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小店优势多 变身“香饽饽”

为什么不论对于电商巨头,还是传统商业,小店化发展的趋势都非常明显?记者从多位业内人士处了解到,一方面是因为小店有诸多优势,比如赚钱能力更强、容易复制下沉市场、可以充当电商物流前置仓的作用等。此外,还有业内人士向记者表示,“小店之争”实际上是零售企业全渠道发展的结果。

占领城市核心市场

根据盒马鲜生透露的资料,作为创新业态之一,盒马mini以更小的面积和更轻的成本投入,能很好填充盒马鲜生大店开不到的区域。经过半年的探索,位于上海中海环宇荟的首家盒马mini店已经实现快速盈利,坪效更是超过盒马大店。

盒马鲜生总裁侯毅通过个人头条号对外表示,盒马Mini开业三个月坪效就能超过盒马大店、物流配送成本更低、线上订单超过50%,而且投资成本只是大店的十分之一,很快就可以盈利。而在盒马鲜生给记者的一份新闻资料中表示,得益于更轻更灵活的业务模型,盒马mini能够有效降低开店的门槛,同时又达到本地化精细化经营的目的。

苏宁快消集团总裁卞农则在收购OK便利店的事情上称,苏宁看中的是经营OK便利店的利亚华南团队及其在经营产品、供应链、运营、区域布局等方面的多年资源和经验积淀,其将补强苏宁小店在广州地区布局,有助于为苏宁小店在华南区域扩张。

有熟悉苏宁运作的业内人士认为,此次收购能够更好地补足广州地区苏宁小店的供应链能力,提升产品的丰富度。另一方面,OK便利店目前的布局区域,均处于广州市传统商业区的核心地段,周边社区成熟,客流量大,经营门店培养了长期的顾客关系,一次性的获取可大幅减少苏宁开发门店的时间成本和资源投入。

覆盖下沉市场

“便利店”除了利润更高,更能有效地拓展目前火热的下沉市场。京东明确表示战略投资“生活无忧”是为了帮助京东拓展在低线城市的线下入口,吸引更多追求商品性价比的下沉用户。根据京东方面提供的一份资料,京东将与生活无忧成立供应链合资公司,利用京东出色的智能供应链技术和生活无忧成熟的供应链体系打造生活家居商品供应链和京东专属品牌,除向京东独家优惠提供满足下沉用户的商品外,还将对外探索供应链服务商业模式。

京东认为,这一战略投资将加快京东面向低线城市的下沉战略落地,增加消费者触达的同时,用创新供应链和商品规模化覆盖低线城市的下沉用户。此外,生活无忧的海外拓展未来有望与京东的海外零售基础设施布局融合发展。

在一份盒马鲜生给记者的新闻资料中,盒马表示,未来mini模式将作为重点业态持续推进,并在城郊核心社区和远郊核心商圈快速复制,增强盒马在已进驻城市和三四线城市的覆盖率。

有效替代前置仓

侯毅还特别提到盒马mini的一个特殊功效——完全可以取代前置仓。据记者了解,目前电商在核心城市几乎都全力拼运输效率。“前置仓和社区团购近来受到热捧,其中社区团购作为一种渠道创新模式,吸引了大批资本巨头,而前置仓被认为是整个社区商业服务模式的最优解决方案”。

曾担任沃尔玛新市场研究及消费者研究的负责人的华楠科技咨询联合创始人罗国华认为,随着城市化进程的加快,社区商业的需求也越来越多。到2030年中国城市化率将达到66%-67%,预计未来每年将有1200万~1400万人口进入城市,中国将形成约2万个新的社区。

“你走到社区店以后,就有感觉到像回家一样。这可不是线上做得到的”,罗国华还向记者表示社区商业还具备亲情化的需求。

全渠道竞争的结局

电商专家云阳子向记者表示,收购OK便利店是苏宁继收购迪亚中国以及宣布拟收购家乐福中国后,苏宁在大快消领域布局的又一动作。另有业内人士则向记者表示,实际上此前不论是阿里巴巴、苏宁还是京东,从高鑫零售到家乐福,几乎已经把“大店”瓜分殆尽,因此现在转过来在小店市场划分势力范围也是情理之中。

根据罗国华向记者表示,“小店”是增长最快的渠道。根据统计全国在2015年大卖场有3050个,便利店有44335个,小型超市有168511个,普通超市有18892个。而到了2017年全国大卖场数量轻微下降1%到3023个,但便利店数量却激增了14%到55294个,小型超市数量则上周了9%到204149个,普通超市也上涨了10%,到22518个。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190812A00JZJ00?refer=cp_1026
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