外贸干货印度尼西亚买家特点和客户开发渠道

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印度尼西亚人口居多,居世界人口的前几位,但其工业基础薄弱,科技水平较低,很多产品都依赖进口,而我国的很多产品都十分适合印尼的市场需求。所以,中国产品出口印尼有大的市场空间和优势,在对美贸易形势不佳的今天,外贸出口企业可以把开发重点转向该国。外贸从业多年,接触过很多印尼客户,对该市场也做过一些调查,在此谈谈自己对开发该市场的看法。

开发印尼客户可通过以下8个渠道:

1、印尼海关数据

印尼海关数据是经过印尼海关统计的、记录了印尼企业的详细进口数据,是真实可靠的信息。近些年这些数据被一些国内公司买入,以商业目的、在外贸行业广泛使用,随着数据公司间的竞争日益激烈,一些公司推出了免费海关数据体验,比如这个网站:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Indonesia.html ,印尼采购商名称可以全部免费看,登录后,还可看到更多数据。

另外,上方搜索框中输入“产品关键词”搜索,你能得到更多“对该产品有采购需求的”采购商;登录后,点击采购商企业名,每天都可免费看一些详细的进口数据,如:该采购商的联系人信息、每笔进口的数量重量价格、贸易伙伴、进口明细等。大家可以多变换关键词去搜索,能免费得到更多的采购商信息。

2、印尼企业名录

中国制造网印尼企业名录:http://www.made-in-china.com/global-company-index/Indonesia-5024-1.html

易之家印尼企业名录:https://www.tradesns.com/cn/company/list/517

大家可以去看看他们的主营产品和公司性质,看是不是能作为客户进行深入开发。

3、印尼代理商

可以从老客户中选择一些,进行综合分析,从中发展一些代理商。

也可以发动人脉,找一些印尼华人,发展为代理商。

如果参加印尼展会的话,也可以从展会中结交一些当地印尼人,发展为代理商。

4、印尼社交网站

比如:Facebook、whatapp,几乎每个印尼人都会用;

再如:LinkedIn,虽然是一个职场社交平台,但上面入驻的会员来自全球各国、各行各业、各个职业阶层,其中就不乏一些目标客户、目标采购负责人。

利用此类社交网站来开发国外客户、直接和客户取得联系是非常有效的,也是很多经验丰富的外贸人正在使用的方式。利用该方法找客户要切记两点:

不可大量的加人、加群、发广告,容易被封号;

要多发一些和行业相关的文章,展示自己的专业性、吸引客户关注你;其中适当地穿插一些软文广告,让客户知道你是做什么的;这样做不会被封号、更有利于得到客户的认可。

5、印尼商业协会

印尼基本上各个行业都有协会,可以Google搜索:产品关键词+ Indonesia+association,寻找产品相关协会,对协会会员进行分析、筛选,寻找潜在客户。

6、印尼Google

进入Google印尼站(https://www.google.co.id),搜索产品关键词(+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...),经过筛选分析后,能得到很多潜在印尼采购商,该方法非常考验业务员的耐心、细心度。建议大家多掌握一些Google搜索命令,有助提升找客户速度;想学习Google搜索命令的同仁们,可看下这篇文章:https://blog.csdn.net/wkj001/article/details/53386352

7、印尼展会

国内展会推荐广交会,很多印度尼西亚客户会来这个展会找供应商。

如果想主力开发印尼市场的话,可以考虑去当地参加展会;印尼有很多知名展会,很多行业都有,这样能接触更多有实力的印尼采购商、也有助于更好得了解印尼市场。

8、印尼B2B、B2C

可以Google搜索一些印尼B2B知名平台,发布产品、等待客户主动询盘。可以试试这个B2B:http://indonetwork.net。

如果你的产品做零售的话,可以考虑入驻B2C网站,推荐你加入Lazada平台,它是东南亚的一个在线购物平台,被称为“东南亚版淘宝”,进驻门槛低,可以考虑。

印度尼西亚的买家特点:

1、印尼商人做决定比较慢,业务谈判一般都很长,但信用度还可以。和他们打交道,你要做好持久战的准备,一定要有耐心。

2、印尼人非常重视交情,很讲旧情。所以,想和他们做生意,一定要注重关系的培养。要着眼于将来,应把印尼商人当作你的朋友,充分责现出你的真诚,才能获得他的信赖。

3、印尼人很忌讳谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。这个要注意了。

4、印尼买家大多谦和有礼,喜欢笑,笑是他们的另一种语言,所以和他们面对面交流时,一定不要愁眉苦脸。

5、印尼的清关相对比较难,要和客户确认好他能不能自己搞定;如果不行的话,可以联系专业做这个的公司。

6、印尼人忌讳用左手传递东西或食物,和他们面对面交流时要注意了。有的印尼人信奉伊斯兰教,忌食猪肉类食品,和他们吃饭时,要问清楚了。

7、印尼人非常重视名片的传递,和他们见面时,一定要主动奉上你的名片。

随着“一带一路”政策的推行,印度尼西亚市场会有更多的外贸商机,大家一起加油努力吧。

今天资讯内容到此为止,大家积极探讨资讯内容,给小编提更多宝贵意见,留下您的关注,小编将持续为大家更新更多的劲爆财经资讯内容,让大家生活充满乐趣。拜拜...

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