整合营销后的品牌提升，看这个品牌是如何越级飞升的

市场营销案例分析

2018-11-24

9月已过，天气渐凉。看似已经进入“休眠期”的空调市场，却被奥克斯“玩”的“风生水起”。无论是营销事件还是品牌口碑都收获满满，在金九银十的季节里赚的“盘满钵满”。

一组信息量“有点大”的倒计时海报

9月22日至26日，奥克斯空调官方微博连续发布了5张主题为“你知道吗”的倒计时海报。从海报的元素中不难看出，每一组数字中空的背景均为吐鲁番的“火焰山”地貌。但海报中最“抢镜”的不是这些数字的信息，而是画面背景中的“雪龙号”、冰川、南极、企鹅等元素。这组耐人寻味的倒计时海报让奥克斯的 “极地挑战”看起来没那么简单！

是的，奥克斯所说的“极地挑战”比想象的更复杂。

（奥克斯吐鲁番“沙漠玫瑰”活动倒计时海报）

线索一：奥克斯与“雪龙号”。

众所周知，奥克斯空调是中国南北极科考队指定使用产品。。双方自2011年达成战略合作至今已是第8个年头。8年间，奥克斯始终“低调”陪伴“雪龙号”穿越南北极、多次勇闯西风带，在南北极科考队基地为中国的科考事业默默奉献。然而此次竟然让“雪龙号”“高调”亮相在奥克斯吐鲁番“极地挑战”活动的预热海报，不得不让人猜测，所谓吐鲁番“极地挑战”或许只是奥克斯空调品质挑战的预热。

线索二：“使用60天无理由退货”。

每一张倒计时海报都附有一句同样的文案。关注奥克斯空调的网友应该都知道，在吐鲁番“极地挑战”正式开启前夕，奥克斯空调在人民日报社召开了一场“品质革命”的发布会，该发布会主题正是 “使用60天无理由退货”。而在发布会启动前一周，奥克斯就已上线了“使用60天无理由退货”活动，且是全渠道推行，线上线下并行。

（奥克斯空调“使用60天无理由退货”活动海报）

从画面上看，将“雪龙号”、“使用60天无理由退货”两个看似毫无关联的内容同时出现，其透露的核心信息是相同的，那就是品质。行业首推“使用60天无理由退货”政策，是展示自身产品品质最有底气的表现方式。与“雪龙号”持续长达8年的合作，是对产品品质自身的检验和自信。

一场挑战“很大”的产品评测之旅

通常来说，鉴定产品品质的好坏，行业“惯用的伎俩”不外乎是打造一场“场景式体验”，亦或者邀请娱乐圈的“流量明星”成为“品质代言人”，既拉动产品销量，也借助明星的社会影响力和号召力为品质“证言”。然而奥克斯却“另辟蹊径”，来一场说走就走的“极地挑战”之旅。

（奥克斯吐鲁番“极地挑战”-为评测搭建的玻璃房）

在9月27日吐鲁番“极地挑战”活动中，为真实检测产品品质，奥克斯空调“真枪荷弹”，在“火焰山来了一场高温挑战。据了解，活动当天奥克斯不仅在高温环境下对产品制冷的稳定性进行的测试，还在现场摆放“小太阳”，对空调外机持续升温，挑战高温下奥克斯空调稳定的制冷性能。显然，奥克斯挑战成功，经受住了高温挑战。

（现场实地测试）

（室外超高温环境下，奥克斯空调表现）

数据显示，吐鲁番地区平均气温高于全国水平，夏天平均气温高达45℃，最高温甚至突破70℃。此次奥克斯率队进入吐鲁番“火焰山”区域，更是充满了挑战和未知，飞沙走石以及10多级的狂风等恶劣无常的天气更是难以预测。所以，在如此高温恶况的复杂环境下，别说评测一台空调能否正常运行，想“刷眼球”都是一件很有“风险”的事情。

不得不说，“博眼球”的方式有很多，真刀真枪上的还真是不多见，很显然奥克斯空调做得到。在敢冒别人不敢冒的风险下，为行业和用户交付了一份满意的答案。如此一来，推行“使用60天无理由退货”政策不再是一句空话，加上吐鲁番评测的完美收官，奥克斯空调“品质革命”必将披荆斩棘，所向披靡。

(奥克斯空调强悍的制冷效果下，玫瑰花怒放火焰山)

正如“沙漠玫瑰”中，荒原上娇艳的玫瑰花一样，奥克斯“品质革命”第一仗旗开得胜，赢得漂亮！

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