希望

给“焦虑、迷茫、无奈、逃亡”刷了屏!

老陈就“无为就是最大的作为”成佛系了?

老莫就开着十年前的卡罗拉慢慢消失在视野中了?

小美就不美啦,挂闲鱼上了?

老陈是砥砺前行,老莫是醉意不可描述。小美依然美貌与“财”智并存。身边依然不乏相似的故事,不断地上演。

为老莫们的不可描述提供一份研究报告,这份报告数据详实准确,精准的大数据对未来的生意肯定有帮助,尤其是做低压MOS和电机驱动芯片。

报告多达54页,关注公众号,回复“报告”即可获得

在给“再见了,40年的超级繁荣期”入了冬?

借用著名经济学家、清华大学文化经济研究院院长魏杰教授的话:中国整个社会经济基本面没有出什么问题。中国人致富欲望仍然很强烈,动力还在,冲动仍然很强烈。尤其越到基层,这种动力越强烈。就是中国经济增长的动力还存在,人们对利益追求,对美好生活的向往动力仍然很强大。另外市场没有出什么问题,中国仍然是世界最大的单体市场之一,人口接近14亿,中产阶级比重还在提高,没有出现消费降级的情况。中国仍然是市场非常大的一个国家。

因为订单不足,伟创力子公司放假,佰恩裁减5000临时工,富士康裁减34万人/年。

吓的,你好像在跟伟创力合作?在跟佰恩合作?在富士康合作?这些超级客户、TOPTOP客户都是原厂直供,或者指定代理商去做的。真吓到的是原厂。(原厂是游戏的制定者,可以自行调整,庸人无需自扰)

道听途说,A公司第四季度最好的业务组既然只完成业绩的40%,一般的只完成了20%。业绩断崖式腰斩,裁员紧缩?它有它的独门活法。

冰火两重天?!

代理商:夹缝中求生存!原厂不断调整代理商,如履薄冰啊!代理商是主流,依然是贵族?!客户的订单不断的在变化,不断要求cost down。缺货的时候,继续供货不能涨价。一切都要按照规则来。真是两头都要受气,是低三下四求人的“跪”族!接近原厂,接近消息源头,信息掌握的更加快速全面?真的寒冬要来了!?

现货商、贸易商、混合分销商、授权分销商太多不同模式了,但是核心只有一个:赚钱!所以我自己分了三类:赚钱的、不赚钱的,不知道赚没赚钱的。

赚钱商:一手交货,一手交钱。买定离手,离柜概不负责!有些赚钱商的朋友表示上半年都已经把未来几年的钱都赚到手了,我还担心什么寒冬不寒冬的?只要我继续维持即可,即使寒冬我用现在赚的钱在IT系统、公司架构、供应链等等夯实核心竞争力就好了。

美货满地 无处下脚 方寸天地 茶好客来

我非常清晰明了的知道自己是个“海绵宝宝”,我就是不断为原厂代理商客户提供价值。我唯一不变就是:时刻围绕着他们,跟着他们一起变化!

不赚钱商:赚钱大致一样,不赚钱的各式各样!几个产品玩了十几年?还是那些老客户?还是那些老关系老渠道?还是老方法?或者各种不相关折腾来折腾去,最后竹篮打水一场空?话是说既要低头拉车 也要抬头看路。但不是叫你站着不动仰望那片看似璀璨的银河。

不知道赚没赚钱的:库存/翻新/散新/拆机等其他业态者,你们也是这个生态链的一份子!存在即合理!只要干好“描述与事实相符”,只要干好“描述与事实相符”,只要干好“描述与事实相符”!做到问心无愧,不畏惧任何验标/验货的!

一张订单的希望!

或者关注公众号回复“订单”

感谢有芯电子,因为有心,所以用心!为大家带来一份那么有可读性的报告,这份报告的和大家的感觉是向吻合的,他厉害的是大胆调查、细心求证、研究分析、数字说话!

我从报告里面更加坚定了我的希望!

以民企为主,比例达到了83.58%!其中年营收规模为5000万元以下的微型企业数量比例为45.35%。说明中国市场还是以小客户为主!

询价方式:采用BOM。什么样的客户会采用BOM询价?中大企业都是单个型号,单个项目的去询价。只有小微企业,需要一站式的BOM询价和采购服务。

所以长尾市场足够的大,也充满机会。

报告中也指出很多获得“希望”获得“订单”的方法,所以我建议分销业者及采购详细研读这一份调查报告!

竹外桃花三两枝,春江水暖鸭先知。

如鱼得水,冷暖自知。时刻不要忘记自己是条鱼(即使有时任人鱼肉)!不要忘记自己是只鸭(即使鸭梨山大)!自己要独立思考,自己要有累积的数据可以对比分析,在结合经验去预测。

套用“苏塞克斯君子”--约翰·梅纳德·史密斯(John Maynard Smith)的口吻,“我们还能怎么做?关门歇业吗?”

天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往

题外话:

上一篇文章《

我就一卖料号的,谈什么数字化转型?

》发表之后,约了两知己喝茶吹牛,分别是“一条龙服务”和“刀口文”。竟然用了三个小时咬文嚼字“转型”改用“进化”或者“创新”!

“转型”就是只有自己不变,其他什么都变了。用新的东西去忽悠新的人。

“进化”或者“创新”,就是自己跟着变。有时候变起来,连自己都不认识--变革。

所以叫我改题目为《我就一卖料号的,谈怎样进化或者创新》。我补刀一句“就是不要谈什么数字化转型”。

于是乎龙腾虎跃、刀入鞘,浅流向东去,在约茶。

— END —

或者

致电0755 8303 8101

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20181121G0EGPU00?refer=cp_1026
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