23个店铺通过直通车成功测、推、打爆款,现在结果出来啦

一、开篇

关于最近的调查,以及自己早期的经历!很多人对于开直通车的观念总结如下?

1.不知道为什么开车,很迷茫!

2.听説开车可以带动搜索,试一试!

3.碰一碰运气,看下直通车能不能带来很多成交

4.把宝贝加进去,加几百个词,一天50-100块钱,看能不能烧爆一个款,就发财了

5.想开好直通车,没有思路,很困惑

6.点击率、转化率、投产.....头疼!

........

此篇文章把今年操盘店铺的几个爆力,测、打、推的方案分享一下,欢迎交流成长!(unbbmaj)获取思维导图(V号)

案例一

案例二

案例三

二、我开车的目的主要有(测款、打爆款、推活动

测款

测款核心思路:快速准确的获取产品的一手数据

操作具体步骤

1.准备一个测款计划,按照上篇文章的步骤把权重先做起来,店铺上新的产品用这个单独计划集中低价测款!

2.测试基础设置

A.创意图

风格:建议选择纯色模特图或白底图2-4张

若不是风格的图:建议图上有1-2个卖点

轮播展示

B.创意标题:标题相关性要强,核心词写在标题头部

C.添加关键词

如果计划是同类目款式:建议自行组合关键词

如果计划不同子类目款式:系统推荐词即可

删除低于6分的词

关键词统一出价

保持一定的出价和展现量,分析数据一般周期(3-7天)

分析指标:低客单价优先分析指标转化率和ppc

高客单价优先分析指标点击率和加购收藏率

打款

第1步:单独建立计划,确定要打的款式

第2步:导入测款计划表现优异的变量(地域、关键词、创意图、人群)

第3步:计划布局

定向计划+关键词计划+批量计划+备用计划(备用计划的作用防止主计划再拉爆款的时候,权重不稳定,)

第4步:持续优化点击率,根据免费流量的数据节点,加大投放预算!如图

推活动

1.官方活动

行业主题活动:年中大促,双十一,双十二,夏季清仓等

官方活动:天天特价,聚划算,淘抢购,试用中心等

2.自主活动

店铺自运营的活动,比如淘抢购自运营,买三免一、第二件半价....

总结

1. 测款不误砍柴功,款式不对,努力白费!

2. 测款是我们决定做一个爆款的必经过程!

3. 节奏大于技术

4. 大数据才能产生大爆款

5. 加购转化率这个指标,也是我决定这个款式要不要投钱的主要因素

6.不要光看当天转化,要多看一上3天转化.7天转化。不然会错过很多好款

院长简介:9年电商生涯中带领过80多人的电商团队作战!双11当天最高业绩突破过1亿+,纯电商年销售业绩突破6个亿!院长始终认为,实战才是中小卖家的唯一出路!有不明白的地方,欢迎+unbbmaj可以私聊我,一起进步!(V号)

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20181005G1KGBQ00?refer=cp_1026
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