区块链太小众，不能走互联网的商业模式

文/金九链

过去的一段时间，我一直在研究区块链的商业模式。同时通过群、调查问卷及线下随机采访的方式对C端用户做一些调研。

其中大部分人都表示，看好区块链的未来。这一百分比超过90。所以应该自信满满对吗？错了。因为在币圈和链圈做调查，会落入幸存者偏差的圈套。

为了避免幸存者偏差，我有意避开链圈和币圈。结果发现，在币圈链圈之外，了解甚至听说过区块链的都寥寥无几。在广大的互联网用户之中，知道区块链的还不到2%。

尤其是传统行业的B端小企业主。他们对区块链深表疑惑。

这东西有用吗？能带来收入吗？贵不贵？会不会和建网站、开公号、认证微博一样，对实际业务增长没什么作用？什么？去掉中间环节？我就是赚差价的中间商，用了区块链不是格自己的命吗？不可篡改？我不懂，谁在乎改不改？

当然也有一小部分的企业主表示，如果区块链能增加信任感，他们乐于尝试。这部分的企业主基本上是有关食品零售的行业。不可篡改的溯源，对他们而言，比积分token化，比智能合约更有本质上的吸引力。

这样就找到了区块链的需求。和业界动不动就高喊区块链3.0的口号不同。实际需求不过是区块链1.0甚至0.5的分布式账本，支付和合约都用不上。不过好歹是有B端用户需求了。但也别高兴太早。他们有90以上最后问的问题是，能免费使用吗？就像注册微博微信那样方便吗？

这最后的问题是关键。能不能免费使用另当别论，单就像微博微信一样使用方便，就会过滤掉99.99%的区块链项目。

小企业主不懂开发，也不舍得花钱。你总不能提供API和sdk给他们吧。

我之前在一个公链项目做开发者社区，猛干了大半年，却没有一个真正意义上的开发者（不懂区块链但可以开发区块链应用的人）为什么？因为安装太复杂了，跑节点太复杂了，搭链太难了。我自己有5台电脑，但是只有装了ubuntu1604的可以跑起来那个区块链节点。freebsd跑不起来，archlinux跑不起来，就算是ubuntu1604，更新软件后跑不起来，而且不翻墙跑不起来。对于开发者而言都很难的东西，如何让小企业主方便使用？

对于很多公司提供的区块链服务，动则几十万的费用，吓退一批想接入区块链的小企业。

未来的区块链一定是基础设施，而且是免费的基础设施。就像微博微信一样，免费使用。只有用户达到一定数量了，才有资格谈商业模式。目前市场还需一段时间。显然，先行者终将成为炮灰。

2019年，区块链的流行趋势，大概是baas（区块链即服务）9块9包月。