一、开篇
关于最近的调查,以及自己早期的经历!很多人对于开直通车的观念总结如下?
1.不知道为什么开车,很迷茫!
2.听説开车可以带动搜索,试一试!
3.碰一碰运气,看下直通车能不能带来很多成交
4.把宝贝加进去,加几百个词,一天50-100块钱,看能不能烧爆一个款,就发财了
5.想开好直通车,没有思路,很困惑
6.点击率、转化率、投产.....头疼!
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此篇文章把今年操盘店铺的几个爆力,测、打、推的方案分享一下,欢迎交流成长!(unbbmaj)获取思维导图(V号)
案例一
案例二
案例三
二、我开车的目的主要有(测款、打爆款、推活动
测款
测款核心思路:快速准确的获取产品的一手数据
操作具体步骤
1.准备一个测款计划,按照上篇文章的步骤把权重先做起来,店铺上新的产品用这个单独计划集中低价测款!
2.测试基础设置
A.创意图
风格:建议选择纯色模特图或白底图2-4张
若不是风格的图:建议图上有1-2个卖点
轮播展示
B.创意标题:标题相关性要强,核心词写在标题头部
C.添加关键词
如果计划是同类目款式:建议自行组合关键词
如果计划不同子类目款式:系统推荐词即可
删除低于6分的词
关键词统一出价
保持一定的出价和展现量,分析数据一般周期(3-7天)
分析指标:低客单价优先分析指标转化率和ppc
高客单价优先分析指标点击率和加购收藏率
打款
第1步:单独建立计划,确定要打的款式
第2步:导入测款计划表现优异的变量(地域、关键词、创意图、人群)
第3步:计划布局
定向计划+关键词计划+批量计划+备用计划(备用计划的作用防止主计划再拉爆款的时候,权重不稳定,)
第4步:持续优化点击率,根据免费流量的数据节点,加大投放预算!如图
推活动
1.官方活动
行业主题活动:年中大促,双十一,双十二,夏季清仓等
官方活动:天天特价,聚划算,淘抢购,试用中心等
2.自主活动
店铺自运营的活动,比如淘抢购自运营,买三免一、第二件半价....
总结
1. 测款不误砍柴功,款式不对,努力白费!
2. 测款是我们决定做一个爆款的必经过程!
3. 节奏大于技术
4. 大数据才能产生大爆款
5. 加购转化率这个指标,也是我决定这个款式要不要投钱的主要因素
6.不要光看当天转化,要多看一上3天转化.7天转化。不然会错过很多好款
院长简介:9年电商生涯中带领过80多人的电商团队作战!双11当天最高业绩突破过1亿+,纯电商年销售业绩突破6个亿!院长始终认为,实战才是中小卖家的唯一出路!有不明白的地方,欢迎+unbbmaj可以私聊我,一起进步!(V号)
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