何力量阻挡不了的。企业自律、市场监督、行业认证、政府管控同时发力,才能让中国压缩机行业进入良性循环的发展道路。

记者:谢谢肖总百忙接受采访,我对今天采访内容非常满意,也对行业明天充满信心。祝肖总节日快乐,扬州广盛明天更美好!

来源:空压机网

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20180930B1ES9N00?refer=cp_1026
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