大数画像-目标客户的数据化分析

吕受益是慢性粒细胞白血病患者,因知道印度格列宁售价仅为国内售价的5.4%,药效完全一样,于是找到了程勇,请他帮忙买药。程勇打通售药渠道,一起找到了患者QQ群较有影响力的群主刘思慧,引荐一批患者群群主,开始了一场“药神”之旅。

这是今年热门电影《我不是药神》中的片段,其中就有多次用到了客户画像。

择泰大数画像

大数画像,是基于原始客户群的一系列差异性数据,根据存储、分析、整理、分类,最终获得拥有某一些相同性质客户群体的行为。

择泰大数据,基于整个销售环节的各节点,利用自身所拥有的海量数据,为客户提供系统、精准的画像。

第一阶段,针对合作客户自身定位、拥有优势、所处行业、发展规划等,利用我司已有该行业各项数据,横向解剖、分析,获取目标客户精准画像标准条件,包括地区、行业、企业、特定人群等众多维度。

大数画像(合作企业)部分逻辑展示

第二阶段,运用自有数据仓库,于标准条件项下,进行分析、整理、匹配,最终形成精准客群。

大数画像(目标客群)部分逻辑展示1

大数画像(目标客群)部分逻辑展示2

大数画像眼里的《我不是药神》

再回到《我不是药神》

吕受益常年受疾病折磨,无力承担高额药费,这是他的自身定位;获悉印度有低价药品,一则可以自我救助,二则可以牟利,这是他的自身优势(掌握信息差);获取药品的手段是非法的,这是行业现状。结合上述情况,他进行了一个简单的画像:目标必须对金钱有足够的需求,否则不会得到认可;必须要有经验,不然事情无法实施。经过各项信息的获取、分析、匹配,他找到了程勇。

两人打通货源以后,他们的自身优势得以实质化(将信息差变成了货源优势)。而一起去找刘思慧,其实也是一个简单的下游客户画像的结果:负担沉重、拥有客户资源、具备号召力。因为她女儿是患者且负担沉重,她才会选择尝试购买低价药物;又因为她是患者群主,有许多客户资源;如果有效,她也可以作为一个很强力的宣传示范。

通过画像、建模、推广、实施,团队开启了“药神”之旅。

择泰大数据,致力于为您给出综合经营解决方案,期待与您合作!

大数据发布

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