蔡元恒：企业如何做出科学的决策，这五点缺一不可

大家好，我是弘典文化蔡元恒。

每个企业的领导人都想做出科学而又精准的决策，那么科学的决策依据是什么呢？对此我有如下几个观点。

第一个，对信息的把握。

谈到对信息的把握和了解，这是很多中小企业极其欠缺的一种能力。从客观上来讲，我们很多的企业不太关注外在信息的变化，即使关注了外界信息的变化也很难去用科学的方法去分析和运用。

如果企业没有对所在的行业，对竞争对手，还有对自身发展的没有进行信息的搜集，只是拍脑袋式的做决策基本上是不靠谱的。

而在今天的市场环境下，我们的很多企业家朋友越来越不敢拍脑袋来做决策了，因为市场变化得太快，我们稍有不慎，一个错误的决策就可能让企业陷入了很难发展的境地。

要想做好科学的决策，就需要收集大量的市场信息、产业发展信息、国内外的行业动态、竞争对手的措施等等。除此之外，还要了解企业相关联的价值方的每一个合作者的信息和变化。

就像打仗一样，我们除了要有一个参谋部，还需要一个情报部门。情报部门的任务就是提供一系列的信息给我们的决策者，使其更好的部署战斗。所以企业如何搜集到真实有效的信息，尤为重要，我在我的公众号中也经常讲到。

第二个，数据。

在今天的大环境下，大家经常会提到大数据，我认为大数据虽然重要，但企业更应该多去关心企业内外的小数据。很多企业基本上不太注重数据分析，或者即使有了很多的数据却没有科学的分析工具和方法。

有的企业拿到了一堆的数据不知道如何下手，也不太会从这些数据背后找到所谓的规律或者是消费者的变化，而且今天很多企业还面临着信息无从收集或者进行有效收集。

我们要从这些数据的规律变化中找到一种科学决策的逻辑，这对很多中小企业来讲是特别难的一件事情。

如果没有数据，企业如何做好决策，如何将投入和产出做到最优化的配比，这些都很难实现。没有数据，怎么预测未来的发展，所以我们要从这些数据的规律变化中找到一种科学决策的逻辑。

就拿新能源汽车来说。要想更好的卖掉产品，我们就需要了解消费者的消费数据是什么样。他购买汽车时的参考数据是什么，他对绿色环保的节能汽车的看法是什么样的，有多少人愿意购买。了解了这些，你才能知道未来新能源汽车大体的发展路径是什么样的，才能做出科学的决策。

第三个，经验和感知。

国家统计局有很多的数据，国家政策也有很多的信息，我们现在都搜集到了，也进行了分析。可是我们会发现，很多企业的成功它并不依赖于这些信息和数据。但是信息数据是基础，更多的是企业家对市场一线人员的了解和感知。

所以我们会看到有些企业家力排众议，他的想法跟别人都不一样，在别人眼里像个偏执狂一样，但是最终成功了。因为他凭着对市场强大的感知和丰富的经验，往往会做出很科学的决策，当然这些决策一定是对信息数据还有对市场的科学分析。

第四个，能力。

想要做出科学的决策，企业必须需要了解自己到底有什么核心竞争力，需要有能力去匹配我们的决策，才能决定最终能不能获得真正的成功。所以在每个科学决策的背后，只有企业了解了自身的能力处在什么样的层级，才能知道是否可以实现决策想要达到的结果。

第五个，行动策略。

任何一个决策，除了有信息、数据、感知和能力，我们还要有行动步骤。如果企业内部的人员、流程、结构没有很好的行动步骤，就很难达到我们决策想要的结果，所以行动策略非常重要。

通过这五个影响决策的因素，掌握好了这些基本的原则和逻辑，企业的决策就会越来越科学。做好每一项决策的分析，最终避免盲目决策、瞎决策、乱决策或者说决策完了很难落地实施。慢慢的企业就会转向一种更加集约化，精益化的决策水平上来。