淘宝直通车精选人群思路与布局(精)

从淘宝直通车推出千人千面改版后,人群一直是一个很重要的部分,它就像一个带有属性关键词的隐形标签,贴在你的店铺上,让有着同样标签的人群,在第一时间搜索到你。

很多朋友认为,我把部分效果差的人群溢价关掉了,或者删除了就没有了,其实这是个误区。人群溢价建议在我们本身的人群上吗,所以这些人群是你所有的人群,我们只是在这个群里里面把他细分一下,然后针对细分人群提高溢价,从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。

简单来讲就是,你没有溢价人群但你的产品淘宝直通车推广对应的还是这些人群,只是出价稍微低了点,所以排名稍微靠后,流量获取的少了点。反之如果出价,排名靠前,流量自然就多了。

不过这个流量多的前提是你出价高了之后排名要上升才会有,排名没什么变化是同样不会因此带来更多流量的。

打个比方,比如我出价从1.1元提高至1.7元,就会发现根本不会因为这6分钱带来更多流量,因为出价提高的太好,排名并没有因此靠前。

这时候我提高的出价是提高所有人群的出价,这种情况都没有带来带高的流量,那么我针对所有人群抽出一部分提高百分之10的溢价,更带来不了多少流量。

有的朋友会问了,为什么我们后台数据某个人群溢价并不高但流量非常巨大呢?

原因很简单,这个人群并不是因为你那么少的溢价提升的流量。是原本这个人群的流量就非常大,之前没有溢价你不知道这个人群到底多少流量,而溢价之后具体数据就显现出来了,所以你才知道原来有这么多流量。

了解前面这些概念,基础知识点也是需要了解的。

1.人群溢价又是什么?

就是给关键词,额外出价。人群出价中的溢价比例。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元

2.人群溢价设置?

一般来说,要更多人群流量,就是低出价,高溢价主要是带点击率。

另外,要流量和转化兼顾。溢价不要太高,个别转化高的人群,可以提升高溢价。这样流量也能保证,再精准的,没有流量也是没客户。流量再多,不精准,也没有用。

3.为了让大部分流量都来自人群,关键词出价可以低一些,人群溢价高一些。

4.人群分类有哪些:

如上图:

人群主要分为五个大类,【淘宝首页潜力人群】,【店铺定制人群】,【淘宝优质人群】,【大促活动人群】,【自定义人群】

淘宝首页潜力人群,一开始只有几个系统固定的人群,后面你的宝贝销量起来了,系统会增加几个其他的新的人群,

其余几个人群根据分类名字可以明白其中的归类,只是自定义人群需要注意一下。

5.【自定义人群】

自定义人群分为人口属性人群和天气属性人群,这里要特别注意一下,很多人开淘宝直通车都很容易忽略天气属性人群,其实这类人群还是挺好的用的,不论你什么产品什么类目,产品需不需要与天气挂钩,都可以使用的,用市场来测试到底适合不适合。

6.【人群布局】

上面让大家了解到了人群溢价理念、价格、计算方式以及分类等基础知识,下面来讲讲开淘宝直通车人群到底该如何布局?

人群布局分为两种:

1.第一种是订购生意参谋市场专业版,可以快速的看到你宝贝类目的人群,这种方法的优点是很快速,缺点是大数据只是整体行业的均值,并不一定适合你的店铺以及你的宝贝,就算适合多少也会有些出入,如果只是看人群方面订购专业版并不划算。当然如果本身就有,或是能借到别人的来观察,也并失为一种好方法,毕竟可以很快上手。

2.第二种方法我们简称为平铺法,为什么叫平铺,就像是给你一个框,要放东西把框装满一样。尽可能的做到很精细,比如说 【女—20-29岁】、【女—50-100客单】、【女—300-399月销】这样分类。天气属性可以分为热、冷、雨、雪四个大类,属性往大类里面填就行了,空气质量不动。前期溢价都为百分之5,没有流量可以视情况增加溢价。做到每个精细化的人群都能获得流量。

不论用了以上那种方法,让你的目前存在的人群都获得流量。这样测试几天,市场会帮你选择你这款宝贝,哪些人群效果好投产高,哪些人群效果差,好的进行溢价,差的降低溢价或暂停即可。然后根据2-3天一小调,7天一大调的方式,调整溢价的时候要结合过去累计的数据,做一个均值的调整,比如说某个人群【女—20-29岁】今日投产比特别差,花费又多,但是过去7天效果一直很好,这个时候可以进行微调,尽量不大动,多观察几天在进行大的操作。

用这个调整方式,持续一个月,适合你宝贝的精准人群数据就比较稳了,然后就可以降低关键词出价,人群溢价拉上去,这样做,既可以保证把钱都花在好的人群上面,差的人群你不可能会增加溢价嘛,关键词出价又低,流量自然就少或者没有了。又可以保证为店铺打标签,你店铺进来的流量大多数都是效果好的人群,也就是你店铺的精准人群,积累下来,你店铺标签基本上也是这些人群,获得自然流量的时候,淘宝优先推送这部分精准人群,让你的效果达到最大化。并且淘宝机制是推送一部分人群,结果你的宝贝被接受率大,就会给你更多的免费流量。这个是成正比的。

至于人群溢价拉到多少?根据你店铺实际情况,溢价30%-150%都可以,反正购物车和收藏人群直接拉到300%。有很少有部分店铺会小亏一点投产比,多观察几天,适量降低就可以了。

最后要注意一点就是降低关键词出价,人群溢价拉上去,不能低于你之前出价,比如说你之前出价1.1,你降低后的关键词出价加上人群溢价不能低于1.1。用这个方法部分人群没有流量,如果你出价和溢价还没有之前高,流量肯定是会下降的。

关于人群就分享到这里,祝各位老板成交多多,花同样的钱,更多成交。

总结:千万注意用任何方法都要根据自身店铺的实际情况,做好相应的细节调整,没人能比你更了解你的店铺,谢谢。

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