我们已经走到了变革的拐点

定制是近几年在服装行业出现的一个高频词汇,无论是已能够实现批量生产的大规模个性化定制、成熟品牌打造的定制子品牌或产品线、合作或垂直的定制电商平台,还是层出不穷的高端定制工作室、推出单件定制的淘宝品牌,定制似乎已经渗透到了服装行业的各个领域。

事实上,定制并不是一个新鲜事物,几十年前裁缝一对一的量体制衣、企业为员工批量制作的职业装都属于定制的范畴,只不过受各种限制,服装定制并没有一个很好的突破。而如今,在消费者理念转变,以及科技和互联网的加持下,定制有了更广泛的基础和全新的涵义。如果你不是标准的模特身材,想买到完全贴合自己身材的衣服,只能选择定制了。

千亿级定制,引无数英雄竞折腰

长久以来,中国服装市场都是走以量取胜的套路,从零售商沿着供应链到生产商逐级放大产量,一旦遇上终端销售不畅,就会给各环节带来高库存压力。而社会的发展促使消费者的需求升级,从过去看重价格的消费取向转向更加注重个性化、垂直化、独立化的消费取向。

从需求端来看,我国在经历了过去30年全面工业化,经济高速增长,人口激增,大量生产、大量消费,到中产阶层越来越普遍,80后、90后成为主流,人们对个性化、品牌化、差别化的追求日益明显。有研究数据称,2016年我国私人定制服装市场规模在1022亿元,预计2020年将达到2000亿元。

从供给端来看,高库存和高倍率(高价格)一直是行业两大痛点,与消费者C端需求有效对接是解决问题的关键,而定制无疑是很好的方式。消费者根据自身需求下单,厂家收到货款后生产,资源配置效率高,库存风险小,而且压缩了传统产业链中间渠道环节,消费者可以直面品牌厂商,节省流通成本,提高产品性价比。

而以往定制难以规模化的问题也随着大数据、智能制造、3D试衣等软硬件技术的发展,突破了量体、打版等关键环节,柔性供应链也降低制造成本、缩短定制周期,让批量定制成为可能。这一切都使得大众定制得以快速发展具备了基础。

如此种种优势,让定制成为一个新方向,各类企业纷纷转型、初涉蓝海,这其中既包括老牌服装企业,也包括新兴的互联网企业,可以预见的是,未来将有越来越多的企业投入到定制的怀抱。

进击的市场,以质为先者取胜

当然,目前国内的服装定制企业在定制化转型中仍然遇到了一些瓶颈和痛点:

比如,国内外品牌定制水准差异大。尽管国内提供高级定制业务的品牌数量在不断增多,但与国外服装品牌的高级定制业务相比,实力尚显不足。专业定制人才储备不足也导致了国内定制品牌的性质分布不均。

小结

放眼整个服装业,未来的30年讲究的是智慧化、个性化、定制化。如今,我们已经走到了变革的拐点,定制满足了大部分现代城市人对服装高品质的追求。但现在市场略显混乱,企业要用什么方式、要用多久才能撬动这个金矿?怎样进一步提高用户体验?还能否让现有的智能工厂再升级?这些问题值得所有定制人思考。

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