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流量红利潜伏家电行业 长虹美菱打响To C之战

流量红利在互联网的消退是不可争议的事实,尤其是头部品牌的形成,流量的成本日益攀升。值得玩味的是,这一现状在家电行业却出现了截然不同的情况。数据显示,在互联网见顶的流量红利近年来在家电等制造行业却有了"翻身"的机会,用户流量成为"兵家必争之地",以美菱为代表的家电品牌开始打响了家电行业To C之战的第一枪。

与互联网企业不同的是,家电行业的To B和To C之争出现的先后顺序大相径庭。前者一直是家电行业争夺市场的制胜关键所在,而针对用户的To C之争登上舞台也是近几年逐渐兴起的。

告别高速增长的家电行业,渠道的布局已经基本成型,虽然乡镇级下沉市场的出现,为行业的发展带来了一定机遇,但整体发展的态势已经形成。数据显示,2019年上半年家电行业出现了"量涨额降"的罕见情况,如何打破这一行业天花板成为美菱等头部品牌亟待解决的问题。

"市场不仅需要高端的产品,真正解决用户痛点的技术创新,还需要全新的流量。"美菱相关负责人强调。"技术和产品是企业发展的根本所在。通过不断的调研,我们发现,用户流量正成为家电行业发展的一块处女地,虽然几十年来一直都在说,但真正耕耘的企业并不多。"正是基于这样的洞察,美菱高举技术和产品大旗,在全国范围内发动了"拼薄挑战赛",打响了家电行业的To C之战。据悉,此次"拼薄挑战赛"的主角是除了美菱高端产品——M鲜生系列冰箱之外,还有潜在的全国美菱用户。"我们邀请消费者到现场来体验M鲜生全面薄产品。"美菱负责人介绍:"我们希望能够通过体验,让所有潜在的用户能够分享出去,进而形成'以一传十 十传百'的流量效应。"

这是家电行业To C之战的核心所在。用高端的产品,创造和满足用户个性化的需求,进而让用户产生"种草"和分享的心理,这时,流量就会自然而然产生了。当然,想让流量红利发挥作用,产品和技术的满足感尤为重要。

正如美菱开展的拼薄挑战赛一样,其搭载的是美菱30多年专注制冷和创新的实力。数据显示,美菱M鲜生全面薄冰箱能够实现冰箱容积率提升20%的同时,占地面积同比减少38%,并且距离冰箱仅1cm的空隙,也可嵌入安装正常使用,前所未有的打造出"皮薄馅儿大"的冰箱。

业内专家指出,家电行业的To C鏖战将会经历一个漫长的时间。一方面,冰箱等家电产品所自带的低频消费属性,让用户很难产生主动分享的欲望;另一方面,大家电的高端转型,也标志着价格的高昂。

"美菱走出了这一步,是一个勇敢的尝试,这背后也是基于其对于产品和技术的信心和底气。"行业人士强调。面对未来,流量红利想在家电行业打一场漂亮的"翻身仗",还需要更多的品牌加入到产品和技术创新的阵营中来,用创新为流量披荆斩棘。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190813A05LFZ00?refer=cp_1026
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