“销量为王”还是“品质为王”?

作为电商潮流下的产品,三只松鼠、良品铺子、百草味三头并势,成为线上传达线下物流队伍中不可磨灭的风景线。大大小小的广告宣发中,似乎也备足了底气。

这份“底气”,仅源于销量。是的,有网购习惯的受众,凡事购买一件商品,除非回购,否则必看销量。那销量呢,其实在大数据时代是最不能信任的元素,却往往成为了它们的“制胜法宝”。

于很多人来说,认识三只松鼠是从2012年的那个“双十一”开始的。那一次,这个诞生不过4个多月的淘品牌单日销售766万,稳坐坚果零食类目冠军宝座。此后每年的“双十一”,这个单日销售纪录被不断地刷新。一个光鲜的 “互联网电商品牌”,俨然成了三只松鼠的关键词。

但2017年的“双十一”,三只松鼠的第五年,没能迎来已经习惯的翻倍增长,数字终于停在了5.22亿元,比2016年的“双十一”只多了0.14亿元。

包括现在,三只松鼠还一直被冠上“流量品牌”的称号,如同“流量明星”般的可笑。过去大家心目中的 “爆款”,是产品爆款。但时代需要的是品牌爆款,有一个让大家都喜爱的 IP,同时自带流量。

这个现象的背后,是一份巨大的危机——以三只松鼠为代表的电商品牌在红利滋养后衍生出来的“惰性”,高速增长中渐渐地习惯了舒适,而忘记了应该追求本质。

作为一个在2017年9月创立的品牌,小九蜗的诞生就是因这个现象而存在。只要注重产品和体验,即使只是一个小小的包装设计,也能将小九蜗带入正途。

在互联网红利消失殆尽之际,小九蜗依旧靠的是产品。它没有什么所谓的舒适区,就如同蜗牛般看起来脆弱,但具备的是负重前行的内心。它需要为整个森林系食品拆掉“电商”的帽子,真正掌握属于这个行业的慢节奏。

当然,小九蜗并不会摒弃电商这条路。简而言之,就是用大数据指导生产:通过线上数据洞察消费者的需求,进行产品研发,然后快速上线、通过社交平台直接触达消费者,迅速获得反馈数据,完成商品测试,依此做出是否要正常生产上线的决策。

也可以这么说,让一只蜗牛承载一切流量、渠道、产品、品牌、管理,偏向大娱乐,能够满足人们情感上的需求。让小九蜗将来成为一个自有品牌,自有IP,全品类、全零售、全体验的企业,偏向大健康,刺激开发健康类的产品。

这个决策不是小九蜗一厢情愿做的,而是回归到人需求的根本点:健康和快乐。这或许不是什么新概念,或者还有些老套。但今天做了不代表明天就能成功,毋庸置疑的是,这是未来成功的基础。

健康和快乐谁要?小九蜗都要。

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