不会精准定价法如何引流出单?

宝贝是否能成交,根源在于买家,产品点击再高,排名再靠前,买家买不起都是白搭所以,作为一个卖家而言,对于产品的定价是必备的基础。

然而有很多的掌柜对于产品的定价很是茫然,不知道我的产品到底该如何定价,有些卖家朋友认为低价的产品能够帮助我的带来更多的流量,所以盲目把产品的价格定位极低,这种方法对于卖家而言属于费力不讨好,不仅赚不到钱,而且还很累的打包发货,苦不堪言。

其实每一个类目的产品都有不同的受买家所喜好的价格区间,产品的定价直接决定了来到你客户的人群消费能力,淘宝大数据下,对于每一个客户都有消费能力的定义。并且对于你的店铺也是有明确的客户人群的。这是相互匹配的结果。

一、定价直接影响转化率与客户人群

淘宝的个性化就是为了提高买家与宝贝的匹配效率,盲目的定价直接就会影响店铺进来不同的流量。举例说明:你一款宝贝准备卖300元,为了引流你却定价为180元,带来的人群只会看了不买,并且直接影响你的匹配标签。如果的你的定价180元是大数据下定义的价格区间的门槛,那么效果就会适得其反。首先大家要知道,无论是无线端还是PC端,在淘宝大数据下,消费者的消费能力的高低是个性化非常重要的一个因素。

比如我搜索儿童棉服女和儿童棉衣女 两个关键词,所展示的不同的买家所选择的价格区间,不同的产品下所展示的价格均是不同的,同时不同的关键词下,价格区间也是有所不同的。

假如是棉服女,如果定价为70元属于15%低的价格,但是你要考虑到买家人群就属于低消费人群,他们的实际消费能力应该在50元左右,如果你这样定价并不能被绝大多数的买家所接受,因为70是临近较高的价格。

所以,常用的低价走量引流是需要做好数据分析的,如果之前定价为99元,卖家自己想要降价引流,那么降低69,到了第一区间价中,那么人群标签会发生很大的变化,你的转化率可能并没有提升,反而会下降。价格变动了买家人群同样也变动了。

二、产品定价技巧

1、折扣定价:原价与折后价,有一句话叫做无打折不淘宝,折扣价格在买家的购物认知中是经常出现的,很多贪图便宜的客户,会关注到是否有折扣,同时,当很多卖家都有折扣时,如果你没有,也一样会丧失一定的竞争。

2、尾数定价:举例说明:产品定价为98元与102元这在客户认知中完全是两个消费概念。简单来说可以理解为98还是几十块,而102元已经是过百了。

3、数字定价:图吉利定价为188、196、而不是154、167、这样的数字,部分客户对4和7这样的数字是很反感的。

4、成本定价:计算自己的成本+包装、运费、人工+成本三分之一。

我们可以结合自己的实际情况选择适合自己的定价方法,但是一旦确定就不要盲目修改,因为价格是买家人群的直接体现

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