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急转时代:无敌Novell走好

文 / 刘克丽 录入 / 华仔排版 / 华仔

1999年4月18日,我在盐湖边,尝了一口盐湖水果然是咸的

1999年4月,我从休斯敦到了位于硅谷的康柏测试中心,原来这里是Tandem公司的总部,听了半天英文似懂非懂,突然听到有人说谁愿意到机房来试试,我举起了手,其实我根本不想替他们去拔高证明什么NON- STOP(不间断工作)之类的计算机,我只是想进机房中去照相。果然,我的“阴谋”得逞,我进了机房,我觉得我自己熟练地拔下了一块主板,这当然是我20年前的老本行,然后主机还在运转,一片掌声中,我获得了一个小手电筒做纪念。我当然很高兴,拼命拍照,我敢说我在康柏测试中心的照片最多。

由于我3月底当了Comdex/China什么CIO论坛主持没有去成Novell总部,所以我要在此次完成去Novell总部的工作,4月17日我自己从旧金山去了盐湖城。4月17日,温暖的阳光使人感到夏天即将开始(其实旧金山只有旱季和雨季),而在犹他州还能见到 阳光下美丽的雪山。没去犹他州之前听说了许多关于摩门教的故事,去了犹他州盐湖城反而觉得当地人里有很多青年举止文雅、衣着传统,且社会秩序十分好。4月18日正好是星期六,我还去了一个叫“钻石”的自然风景区,在那里享受了绿色和安静。

4月19日一早我就到了Novell总部采访,我的文章《目录无敌——Novell公司总部见闻》,也许能够表达我当时的感受:

你见过4月中旬雪山下盛开的郁金香吗?

你见过3400台PC连成的模拟的网络吗?

Novell总部就坐落在美国犹他州这样的奇观中,

Novell公司就有这样的超级网络测试室。

然而,4月19日记者对Novell公司访问后得到的远不止这些,一阵NDS切入、“目录无敌”的感受油然而生。

连“对手”也支持

不管你相不相信,NDS在今夏就要推出支持NT的版本了(NDS-forNT),5年前与微软为敌的Novell推出了支持对手的产品,NT这个使Net Ware几乎毁灭的产品,以后就要按用户的要求接受NDS了。难道微软眼看着被NDS“强加“而不准备反击吗?当 然,Windows2000 100 Active(后来的Active Directory)就是类似于NDS的目录服务,对于Novell幸运而对于微软公司不幸的是Active目前只是在襁褓中,与Windows 2000无缝连接,只能服务于1000万个对象。而已存在6年的NDS,不仅能够服务于10亿个对象,而且支持Solaris、AIX、HP- UX、Linux、S/3900S等几乎所有能叫得出名的操作系统产品。

不视任何公司为对手,甚至帮助过去的对手,NDS无敌,不能不说明Novell超然的战略。

NDS大于NetWare 5.0

听到记者这样的提问,Novell二号人物高级副总裁(主管公司市场总裁)John F.S连忙否认,哪里,事实上Net Ware服务器占了公司总营业额的50%,我们提高NDS的地位,不仅是因为NDS在业界踞有这样的地位,同时,以它为驱动器,将我们的Group Wises、ManageWise 2.6,Zien NetWare 5、Border Manger、SQL Integrator,InterrnetCaching System带入了市场,Internet Caching可以把任何Web服务器性能提高10倍,上述产品销售收入占整个Novell公司的28%。

其实上述产品在县- mail等市场中各有竞争对手,且每个竞争对手都不含糊,如果没有NDS作为“先锋”和驱动,它们打入市场有阻力,但有了NDS则完全不同了,事实上NDS原属NetWare 5.0中的一个组件,只有NDS和NetWare5.0配合才是无缝的。

IT业不只相信技术

NDS技术是独一无二的,它出生于6年前,它早就是一个面向对象的数据库管理系统,既然它是一个数据库管理系统,为什么不可以采用通用数据库来实现?当时的通用数据库没有如今这么成熟,即使是现在拥有通用数据库管理系统的公司也未免没动这个脑筋。然而,市场就是市场,IT市场不仅仅相信技术。

的确,几乎所有沾网、沾网络管理的公司都在用NDS,然而Novell自己呢?Novell自己也要明确这个真理,IT业不只相信技术。那么来看看Novell公司对市场、技术的投资比例吧。

John F.S回答记者提问时说,Novell公司用于研发的费用占14%,咳,不简单了,甚至是可观的,用于销售预算占30%,记者难以置信这个比例,无论如何也感觉不到Novell公司用于市场销售的成本如此之大。那好,既然研发、销售从费用上感觉不出来,那么看看人员的比例吧。John F.S说,Novell开发人员为1300人,而销售市场人员为1600人。

