新兴芯片领域创业认知的理解

芯片领域的创业总体来说分为两类，一类是针对存量市场的创业，我们比较熟悉的是进口替代，在高端芯片领域目前还是国外垄断，严重依赖进口，如果能针对这些领域开发对标的产品，还是有很多机会的。第二类是新兴领域的创业，特别是这几年随着视觉、语音、交互、人工智能等领域的创业，这些领域目前基本与国外同步，而且瞄准的是新兴的市场，随着人工智能向硬件化发展，这块也有很多的创业机会。

针对新兴的芯片领域，往往是需要芯片硬件+软件+数据的高门槛的公司，在认知上必须有很大的不同。传统的方式是，市场已经在那里了，芯片产品的定义其实有足够的参考，甚至很多都是pin-to-pin兼容的，只要设计出足够有市场竞争力的产品，通过与现有的模组厂与方案商的合作，就可以通过代理/分销商卖出去。但是新兴领域却有很大的不同，因为市场是新的，整个生态链或者说产业链其实还不成熟，芯片tapeout之后，很难找到下游的合作伙伴，因为他们也不知道市场情况预计会如何。特别是如果你还是创业公司，本身就具有很大的不确定性，新出的芯片可能还有一堆bug，底层的软件、算法，工具链还不成熟，下游厂商也不敢与你深度合作。所以现在的问题是，市场往往具有足够的想象力，但是需要自己把整个产业链拉起来，肯定会很辛苦，但想想也应该很兴奋。

在这些新兴的领域，芯片公司应该深入了解终端厂商和最终客户的需求，掌握第一手的资料，不断磨合自身硬件、软件、算法与最终特定应用场景的差距，这些领域有可能是工业、汽车、家电、消费电子等领域的具体细分市场。其实在这一阶段也只有芯片公司才有足够的能力去针对性的满足用户需求，因为毕竟芯片以及底层的软件都是芯片公司的。要做到这一步，其实对创业公司管理层以及整个团队提出了很高的要求，包括公司的内部管理，以及围绕自身在细分领域生态系统、产业链条的打造。辛苦是必然的，但也足够具有吸引力，一旦成功就具有很长时间的先发优势与壁垒。打通产业链的链条，摸清最终客户的需求后，还需要把产业链的合作伙伴带起来，包括软件的算法公司、软件应用公司、模组商、方案商、代理商，让利给这些合作伙伴，才能把产业做大。所以如果在新兴的芯片领域，团队不仅需要芯片研发、供应链、渠道，还需要整个产业链条的相关配置，包括应用开发、各应用领域的市场人员、生态人员等，如果团队的配置还是传统的，那本身说明认知还不够。

要成功，除了自身有核心技术，需要根据实际需求定义产品，最重要的是内部组织架构的管理与产业整合的能力要求更高。对创始团队的要求实在太高，所以很多公司会选择与下游相关产业的大公司合作，比如现在很热的人工智能芯片，如果想应用于安防领域，希望与安防的海康大华等巨头合作，甚至希望他们能投资入股。由于跨界融合是当前的主流趋势，现在大的产业集团、上市公司都会在新兴的方向上提前做产业布局，避免自己错过机会，所以也会投资甚至收购这些的公司。双方合作，大的集团公司帮忙整合产业资源，而创业公司一方面可以有充足的资金，而另一方面则可以安心做内部研发。但需要注意的是，一般与创业公司接触的是集团内部的投资部，在大公司的人一般都清楚，投资部在集团内部一般都不是核心部门，毕竟主营业务才是集团的核心，所以投资部门是否有能力整合协调集团内外部的资源，内部关系往往错综复杂，能否帮到创业公司具有很大的不确定性。产业资本只是布局，最终是否会在该新兴领域投入更多的资源，也有不确定性，毕竟一旦发现营收不行，抛弃非核心产业是很正常的。而且一旦产业资本投了，至少在该应用领域，你已经站队了，会丧失其他的一些机会。所以走这一步，先要理清各种关系，权衡利弊，不能以为有背书就万事大吉。

在市场化的芯片领域，虽然苦逼，但归根到底还是产品才是王道，只要产品好，干掉干儿子很正常。当然，如果是亲儿子，那又不一样了。

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