壹玖分享：美容行业也可以玩轻资产也可以轻松的赚钱

正常玩美容項目的都是開地面店的模式，自己掏錢自己開店，自己做服務自己做推廣銷售，重資產模式。

雖然這個行業很暴利，但是這個行業競爭也很大，通常獲取壹個客戶的成本就是幾百上千塊。

但是，很多人沒有想到的是，美容行業也可以玩輕資產也可以輕松的賺錢，那麽這個老板具體是怎麽玩的呢？

首先整合壹些光電美容的設備，比如水光註射、電波拉皮、超聲刀、熱提拉、激光去紅血絲啊等等，用最低的成本把這些設備租賃回來。

然後怎麽辦呢？自己去開店？不是的，他把這些設備租回來以後，找到壹些線下的美容院。

找壹間空閑的房間，然後把這些設備放到美容院空閑的房間裏面，當然也會給美容院壹些租金。

如果說美容院的客戶消費了他的項目，無論是多少錢，都分壹半給妳，妳願不願意？

對於美容院來說，沒有任何的風險，房間本來就是空閑的，設備也不需要自己掏錢，如果自己的客戶消費了還可以賺錢。

但是，如果僅靠美容院的客戶來消費是遠遠不夠的，所以，還需要引流更多的客戶。

怎麽引流？免費贈品模式來了，直接把某壹個項目拿出來免費玩。比如拿光電整形來直接免費送。怎麽送？

首先思考這些客戶是哪壹個群體？這些客戶在哪裏？是不是中高端的用戶？那麽這些用戶是不是在壹些中高端的消費場所的地方？

所以，他找到壹些賣珠寶的、賣高端服飾的、賣高端化妝品的商家。

然後和這些商家說，只要在妳店裏面消費壹萬以上的客戶，直接贈送價值壹萬元的光電整形項目。

那麽這些商家是不是很開心，不花錢整合的贈品，可以提高自己產品的價值成交跟多的客戶，同時也提高了客單價。

對客戶來說，是不是感覺也很超值，賣壹萬還送壹萬。

那麽，為什麽要消費壹萬元以上的才送呢？因為能壹次性消費壹萬元以上產品的人才有消費能力，才是真正的精準客戶，只有這樣的客戶才能帶來更多的消費。

那么，有的人就说了，免费送怎么赚钱呢？玄机就在后面，当这些用户拿着这个消费券过来消费的时候，她不是马上帮你做光电整形项目，而是先给你的皮肤做一个全方位的诊断。

然后告诉用户，你的皮有什么什么问题，建议你做一些其他的项目，当然光电整形这个还是免费给你做。

那么，这个时候就提现出来精准用户的价值了，如果是一般的用户，你是很难说服他们消费其他项目的。

但是如果是一个有钱的少妇，你说，让她们消费一些其他的项目难不难？这就是为什么要消费一万元以上的客户才送的原因。

因为对于这些用户来说，首先不缺钱，而且更注重自己的外表，所以，你让她消费一些其他的项目是很容易的事情，她们花个几千上万块跟一个屌丝花几十上百块做决策的成本是一样的。

所以，这种客户只要到他们的光电中心就会消费更多的项目，而且还会产生后端的重复消费。

所以，用一个免费项目吸引用户过来，这个用户就有可能消费更多的项目。

所以，他用这种轻资产的模式，不需要自己开店，不需要自己购买设备，也不需要自己去寻找用户，店是美容院的，设备是租的，客户是别人送过来的。

一部分是美容院的客户，另一部分是珠宝店服装店化妆品店的客户，所以他只要把这个交易的结构设计好，相当于自动运转。

而且这种模式可以批量的复制，全部都是轻资产运作，合作越多就越赚钱。

所以，不管是什麽項目，引流模式和後端的賺錢模式壹樣都不能少。設計誘惑，就是讓用戶感覺超值，超出用戶原有的期望，吸引大量的用戶才有機會幹後端。

這就是為什麽很多人把賺大錢放在後端，通常搞壹些具有誘惑力的魚餌產品，但是光有魚餌產品還不夠，妳得宣傳推廣啊對吧。

因為只有讓用戶知道妳的魚餌才有價值，要不然妳仍壹萬塊錢在垃圾堆都沒有人撿。