记者立即接话说,微软公司一个人研发两个人做销售和市场,你不认为Novell公司在研发和销售上的人员比例不合理吗?John F.S听到此话,开玩笑地说,或许微软公司产品问题多,需要为产品服务的人也多。

玩笑过后,就要面对严肃的现实。1991年微软公司的营业额与Novell公司的营业额相差无几,大约在20亿美元上下,而8年后,微软公司营业额竟然是Novell公司的10倍!微软公司凭什么?当时微软公司既没有Windows 95、也没有NT,当时Novell公司的Net Ware如日中天直杀LAN,当时微软公司的技术和Novell无法相提并论,然而微软赢了,如今Novell也在与微软的较量中猛醒,但愿这时的猛醒不只是仅限于技术上的,因为还是那句话:IT业不只是相信技术。

天生我才电信用

Novell公司发言人说到NDS与电信厂商的关系时用了“交换机厂商拥抱NDS”这样的句子。的确,目录管理在交换机这一层不仅附加了安全性,且可将网络管理负担减至传统网络管理负担的1/500对于NDS安装来说,它的用户与管理员的比例一般可以达到250:1,最终可向500:1挺进。

朗讯、北方电讯、Cisco等著名网络硬件设备公司及AOL等都需要并且已经宣布用NDS来实现分布式网络管理。

还是让事实来说明一切。走入Novell公司的Intranet主控室,当然Novell公司Intranet用的是Net Ware 5.0及其NDS。主控室有40个显示器,每个显示器对应着一个Server,40个Server拥有200万个点。记者看到标有攤的Compaq Server主管美洲地区;标有IJ的Compaq服务器是主管拉美地区,网管系统采用HP Open Viwe,整个主控室只有两个网络管理员值班,监视Novell世界各地3000多个用户。

再来看看Novell公司的数据中心,也采用NDS,对150个Seruer进行管理,数据中心所用的数据库管理系统是Oracle7.0,据介绍,这、是数据中心的一部分,Provo和附近Novell分部及硅谷三处共有上千个Server,连续24小时工作,每班只需要一位 网络管理员值班,也就是说实际上24小时网络管理员只需3人。

这些工作还包括对Novell新产品的试验,每月大概能发现并处理500个问题。据数据中心负责人Raymiller先生介绍,问题太多说明产品质量不好,问题太少说明产品隐患没有暴露,每月出现500问题属正常状态。

每年数据中心设备都要大约600万美元资金来更新维护,再先进的PC Server 3年就自然淘汰,记者看到P ⅡPC正在逐步取代pentium。

在参观超级实验室时,感到NDS在电信平台上体现得尤其充分。走进装有1400台PC的房间正当吃惊之际,被告知在另一问大屋子里还有1800台PC,这些PC和128个Modem、光纤、帧中继、ATM等模拟成广域网,所有通信设备都是从Cabletron、Bay等公司借来或他们自愿捐赠来的,这个实验可模拟100个用户、1000个用户运行Novell公司各种产品,产品在模拟网络中需要运行一周时间,才算初试合格。

据介绍,这个超级实验室80%的时间、资源为Novell公司自己所用,20%时间向外界开放。向外界或(合作伙伴)开放,租用费用为10美元x1天x1台PC。

建立网络生态圈

Novell公司提出网络生态圈的概念,是众望所归。因为正如在Brain Share’99上Novell公司资深副总裁Christopher Stone所说,在Internet上至少有30种表示自我身份的版本,简直都把人给弄疯了。

把人要弄疯了的Internet的确需要网络生态保护。这种保护在于不仅仅是连接,也不仅仅是有身份,重要的是能够管理身份。这当然与应用软件有关,而Novell公司没有网络应用软件是否是生态圈的冒险行为?不,即有网络管理平台又做 网络应用软件才是冒险和过时的行为,我们应该与独立软件开发商一起来建立和保护网络生态圈。

无敌与勇敢

Novell公司的勇敢在于他承认“从1994至1997年所做的每一件事都是错误的”。用4年的时间作为代价来换取目前连续6个月的盈利到底值不值?不管怎么说Novell公司以实际行动来承认和改正了错误。

买了Unix,再买了Unix技术,用15亿美元 买了WordProfect,再以用2亿美元 卖了它为代价换来了依靠独立软件开发商的经验,Novell公司你值不值?Novell公司勇敢地、默默地承受、承认了这一切。

勇敢的Novell才发现了NDS无敌。

勇敢的Novell、无敌的NDS,你走好。

刘克丽2000年3月出版

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20181031G1UG9600?refer=cp_1026
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