云计算售前解决方案架构师

云计算系列产品包括云资源管理平台（IaaS）、云应用平台（PaaS）、IT运营监控平台与作业调度平台，帮助客户提高软硬件资源的利用效率，降低基于云计算技术开发应用的难度，提高运维的自动化程度，为信息化建设提供集约化和随需应变的智能化运营能力。

云数据中心建设是一种以业务为驱动，从整体考虑的解决方案，帮助企业提升灵活性、改善避险能力、控制成本并可视化，帮助 IT 实现以业务创新为中心的转变。

提升业务连续性

缩短业务响应时间降低运营成本

保证交付质量

超过一半的企业云数据中心建设会以失败告终，或是对企业现有运营模式改变太大，无法推进，或是只考虑了支撑现有业务，对后续业务创新需求预估不足。通过对多家企业云建设调研，以及普元本身的建设经验，最常遇到的失败原因有如下三类

技术驱动，而非业务驱动

产品堆积，没有架构设计

团队割裂，缺乏流程串联

售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。

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