熊市生存指南，章鱼娱乐、哈希资本叶丁让区块链成为一种思维

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流量为王，谁掌握了流量谁就掌握了一切生意的本质。

——哈希资本联合创始人叶丁

Part1从野战军到正规军

作为早期的比特币持有者，我一直关注着区块链行业的发展。等到16年，行业开始出现一些现象级的币种之时，我和几个朋友就开始以个人的身份参与投资了一些项目，那时候我们还没有成立专业的机构，资金主要来自于原有的积蓄。后来，随着自己的经验增长，鉴别力和决断力也在不断提升，在感觉时机成熟的时候，便和朋友联合成立了哈希资本，从野战军正式成为币圈的一名正规军。

Part2在交易所门口投项目

团队的技术水平是我们一个非常重要的投资标准，因为区块链毕竟还是一个以技术做支撑的行业，我们也有自己专业的技术分析团队；另外一个重要的逻辑，用比较通俗的话来说就是‘交易所门口投项目’，首先，我们通过在行业里广泛的人际关系得知这些优质项目即将要上交易所，然后与他们进行沟通，在媒体宣传、社群运作方面给予他们帮助，为他们赋能，获得他们在上所前的一些额度。这些‘临门一脚’的份额往往更可靠，同时流通性和变现能力也更强。

源于我们一直坚守的投资逻辑和分析师的专业水平，至今我们还没有投到过跑路的空气项目。

Part3黑马的预测

我们提前已经感知到了将有一段冰点期的来临，所以目前基本不出手，但是我们预判，在半年到一年半左右的时间里，将会有一个项目快速崛起，甚至超过以太坊，这种现象级的项目可能并不是币圈传统的技术项目，它往往还需要强大的社区运营能力和共识搭建能力，在三四线城市的基础比较好的项目，在交易所也有比较好的表现，现在我们也在寻找这样的黑马。

这轮熊市可能持续的时间会比较长，预计要一两年，但是黑马出现的速度会比预计想象得要快。

Part4让社区成为一种生活方式

我们一直非常重视社区的打造，在我们看来，未来并不是每个项目方都需要上交易所去实现token的价值，因为交易所只是一个工具，它并不一定成为流量入口的热点，在未来，优质的项目可以通过内嵌交易所的模块即可实现小型生态中的交易环节。

区块链时代打破了传统BAT流量垄断的局面，区块链项目因为通证的存在天然自带社区粉丝流量，但好的技术赋能过程中需要社区的教育属性。我认为好的粉丝应该是‘将军粉’，像将军一样，可以在社群中起到引领作用，同时能带来很多士兵，帮助社群达到足够的量级，从而实现社区的质变。

这是一个产品和项目过剩的时代，在这个时代下，社群的整合能力、模式的设计和管理能力是最重要的，流量为王，谁掌握了流量谁就掌握了一切生意的本质。

好的社区有几个特质：

一是能否给社群成员仪式感，他所有的生活与社群相关，在社区里可以得到足够的尊重；

二是社区内部的教育，从最基础的区块链认知开始，社群里会自然形成一些教育者与被教育。

如果将区块链理解成宗教信仰的话，它就有两件必须要做的事：

其一，传教；其二，受教。发展组织和发展业务，这两条线都是要做的。

我们目前采用‘线上+线下’的模式，线上活动通常是低频次大规模的，而线下活动是高频次小规模的。

但是我们要明确一点，所有的社区发展道路都是不同的，在任何时间段都不存在快速发展的现象，尤其是当下行业处于一个冰点。在当下，如果能清晰地树立社群的价值观和共识框架，在下一轮牛市来临的时候，社群组织就能发展得比较快；而一些没有社区文化的组织，在竞争中往往就失去优势了。

Part5创业门槛的提高

即便现在行情不佳，我们也持续在看项目，并且保证不裁员，因为我们对于行业整体方向我们还是非常看好的，至于何时出手需要具体判断。目前来看，区块链游戏的同质化现象非常严重，基础未能达到完善的程度，我们会把眼光更多地向从传统游戏方向转型过来的团队。

现在区块链行业草根创业的门槛越来越高了，一些上市公司和大型专业团队开始进行布局，而一般小团队创业成功的概率变得非常低。接下来，宣布创业失败、团队解散的消息肯定也会越来越多，这是一个正常的现象，大家需要正确看待。

Part6媒体的生存状况

区块链媒体从‘自媒体——小团队——官媒板块’的步步升级，竞争也是非常激烈，小团队缺乏核心竞争力，经营成本较高，并且项目方广告需求的降低，接下去肯定也有很多团队解散；而官媒进入行业的趋势是比较明显的，他们天然地处于发声的制高点，生存压力也相对更小。

政府对于区块链技术的态度还是相对明朗和宽容的，毕竟没有进行严格的查处，作为官媒，对于技术本身肯定是正面引导、大力报道的，但是对于token肯定是规避的，无币区块链肯定是主流媒体的宣传方向；而涉及token的区块链圈子的活跃度较高，是行业媒体必须要关注的事情。

Part7去中心化是一个目标

token本身就是在自由主义和无政府主义倡导下产生的，在认可它价值的团体里，它的价值就存在了。

就我个人的看法而言，去中心化是行业发展的目标，但不意味着排除所有的中心，在实现去中心化的过程中，仍然需要各个中心的辅助，中心和无中心在发展的过程中并没有明确的界限。在目前来说，在去中心化的过程中，中心仍然比无中心发挥着更大的作用。

去中心化是一个过程，我们应该看到的是在发展的过程中，乌龙混杂也好，各项目价值观不同也好，成败参半也好，都是正常的。只要最终确实有成功者的诞生就意味着现象的成功，才能够引导真正的革命的到来。目前，区块链行业的体量还比较小，要发展到相对成熟的阶段，可能还得经历两到三年。

Part8区块链是一种思维

对于区块链，每个人都有不同的理解，有人说区块链是一种改变生产关系的技术，在我看来，区块链是一种思维，它的底层是数学和加密学，中层是哲学，上层是哲学信仰。

作为行业的投资者和布道者，不应该仅仅考虑战术层面，应该将整个行业战略考虑清楚，了解自己在整个大战略中希望得到的结果。

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