“直播一姐”帮海宁带货1.5亿！不敢停工，会影响很多工厂和商家

最近，中国新闻周刊刊发的一篇报道

在海宁人之间流传，被人津津乐道

这位淘宝“直播一姐”

名叫“薇娅viya”

2019年淘宝直播盛典发布的榜单里

“薇娅viya”妥妥成为带货王

而“薇娅viya”之所以被海宁人关注

是因为去年

海宁皮革城与淘宝直播合作

打造了一场“双十皮草节”直播活动

活动前期，“薇娅viya”携手30多位人气主播

曾来海宁造势宣传

“薇娅viya”在海宁

2018年10月10日

从00:00开始进行预热销售

早上10点陆续开始正式直播

全天15个小时不间断

实现在线下单量近30万单

实现销售额3.68亿元

直播观看量2208万人次

曾经有一阵子

报姐身边有一朋友说

每天最放松的方式就是看李佳琦卖货

奥买尬~看了以后整个人都欢乐了~

也有许多年轻女孩

也挺向往做人气主播的

做网红，名利双收

还有漂亮衣服穿，名牌化妆品用

可是“薇娅viya”却告诉了大家

人气直播的生活究竟是怎么样的？

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不敢停工，每天最多休息4小时

用搜索引擎搜索“薇娅viya”，这些标题无不透露着这位主播的超高人气。

关于“薇娅viya”的介绍，我也相信网上会有很多。报姐看了许多报道，给大家罗列些主要的——

薇娅做过歌手、主持，出过唱片，在做主播之前，还在北京动物园做过服装批发，因为一次机缘巧合被朋友邀请参加某卫视一档综艺节目，却阴差阳错地拿了冠军，签了环球唱片，算是娱乐圈的小明星，但五年的打拼并没有闯出名堂，其后开始做服装生意，又经营淘宝店，最终在直播电商这里找到了职业出口。

对于淘宝主播而言，流量需要最终转化成带货能力。2016年8月，淘宝直播邀请10位表现不错的主播进行了一次排位赛，薇娅也是受邀主播之一。平台给每位主播1小时的资源位，即在淘宝直播页面置顶和弹窗，比较在固定时间内各主播的销售成绩。

薇娅团队没有自信比别人卖得更好，他们想出对策，在相同的时间内卖更多的单品。他们当时主要卖女装，为了节省换衣服的时间，坐在直播间的薇娅穿戴搭配好的眼镜、耳环、项链、戒指、手镯、T恤、短裤和鞋子，每件产品都可以直接给大家展示。

为了吸引人下单，所有单品都是成本价。一小时后，排位赛成绩揭晓，薇娅在一个小时内引导成交2万单，排名第一。

她被喻为淘宝第一女主播，单场(2小时)最高引导销售额超2.67亿；单件商品最高引导销售额超2700万；2018引导成交总额约27亿……

今年3月30日的淘宝直播盛典上，薇娅一人包揽了多项大奖，台下有小主播惊呼，一直听到主持人喊薇娅薇娅。

薇娅的粉丝有个统一的称呼叫：薇娅的女人。每天晚上，600万粉丝进入到她的“购物台”集中采购，大家隔着屏幕，乐此不疲地聊天、shopping，这么远又那么近。一件普通的T恤刚刚开卖几秒，已经显示售空。

直播节奏紧凑，不到6个小时，薇娅需要介绍60个货品，同时穿插多次抽奖。薇娅精力集中，语速飞快，做主播三年，从未在直播中去过厕所。主播不能离开画面，是所有主播的共识，主播不在，消费者可能会被其他直播吸引。

薇娅一个月只休息一天，每天至多休息4小时，成为了这位淘宝第一主播的常态。“直播一姐”的名号把她架到了一个“只能上不能下”的位置：在她的身后，有40个工厂服务于直播，还有无数商家排在合作的日程表上，她停工一天，就会影响很多工厂和商家的钱袋子。

即使站在金字塔尖，薇娅也充满危机感，每个月26号的排位赛她还是会紧张到手心冒汗。她也坦言“淘宝第一主播”的头衔给她带去了重重压力。

不知看了这些片段

大家是不是对主播有一个新的认识呢？

三百六十五行，行行出状元

三百六十五行，行行都不容易

在直播中，流量即王道，也是带货能力

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帮皮革城带货3.68亿元

报姐开头介绍了，“薇娅viya”与海宁的渊源正是源于海宁皮革城。去年，10月10日，海宁皮革城联合淘宝直播玩了一次漂亮的跨界——产业带直播第一站·海宁皮革城！

“双十”直播现场异常火爆，完全超出了所有人的想象！仅仅一天，在线下单量近30万单，实现销售额3.68亿元，直播观看量2208万人次。

就在活动前，拥有百万粉丝的淘宝主播薇娅viya、烈儿宝贝等30多名主播走进海宁中国皮革城，进行了为期一天的精心选款和试穿，派克服、羽绒服、羊绒大衣、秋冬时装、皮衣等数千套精美服装被淘宝主播们选中，也是直播时予以展示的衣服。

直播当天，薇娅开播仅11分钟时间，粉丝观看量即冲破20万，销售额即冲破1000万。截至直播结束，销售额总计达到惊人的1.5亿元，秋冬时装的单品销售最高数量则达到了12232件。

在此之前，海宁还没有做过如此大规模的直播。而通过这次直播活动，我们发现了直播带来的经济效益。

正是因为这样

今年的皮博会期间

海宁皮革城与淘宝直播建立了更深入的合作

6月29日，皮革城举行了2019皮博会地一个重要议程，就是在海宁会展中心举行皮革城线上线下融合战略合作发布、淘宝直播2019趋势发布。

这也意味着皮革城与淘宝直播的合作更加紧密。

而发布会上更透露出一个重要的信息，那就是皮革城的F座未来要被打造成一个电商供货（直播）中心！今后，这里将有众多线上供货，电商销售企业，直播机构入驻，实现线下实体售卖与线上直播售卖两个模式相融合。

F座已经有了一个详细的规划，据了解，F座总建筑面积约7.7万平方米，共分为7层，主力户型商铺每间约80-120平米，每层商铺约70多间。

＞1-3楼为主体供货区；＞4-5楼为线上融合区，主要是引入网红直播企业、淘宝、天猫、京东、阿里巴巴1688、快手和抖音等机构服务商，引进专业MCN机构，搭建网络销售平台，完善电商主播货物供应链，开展电商直播销售。＞6-7楼为配套服务区。

这么说来

今后“薇娅viya”、“烈儿宝贝”

很有可能经常会来海宁做直播

甚至是你们的李佳琦来

也不是没有可能的哦！~

期待一下！

图片：王超英、部分来源于网络

编辑：朱文

本文综合自天下网商、中国新闻周刊