李老汉的有机蔬菜园：互联网金融下沉至田间地头，“草根当家”成农民致富好帮手

“在城市生活久了会时常想念乡村生活，那山、那人、那狗，想着心就暖了。乡村的魅力，其实远不止这些，这片沃土也孕育了很多有智慧、敢想、敢做、敢拼的农民创业积极分子。”

“农民创客”李老汉就在农村这片天地掘到了一本致富经。

01李老汉的“有机”生活是从十余亩土地开始的

李老汉是南通一家有机蔬菜园的老板。

早年的他，因家境贫寒，还没读完初中就辍学了。虽然文化程度不高，但在那个年代，这似乎还不是特别丢脸的事情。

“没文化可以，但人不能好吃懒做。”那时的李老汉比一般人还要来得勤奋。他每天披星戴月，天没大亮就起床，把自家种的蔬菜从地里采摘上来，洗好，再挑到集市上去卖。

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几年后，李老汉攒足了钱，立马在镇上买下了一个摊铺，蔬菜也由自产自销改为去更大的农贸市场批发。

虽然不像往常那样劳累，但也并没有轻松多少。“我这赚得都是辛苦钱。”每年能存个6-7万，李老汉一家在农村里过得还算舒适体面。

眼看着生活日渐舒适起来，李老汉却有了新想法。

他开始注意到：现在的人越来越重视食品健康，食物只要挂着“有机”两个字，价格就蹭蹭蹭往上涨！

“总不能一辈子守着小小的蔬菜摊！”李老汉身上的那股闯劲仿佛是自带基因。在知天命之年，他想走出舒适圈，挑战一下自己。李老汉还有2个正在上大学的儿子，他也想借着创业，给儿子以后的生活创造更舒适的物质条件。

说干就干！

他带着这些年辛苦攒下来的四十几万，承包了十几亩土地，建起了蔬菜大棚。但没想到，随之而来的是邻里的不理解和乡民的议论。

“大家都说我几十万买了一个“烫手的山芋”。”

虽然他嘴上说自己不怕“烫”。但当自己真正站在大棚里，看着荒芜的土地时，心里其实充满了不安和恐惧。

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李老汉又花了大价钱，请来了市里有名的“三农专家”。在专家的鼓励和指导下，一年多的时间，他从一个有机农业的的门外汉，变成了能够自己做虫害防治的半个专家。

02付出看不到汇报，逆境中的李老汉遇上了“草根当家”

我们常说有付出总会有回报，但是李老汉的身上，这个结果却一再迟到。

就在去年，由于销售渠道不足，他不仅没有体会到丰收的喜悦，反而亏了十几万。

这一亏，让李老汉对自己当初的选择开始怀疑。

可是开弓没有回头箭。痛定思痛，李老汉开始着手发现问题、解决问题。他以其沉着冷静的行事风格，迅速的总结经验、转变思路。

“我们的蔬菜品种不多，规模不是市场上最大的，在人力和设施投入上也有欠缺，加上销售渠道闭塞，所以基本上没有太大的竞争优势。”

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扩大规模，加大人力投入，引进更多蔬菜品种，更新基础设施，这些都需要很多的资金。这些都让李老汉犯了难。

“有机蔬菜这条路，没有钱那就是举步维艰。”此时的李老汉已经找遍了所有亲戚，但核算下来还有十几万的资金缺口。

一次巧合，李老汉和一个做水产养殖生意的朋友聊天，无意中打听到，对方曾到镇上的“草根当家”运营中心贷款，用借的钱成功周转。

抱着“试一试”和“多条渠道多条路”的心态，李老汉来到了“草根当家”南通当地的运营中心，向业务人员进行了咨询。

把蔬菜大棚作为抵押物，再寻找优质担保人，经过几轮风控筛查和实地了解，李老汉成功筹集到了所需要的资金。

解决了资金问题，下一步就开始行动了。李老汉拿着这些钱，重新扩大了30多亩土地，大棚里又多引进了7、8个蔬菜品种，一年四季都能产出新鲜有机瓜果蔬菜。

既然销售渠道闭塞，那就走出去！他又将销售的方式从“进入菜市场跟普通蔬菜竞争”逐渐转变成“对接生鲜电商、会员制单位，实地配送”等。就这样，李老汉的有机蔬菜品牌开始在市场站稳脚跟，并被搬上了城市老百姓的餐桌。李老汉的生意，也逐渐扭转了亏损的局面。

到目前，李老汉的有机蔬菜园月流水已达十几万。

“生意人要懂得灵活变通，遇到困难要及时寻求解决办法，坐在那里干想、干等是做不成事情的。非常感谢草根当家，在我最困难的时候，及时帮了我一把！”

下一步，李老汉说，他想找当地村委会，看能不能承包更多的大棚种植特色蔬菜，并采用自营和分租结合的方式，带动当地村民一起致富。

03互联网金融下沉至田间地头草根当家自有一本“生意经”

“金融业也是服务业的一种，我们做农村金融服务的，就要和农民多打交道！”王女士是草根当家一位线下人员，李老汉就是她的客户。谈话彼时，她刚刚“下乡宣传”回来。

“我们这个下乡，除了必要的广告宣传外，最重要的是去到农民家门口，和他们沟通，了解他们的困难和需求，这样我们才好开展工作。”

这样的“下乡活动”，王女士每个月都要参加几次，浙江、江苏、安徽、福建、江西、贵州……

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草根当家线下人员为农民服务

草根当家在全国范围的门店，像她这样的业务骨干就有好几百。“贴心、敬业、专业”是李老汉对她最中肯的评价。

优质的服务，敬业的员工，但其实，能让草根当家在全国站稳脚跟的“杀手锏”还远不止这些。

在业务模式方面，草根当家采取的是直营、盟商、机构渠道合作三种模式，同时线上和线下双管结合，在增加在影响力和覆盖面的同时能最大程度夯实业务基础；在风险控制方面，严格把控准入标准、全面审核进件资料并大力落实实地走访工作，确保每一个环节谨慎、真实、合理、客观。在场景建设方面，草根当家几乎涵盖农村基本生活、生产（养殖业、农村供应链等）消费场景等各个领域，力争为“三农”经济发展提供多层次、广覆盖、可持续的金融服务。

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据2016年三农领域金融蓝皮书统计，三农领域的金融缺口足足有3万亿元。十九大报告已经明确的提到了美丽乡村计划、精准扶贫、农村承包经营权延长等政策条例，整个农村发展已经具备了基础，三农将要成为众多金融机构追逐的风口。

虽然近年农村金融体系建设力度不断加大，但农村金融产品供给、服务体系创新、市场竞争和风险控制等挑战依然存在。

农村金融这片蓝海需要的不是“流水客”而是真正的“拓荒者”。

草根当家如此大力开展农村金融业务的初衷是什么？

这个问题，草根投资董事长金忠栲在该业务成立初期就给出了答案。

“现代农业建设和新农村发展离不开农村金融服务的支撑，我们要借助现有的平台优势，最大程度帮扶农民，把金融落实到田间地头，为农村带去全新生长力。”

(部分图片来源于网络）