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详情页已弱化到不需要了么?深入研究转化率,获取最大流量!下篇

上篇从进店访客,宝贝主图和主图视频三方面讲解!这次内容且往下看。

宝贝优惠-营销吸引点会影响宝贝转化

产品的适当优惠,只是提升一下买家对产品的性价比认知。同时就是针对买家购买产品过程中的打折,讲价行为给到的提升转化的操作。

买东西都希望在原价的基础上,得一点利,让买家觉得自己买的值了。尤其针对价格敏感型,同行优惠力度大的产品,就要结合自己的产品,给到宝贝优惠。

通过主图,领券,详情页去展示宝贝的优惠力度。比如食品、生鲜宝贝,买家对点滴的价格变动,或者满减优惠是很敏感的,优惠转化就好,不优惠转化就低。

宝贝评价区-评价,洋淘买家秀,问大家会影响宝贝转化

没有买过的产品,总是想着看看买过的对产品的使用感受,去更好的认识产品。我关心的版型,质量等问题,买过产品的是否有相应的表述。都会参考一二,尤其是针对新品操作期间,宝贝的初始评价,对宝贝的转化影响很大。

宝贝评价,买家秀,问大家可以说是买家意见参考区。购买宝贝的时候,都会去看一看,了解一下。

评价,要去让买家积极评价,可以通过电话跟进售后,让买家给好评,这个服务市场都有提供相应服务的,量少可以自己操作。“我这边是**店铺专职售后,我家产品收到了,使用还满意么等,通过售后跟踪提高店铺的好评率”

同行的买家秀,也可以鼓励买家积极晒图,针对一些优秀的买家秀图片,可以推荐相应的买家秀,让跟多优质的买家秀展示给后续的买家。

买家秀真实,能够有效展示产品特点的图片优先选择。

达人点评-第三方建议会影响宝贝转化

现在平台流量分散,都在做内容方面的引流,而达人这种吸水长流的流量。适合的产品,店铺到了四五层级的时候,都可以去弄这部分流量,适合风格产品,个性产品,高客单宝贝去操作。先拿到曝光,拿到流量,转化可以逐步去积累。

详情页排版-详情页承载内容影响宝贝转化

示宝贝,提升宝贝转化,但是详情页依然很重要。因为买家的购买习惯在前期已经培养出来,自己常看的内容,依然要去看,只是其他新更新出来的内容分流了看详情的时间。

前边说的这些内容,都是在详情页中承载展现出来的,除了固定的系统位置,你能发挥的就是详情页的布局。

竞品对比-一较高下之后同行产品会影响宝贝转化

干掉你的不是自己,就是同行。所以想着让自己生活的舒服,就要关注你那些同行的店铺情况,因为他们是直接影响着你的宝贝成长。

访客流失的店铺,竞店,竞品都需要去分析,关注同行的产品情况,才能及时应对。同行产品的的定价,优惠策略,卖点描述,都是你要关注的,发挥自己的优势,尽量避开同行优势点。当然有些人,也会采取跟踪方式,同行怎么搞,你也怎么搞,这就看你的超车能力了!

分析同行的操作情况,看他们现在店铺在如何引流,主要的流量入口,以及是否操作活动,是否操作淘客了,以免短期的一波操作,拉开差距,追不上。

综合性价比-买家对产品价格的认知会影响宝贝转化

记得之前我分享的一篇文章,买家进店,其实对于价格这块已经有了基础的接受度。既然价格可以接受,更多的是考虑性价比的问题。性价比,就是买家综合分析各种因素之后的,心理价格。

买家对产品的性价比认知,是逐步建立的:

产品主图,视频介绍,对宝贝的建立起的初步认知

评价区第三方建议,对宝贝真实度的了解

宝贝详情页,对宝贝细节,质感的进一步把握

竞品对比中,宝贝细节卖点的差异化,提升产品溢价感

优质的买家体验,售后服务支持,提升宝贝购买信心

购买犹豫期-不同产品的需求时效性会影响宝贝转化

淘宝中的流量,有基础的3种类型:

第一种有明确购买需求的,他会去搜索,对比购买,短期购买。

第二种,没有当下需求,只有未来需求,他会去搜索,对比收藏加购,未来转化。

第三种,没有明确需求,只是喜欢逛淘宝,他会搜索,看首页推荐产品,看微淘内容,看直播内容,收藏加购,未来转化。

第一种都是应季产品,短周期的产品,当下就需要购买,思考购买周期短,比如快消品,家居用品,应季服装宝贝,都是流量多,高转化的产品。这类特性的产品,转化周期短。

第二种都是未来需求,比如即将换季的产品,婚庆用品,礼服,家具宝贝,短期不用,购买周期长,搜索对比周期长,宝贝眼前更多的是收藏加购,转化周期都在7-15天。

第三种,更多的是随性浏览,淘宝的忠实拥趸,喜欢淘,淘到,收藏,在需要的时候再去筛选购买。而这类访客更多的在内容流量中存在,只是喜欢逛。

所以要分析清楚自己产品的转化周期是多久,优化的侧重点在哪儿,转化周期长的,不要只是看眼前的及时转化,要关注宝贝的收藏加购情况,宝贝有吸引力,转化才不会是问题。

推广宝贝的时候,不要直接换衣产品是不是有问题,除了更单独开款的商家,更多的卖的是写市场款,市场已经验证过,想着做爆款,需要验证的是你的优化技巧。为什么别人做出爆款了,你做不出,不是别人打压你了,上升的通道开着,看你怎么爬上去!

认为的详情页只是几张图片么?难怪你的转化率上不来,拆掉旧思维,建立新玩法儿!

关于提升转化方面的分享就说这么多,后边会继续分享优质内容,喜欢分享的多支持收藏,欢迎交流沟通店铺问题。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190813A07YDD00?refer=cp_1026
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