转化率高达78％，行业寒冬做活动的正确姿势是怎样的？

大家好，我叫好紧张：）

哈哈，我是一期老韭菜张宇！（老韭菜是区块链运营研究社的用户等级名称，可戳☞

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今天跟大家聊聊我是如何在行业寒冬，将活动最终的转化率做到 78% 的。

首先介绍下自己：我是 2 年+经验的菜鸟运营，个人比较内向，这是第 1 次线上分享，好忐忑。在进入币圈之前，做过 2B 工具的内容运营、产品运营和用户运营！

如果说跟其他运营有什么区别，我觉得唯一的区别是：我喜欢交心，喜欢站在用户视角跟场景去考虑问题。所以，在上一份工作里，跟很多用户都成为了好朋友。

在正式分享前，先说说我的几个判断：

1）区块链行业，靠撒币裂变增长的时代一去不返。

踏踏实实做好产品的口碑与留存才是正经事，这才能做成一门长久的生意。

2）一名合格运营的两项基本能力是：走心+会玩。

如果你不会玩，做到走心也够了，在推给用户之前多想想产品和方案你自己会不会接受。

3）市场对运营的需求在「全栈化」。

什么意思呢？就是文能提笔写文章，武能挥袖做活动，如果对产品、设计和数据还能保持一定的敏感度，那就更好啦！好在，成为这样运营的门槛并不会很高。

4）如果做不到 1 万名真实用户，先做 1000 个，100个其实也挺好。

产品完备之前，有 100 个忠实用户，是件幸福的事，尤其是在币圈。

下面开始今天的正式分享

区块链人最近过得怎么样？

照例，先聊聊区块链行业现状。如果用一个词来形容，我觉得这个词是：感人！

整个区块链行业真实活跃用户感人，Dapp 圈真实用户在千人规模，头部交易所日交易用户在千人规模。项目方也是，解散的解散、装死的装死、死撑的死撑。

但活着熬过这个冬天的，都会是下一波牛市的明星项目。（好吧，这句话是我给自己打的鸡血，也是给要继续在区块链行业战斗的小伙伴打的鸡血，因为我看到身边的很多小伙伴都在考虑转行。）

在区块链行业现状「感人」的情况下，运营应该做些什么？我们先来看看区块链运营的现状。

1）做内容的

公众号停更，阅读量几十几百，做不出成绩，月薪 10万+ 的币圈小编不存在的。

2）做产品的

拉新成本极高，撒币拉新是做无用功，除了杠杆、羊毛实在找不到交易流通理由。

3）做社群的

我们应该明显的感觉到各个社群活跃度相比 8 月、9 月有很大的下降。

区块链运营要做点什么？

逆周期，做任何动作都可能是吃力不讨好的，甚至可能有副作用。那么，作为区块链运营，我们也应该装死吗？

如果选择装死，那么离「死」也就不远了。所以，在产品还没上线前，币市在撒币之外，换一个思路做尝试。

尝试路径：做课程！

不做免费课，做有点小门槛的，可裂变的付费课！通过课程的裂变，提升运营效率。

这样的课，到现在我们测试做了两期，效果还不错，最终活动转化率达 78%（拉到新用户 450人，转到课程主群 350 人）。

从数据上看，基本上可以知道官方转发+合作伙伴转发海报是最主要的两个用户来源。

课程裂变玩法如何复制呢？

下面分享一下这次活动，大家可实操或复制的地方：

1）活动前要做什么准备？

① 1 张海报（主题+内容+诱饵+身份+背书）

②6～10 个任务群

③ 2 个微信小号

④ wetool+草料二维码

⑤ 剩下的，尽可能去转发海报获客吧

听到这里可能有小伙伴在问，如果我是从零开始做活动，只有自己内部转发，起不到裂变效果怎么办？尤其在币圈链圈，除了头部，初始流量更是少得可怜！

那怎么办呢？

2）如何快速获取第一批流量？

① 找产业链上下游小伙伴，异业合作（必要操作，币圈一定要抱团）

② 朋友圈个人号投放转发海报（效果一般，成本不高，可测试）

③ 微信炸群（效果怎么样，需要自己测试，成本不高）

下面重点讲我在找小伙伴异业合作的几个思路：

① 每期课程 1 位共建战略伙伴，20 位共建合作伙伴。

② 共建战略伙伴要求与课程主题强相关。

比如第 1 期课讲 Dapp，那么钱包是强相关。就找来了大家的好朋友@Bitportal钱包，@乐小贤；共建战略伙伴是一起共享单次活动流量跟曝光的，大家一个目的，让课程有更多人参与。

③ 共建合作伙伴也可以成为共建战略伙伴，讲到相关主题，那么会主动邀请主题强相关的小伙伴一起冠名做课，比如第 2 期的挖矿主题，Bminer 强相关。

3）活动的具体步骤是怎样的？

海报扫码->进任务群->转发海报->添加好友->主群邀请

关于工具我用的是：wetool+草料二维码

除了群裂变，还有 3 种变体：

② 海报扫码-加个人号-引导转发-发放奖励（wetool/草料）

③ 海报扫码-添加微信-邀请进群（视活动规模决定是不是要用活码）

4）分享活动过程中的几个小细节：

分享中可以埋点，比如制作嘉宾的金句海报。这个海报是我活动前临时做的，做了 4 个。时间紧很粗糙，活动前通过公司同事朋友圈发出去，立马就有 40 人添加个人号听课。

另外，分享结束后，也可以引导用户转发这样的海报也不会觉得尴尬。

其实运营研究社也用过这种方法。

小贤在线下活动的埋点

分享后及时沉淀内容，最好 1～2 小时内梳理成文，这样可以趁着热度带一波转发。

结语

最后用我们老大的一句话结束本次分享：

今年最大的感悟是逆周期，狂欢是崩塌的边缘适合抽身离场，寒冬是温柔的良夜，适合纵情向前！

好的，前面我说了希望自己是个走心的运营，希望这次分享我也做到了，感谢运营研究社邀请：）

到这里只跟大家探讨了区块链寒冬运营活动的 1 种姿势，接下来，我们可以做个百人脑爆，看下还有那些运营活动可以做？

你认为当下还可以做什么活动？

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