1688店铺点击率、转化率影响因素

众所周知，在1688店铺运营中，点击率和转化率是影响店铺销量的主要因素。而影响点击率的主要因素是主图以及产品选词等等，影响转化率的因素有价格、图片、产品信息等等。下面为大家详细介绍关于影响产品的点击率及转化率的原因。

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点击率的影响因素

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选词对点击率的影响

词的布局可以分为2个方向。一个方向是PPC (点击付费）极高。这种情况，要综合考虑产品的性价比。

另一个方向是比较简单的直接的，就是去采集竞品的引流词和成交转化词拿来用，作为自己产品的关键词。

关于词，我们要注意的就是PPC，展现量，转化率，竞争度，还有就是自我分辨词的能力，毕竟大盘给的数据是大数据。细致到你的单品来说，需要建立在你了解产品的基础上。我们筛选和自身产品匹配度高的词，最终结果也就是为了提高转化。词是获得展现、点击率的开始，转化是结果。

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主图对点击率的影响

一般来说，产品的主体/细节的拍摄技术会占影响点击率很大的因素。所以产品的图片前期大部分投入在拍摄，修图，测图测款上面。我们通过图片传达自己产品的信息给客户，所以这一块必须要做好。

A.原图本身的质感

质感就是，如：食品要拍得有食欲，水果要拍得新鲜汁水饱满，床垫要拍的感觉睡上去舒服。这些就是质感，说起来是比较抽象的东西。拍张好图，这个就牵扯到专业的摄影问题了，怎样的摆法，从布景，打光，角度，取景，修片等等。

B.图片上文案的提炼

第一，要先去采集分析顾客的需求，看顾客最大的顾虑或者需求是什么。

第二，文字不宜太多，要够大，够清晰。促销的优惠的明列表出等。手机里浏览，一晃即过，争取在1秒内让顾客明确你所想要表达的，而又是顾客注重的。

C.图片的颜色的运用

很多图，你看起来不那么高大上，但是点击率就是非常好，用的颜色挺扎眼的，但是很显眼。

惯用对比色。一般就是红配绿，紫配黄，蓝配橙等。背景也是，可以采用大块面的背景对比，来突出你的图片。

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转化率的影响因素

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价格对转化率的影响

价格会直接影响一款产品的转化率的。这个定价多少合适，并不是根据你的成本来的。虽说我们要保证至少30%的毛利，但是，有市场需求价格在那里。别人卖50元赚对半，是产品优势。你保证毛利要定价80元，那肯定是没有竞争优势。

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详情页中展示的内容对转化率的影响

A.产品信息的五张主图

五张主图，第一张是影响点击率的，吸引客户进来。第五张一般是白底。剩下三张怎么用呢。第二至第四张就是让客户产生兴趣的，里面具体是包含产品的卖点提炼，活动赠品，资质之类的。具体情况，具体操作。

B.详情页信息的丰富

一个能吸引客人留下来继续往下看的详情页才是好的详情页，这样也有效避免跳失率增高。借鉴同行优秀的做法，丰富里面的内容，展示客户想看到的一面。

C.产品获得的基础评价与销量

客户对产品的评价、销量对其他客人也是可以看到的，理论上，销量越高的，评价越多越好的，对顾客的从众心理越强。

D.一个优秀的客服

优秀的客服可以让店铺的询单转化率保持一定的高度

综上所述，这几点都是影响1688店铺点击率、转化率的因素。清楚问题所在，才能找对方法及时补救，提升店铺销量。

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