东南亚时尚市场“觉醒”？又一本土快时尚“黑马”Pomelo横空出世

长期以来，亚洲一直是时尚产业的制造中心。联合国贸易统计数据显示，2015年，该地区占全球服装出口的60%，其中中国、孟加拉国和越南位列前三。但收入的增长也提振了亚洲国家对精心设计的服装的需求。欧睿信息咨询公司的数据显示，在东南亚，包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等六个主要经济体的服装市场总额从2013年的250亿美元增至2018年的330亿美元，增幅30%。

尽管优衣库、Zara和H&M等国际连锁快时尚品牌正在革新时尚潮流，但本土时装品牌却成倍增长。印尼伊斯兰服装零售商Hijup、越南鞋类品牌Juno和新加坡的Love Bonito等品牌都在争夺不断扩大的市场份额。但在某种程度上，泰国时尚电商Pomelo象征着数字时代下亚洲时尚零售业的发展、革新。

Pomelo成立于2013年，在痴迷于智能手机的东南亚中产阶级中颇受欢迎。该公司还成功吸引了一些蓝筹投资者，包括中国的京东、泰国零售巨头Central Group和日本电子商务网站Zozo。据初创公司数据库Crunchbase的数据，到目前为止，该公司共筹集了3100万美元。

据亚洲交易街的一份报告显示，Pomelo今年的目标是在另一轮融资中获得5000万美元，估值在2亿美元至2.4亿美元之间。该公司称其在泰国本土市场有利可图，但未披露具体收入。

Pomelo目前计划在曼谷开设150个提货点，在新加坡再开设100个。该公司希望通过一种商业模式挑战全球品牌，这种模式可以消除每位顾客最后一英里的昂贵送货成本。

其创始人David Jou在采访时表示：“我们将利用令人惊叹的创意、资本、巨大的市场、与供应链和制造业的紧密联系以及当地社交媒体的痴迷，建造下一个东南亚的‘Zara’。”他还表示Pomelo需要在每个城市建立密度，该公司还在考虑在其他已经拥有在线客户的城市开设提货点，如吉隆坡、马尼拉、雅加达和中国香港。

有趣的是，David Jou的背景并不在时尚，而是金融，科技和电商，这位韩裔美国CEO曾在美国的一家咨询公司和私募股权公司工作。随后，他联合创办了在线平台Lazada Group的泰国子公司，后来Lazada被阿里巴巴收购。David Jou利用其在Lazada的经验建立起Pomelo。目前，该公司约有500名员工，其中约有10名是内部设计师。

线下积极布局，Pomelo是在下一盘什么棋？

欧睿信息咨询的数据显示，2018年，六个主要经济体的在线服装和鞋类零售价值在五年内增长了四倍多，达到26亿美元。但与此同时，网上购物在该地区总零售额中所占的比例仍不到10%。因此，尽管Pomelo和其他电子商务初创企业所引发的轰动主要集中在它们的数字营销上，但线下策略至关重要。

这就是为什么在Pomelo今年6月在泰国以外的市场开设了首家门店的原因。这家500平方米的旗舰店位于新加坡乌节路商业街，其库存超过8000件商品，销售产品包括裤子、裙子、配件等等，它还将成为在线购买客户的提货点。

对于零售商来说，将实体店作为沟通和交付中心是非常合理，线下与消费者建立联系尤其重要，因为在时尚行业，合身是消费者做出购买决定的一个关键因素。

不过，即便是在线下，Pomelo也将自己视为一家科技公司。该公司日前开发了一个内部供应链管理系统，可以实时监控整个运营过程，该系统提供利润率评估、分析客户行为并帮助设计和采购团队做出决策。

棋逢对手，Pomelo何以立足？

咨询公司YCP Solidiance相关负责人表示，“更激烈的竞争”是Pomelo面临的挑战之一。在传统时尚领域的舞台上，Pomelo正在进入了一个与Zara或H&M等巨头竞争激烈的线下市场。这些价值数十亿美元的公司拥有更强大的客户群、产品种类和营销能力。但时尚潮流瞬息万变，Pomelo必须保持消费者对其产品的兴趣，这也要求设计师在资源有限的情况下，对市场需求迅速做出反应。

Pomelo正在采取措施扩大其客户群。虽然初期只专注于女性时尚，但去年12月，该公司在泰国推出了一个男装品牌，并计划未来将其引入新加坡和其他市场。

与此同时，Pomelo也面临着与其他东南亚时尚初创企业争夺投资的竞争。

新加坡服装品牌和商家在线平台Zilingo今年共融资2.26亿美元。其CEO表示，该公司计划投资于库存管理系统等技术产品，这将刺激纺织厂和供应链批发商的增长。此外，Zilingo也计划推出自己的品牌。

不过，分析人士说，对于Pomelo这样的公司来说，东南亚具备了它成长所需的一切要素。随着中产阶级阶层的崛起促进了时尚需求的增长，东南亚日益增长的互联网连接，在线企业的进入成本较低以及增长资本的可用性都导致了近年来本地时尚初创企业的增长。而时尚越来越成为现代人们表达自我的方式之一，对其需求也将“自然上升”，Pomelo或将成为东南亚快速时尚“新中心”的中心。

（编译/雨果网 宋淑湲）