整合营销后的品牌提升,看这个品牌是如何越级飞升的

市场营销案例分析

2018-11-24

9月已过,天气渐凉。看似已经进入“休眠期”的空调市场,却被奥克斯“玩”的“风生水起”。无论是营销事件还是品牌口碑都收获满满,在金九银十的季节里赚的“盘满钵满”。

一组信息量“有点大”的倒计时海报

9月22日至26日,奥克斯空调官方微博连续发布了5张主题为“你知道吗”的倒计时海报。从海报的元素中不难看出,每一组数字中空的背景均为吐鲁番的“火焰山”地貌。但海报中最“抢镜”的不是这些数字的信息,而是画面背景中的“雪龙号”、冰川、南极、企鹅等元素。这组耐人寻味的倒计时海报让奥克斯的 “极地挑战”看起来没那么简单!

是的,奥克斯所说的“极地挑战”比想象的更复杂。

(奥克斯吐鲁番“沙漠玫瑰”活动倒计时海报)

线索一:奥克斯与“雪龙号”。

众所周知,奥克斯空调是中国南北极科考队指定使用产品。。双方自2011年达成战略合作至今已是第8个年头。8年间,奥克斯始终“低调”陪伴“雪龙号”穿越南北极、多次勇闯西风带,在南北极科考队基地为中国的科考事业默默奉献。然而此次竟然让“雪龙号”“高调”亮相在奥克斯吐鲁番“极地挑战”活动的预热海报,不得不让人猜测,所谓吐鲁番“极地挑战”或许只是奥克斯空调品质挑战的预热。

线索二:“使用60天无理由退货”。

每一张倒计时海报都附有一句同样的文案。关注奥克斯空调的网友应该都知道,在吐鲁番“极地挑战”正式开启前夕,奥克斯空调在人民日报社召开了一场“品质革命”的发布会,该发布会主题正是 “使用60天无理由退货”。而在发布会启动前一周,奥克斯就已上线了“使用60天无理由退货”活动,且是全渠道推行,线上线下并行。

(奥克斯空调“使用60天无理由退货”活动海报)

从画面上看,将“雪龙号”、“使用60天无理由退货”两个看似毫无关联的内容同时出现,其透露的核心信息是相同的,那就是品质。行业首推“使用60天无理由退货”政策,是展示自身产品品质最有底气的表现方式。与“雪龙号”持续长达8年的合作,是对产品品质自身的检验和自信。

一场挑战“很大”的产品评测之旅

通常来说,鉴定产品品质的好坏,行业“惯用的伎俩”不外乎是打造一场“场景式体验”,亦或者邀请娱乐圈的“流量明星”成为“品质代言人”,既拉动产品销量,也借助明星的社会影响力和号召力为品质“证言”。然而奥克斯却“另辟蹊径”,来一场说走就走的“极地挑战”之旅。

(奥克斯吐鲁番“极地挑战”-为评测搭建的玻璃房)

在9月27日吐鲁番“极地挑战”活动中,为真实检测产品品质,奥克斯空调“真枪荷弹”,在“火焰山来了一场高温挑战。据了解,活动当天奥克斯不仅在高温环境下对产品制冷的稳定性进行的测试,还在现场摆放“小太阳”,对空调外机持续升温,挑战高温下奥克斯空调稳定的制冷性能。显然,奥克斯挑战成功,经受住了高温挑战。

(现场实地测试)

(室外超高温环境下,奥克斯空调表现)

数据显示,吐鲁番地区平均气温高于全国水平,夏天平均气温高达45℃,最高温甚至突破70℃。此次奥克斯率队进入吐鲁番“火焰山”区域,更是充满了挑战和未知,飞沙走石以及10多级的狂风等恶劣无常的天气更是难以预测。所以,在如此高温恶况的复杂环境下,别说评测一台空调能否正常运行,想“刷眼球”都是一件很有“风险”的事情。

不得不说,“博眼球”的方式有很多,真刀真枪上的还真是不多见,很显然奥克斯空调做得到。在敢冒别人不敢冒的风险下,为行业和用户交付了一份满意的答案。如此一来,推行“使用60天无理由退货”政策不再是一句空话,加上吐鲁番评测的完美收官,奥克斯空调“品质革命”必将披荆斩棘,所向披靡。

(奥克斯空调强悍的制冷效果下,玫瑰花怒放火焰山)

正如“沙漠玫瑰”中,荒原上娇艳的玫瑰花一样,奥克斯“品质革命”第一仗旗开得胜,赢得漂亮!

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