做to B市场，九死一生！

原创： 特大妹

来源：特大号（ID:ITXXXL）

文章已获授权

2019，有一种声音

是说To C生意红利已耗尽

To B的黄金时代已来临

大家都赶紧来追逐To B的风口吧

其实，大多数这么想的人

都没有真正见识过To B市场的惨烈

你希望搭上to B的顺风车

却发现把原来的家底都搭上了

↓

你想在to B市场也走捷径

却发现跌得比谁都惨

↓

你想继续用互联网思维引流客户

客户决策链还没摸清，就碰壁了

↓

你以为看到了一个商机

结果危机袭来，让你避之不及

↓

在to B市场

你要随时准备和友商贴身肉搏

↓

在to B市场

明明看到有项目，你却抓不住

↓

在to B市场

每条看似蓝海的赛道，都异常拥挤

↓

在to B市场

你仔细打磨的产品，可能不堪一击

↓

在to B市场

你走的每步，可能都是友商布的局

↓

当看到团队和费用规模日益扩大

你会觉得不堪重负

↓

最终

原本对2B市场充满希望的你

笑着进场，哭着离场

↓

那么

如何才能做好toB市场？

我们来听听

圈里最资深的toB老司机

华为EBG

（专做企业级ICT市场业务的那群人）

怎么说

1

to B 讲究产品积累和技术储备

to B第一难，就是产品打磨慢

板凳要做十年冷，内功需要慢慢练

↓

首先，要

顺应技术发展的大方向

比如云、AI、5G、IoT、芯片……

企业ICT领域所有的方向，华为都有布局

↓

产品还需要

千锤百炼

就像CloudEngine16800，七年磨一剑

↓

要有

挑战高峰的勇气

就像华为鲲鹏920

创造了ARM-based处理器产品的巅峰

↓

做好模拟测试，满足各种

行业场景

就像FusionCloud全栈私有云方案

↓

还要做

压力测试，承载核心业务

就像华为的服务器、存储、网络三大件

↓

在

AI上，要和业务场景紧密结合

就像FusionMind人工智能平台

和Atlas智能计算平台

↓

安全产品，就要

无懈可击

就像华为USG系列防火墙

↓

企业EI智能，就要结合场景

帮助企业实现自动化

↓

园区网和分支互联网络产品

要让用户使用起来游刃有余

就像华为的CloudCampus和SD-WAN

↓

只有这样专注细节、潜心积累产品技术

在to B市场才能牛气冲天、立于不败

↓

经过多年的技术积累和打磨

华为拥有了最完整也最具竞争力的

全系列ICT产品和解决方案

↓

这些产品成为企业IT架构的基石

也成为立足toB市场的基石

↓

2

to B 讲究客户积累和行业积淀

光有产品和技术还不行

To B第二难，是获客难

↓

华为是怎么做的呢？

以客户为中心

心里时刻想着他，处处维护他

↓

跟上客户数字化转型的节拍

学会与客户共舞

↓

帮客户做

愿景规划

让客户在冬天，就能看到春天的模样

↓

要深耕行业，精耕细作

重点行业，就要投入重兵

↓

对于重点客户或者新行业新需求

有共同摸索、联合创新的能力

↓

还要特别注意生态建设

与合作伙伴默契配合，共同成长

↓

搭好平台，建起生态

给合作伙伴足够的施展空间

↓

……

…

有产品和技术的积累

有客户和行业的积淀

有生态合作伙伴的帮衬

华为EBG成为了toB市场大赢家

客户案例就是最好的证明

各种姿势都有

.

.

.

以上这些

就是华为多年耕耘toB市场的经验

但是，华为发现

面向未来

光靠这些经验还不够

因为

产业在升级，技术也在升级

↓

越来越多的客户，开始拥抱人工智能

↓

越来越多的客户，大步走向“数字时代”

↓

随着5G、AI、云技术的大发展

最终所有的商业模式

都会落地到人的体验和感受

无论toB，还是toC

最终都是toP(People)

so

华为提出新的企业愿景

“把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界”

在这样的新愿景、新背景下

未来TO B市场该怎么做呢？

客户希望得到一站式解决方案

他们需要一个

数字平台

两层含义

❶

平台

不再是单一产品售卖

而是融合了多种技术的“平台”

有了这样的平台

客户就能叠加组合和持续进阶

↓

❷

生态

客户不希望被单一厂商锁定

更希望一种开放式“生态”合作

客户、渠道、ISV、厂商

当生态中的每个角色都能各得其所

客户的利益才能被保障

↓

……

…

而华为

正在打造这样一个“数字平台”

这是华为多年toB经验的载体

将客户、生态合作伙伴凝聚起来

将产品、技术、行业KnowHow打包

它打开的市场空间

可能比我们想象的还要大

华为“数字平台”，将在2019 MWC世界移动大会（巴塞罗那）上正式发布，让我们共同期待toB市场的新纪元！

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