唯品会腾讯联合发布女性时尚研究报告,助你洞察女人心

1:入户深度访问2:二线城市焦点小组讨论方式3:QQtips 定向问卷5000份数据样本4:基于后台的大数据分析报告结论得出了四大时尚市场趋势:

1:美妆商品爆品化2:大众消费品海涛化3:国产美妆品牌成长化4:设计品牌小众化

美妆商品爆品化指出 电商内容、内容社区是用户了解美妆的重要渠道,2018年美妆产品在电商内容和内容社区的SKU数量超过8万+,从电商内容和内容电商的消费者购买占比达到58%和45%。

从上面的数据得到的结论内容早就爆款。在2018年的Top100美妆产品中,影响消费者购买行为的主要因素为网红款产品,有内容推荐功效好导致成就爆款的因素为54%因为喜爱的人代言改产品而产生购买的因素仅仅站到12%,可见要么是美妆厂商选错了代言人要么是消费者完全不买账。跟随潮流购买的消费者站到21%,可见美女并非只有颜值,大部分的女性都有自己的装扮个性和喜爱品牌。

内容爆款在低线城市的影响力较小,一线城市的消费者对于微信内容的美妆爆款推荐影响力比较高。除了内容电商和内容社区以外最强的购买影响因素就是闺蜜了,所谓防火防盗防闺蜜让你忍住剁手的可能是理智,但让你剁手的可能是你最亲爱的闺蜜。报告指出有60%以上的消费者购买是因为熟人推荐而决定购买,70%以上的一线城市消费者会因家人推荐而购买。

大众消费品海淘化越来越明显

之前上学读鲁迅的自信力 他信力,对于大众消费品的销售增长数据只有50%而言海淘的大众消费品突破了232%的销售增长。过去三年,各线城市海淘销售增长率都超过了130%。其中四线及以下城市的海淘增速最猛,是一线城市增长率的2倍。但是四线城市的消费者群体因为缺少代购机会,实体价格较高更倾向于选择电商渠道购买。随着海淘关税品类的增加,越来越多的人觉得海淘消费品质量好,性价比高,成分原料好。

在看重功效的背景下,国产美妆品牌崭露头角,俘获了更多年轻用户的青睐。其中95后的小姐姐购买国产美妆的平均数远超平均水平。

有点类似男性的购买理念,在美妆商品的销售数据中,风格独特和地性价比的销售数据和数码产品的属性有点相似。美丽的小姐姐们都是怎么产生购买决策的,大数据也只能帮你到这里了。

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