昕锐社：海外营销有哪些不可忽视的关注点？

网红营销至今为止的一大困惑就是精确评估网红营销绩效，网红营销这个行业人杂水深，许多网红看起来不出名却能自产自销，有庞大粉丝群的网红甚至能制定自己的游戏规则成立自己的品牌，这也让评估营销绩效更加困难。这不同于传统营销中的，曝光率，收视率等传统的衡量标准，网红营销需要更前沿，更精准的评估手段来达成更好的评估效果。

对网红营销的效果做出评估流程比较复杂，但是对于营销性价比的广告主而言十分重要，把握在网红营销中的关键点，将精力放在选择精细化的找寻合作的网红，判断受众群体，网红营销活动会建立出完整的营销系统，通过绩效进行精准的衡量。

指定营销预算：绩效第一

目前参与网红营销的主体涵盖网红营销网络、网红营销代理机构，所提供的合作价值体系单一，基本上都是围绕网红的粉丝规模。当研究网红粉丝数量时，当网红的粉丝规模达到一定程度时，粉丝参与度往往是趋于下滑的。

举个例子：

有300万粉丝网络红人A，与他进行一次广告合作大致需要 35000 美元。网红B只有50万粉丝，网红 Y 的频道内容和粉丝特征与网红 A 的十分类似，与网红 B 合作只需要 5000 美元。虽然粉丝数量不同，但是事实上两者推广视频浏览量相差不大。

事实证明，用户并不总为推广类视频买单，粉丝参与度也相对较少。推广类视频浏览量要低于频道上视频平均浏览量的原因。很多时候在发布推广类视频时，浏览量甚至会较平均下跌 70%。但是，大多数广告主们一直认为粉丝多的就是更有价值的，但是事实上正好相反，网红B频道上广告的少得多，粉丝参与度要比网红A的高。从广告绩效出发，网红 B才是更理想的合作伙伴。

选择正确的合作伙伴

无论是自行选择合适的网红，还是选择一种网红营销解决方案，都不能忽视合作伙伴在整个营销过程中的重要性。

首先，网红是自主性极强的内容创造者，他们有独立的思考，会自行创作内容，不是死板的带有广告栏，控制广告内容只有两个时机，一是有针对性地选择内容契合度高的网红，二是事先与网红约定通过何种方式来提高转化率，其他我们并不建议广告主对于他们有太多的要求。

广告主自行管理这个流程通常会经历反复的试错后转向与在不同市场有丰富网红管理经验的解决方案提供商合作，在是错的过程中也会积累和总结很多经验。

根据自己的品牌调性、产品特点以及预算合理的构建营销方案，并在最终执行层面以及效果反馈上给与广告主完整的营销数据支撑，让营销费用花到实处，精打细算，最终让广告效用最大化。

确定合适的市场

在选择合适的地区进行广告活动时，由于人口、文化各不相同，投放到不同市场的广告支出回报率(ROAS)差别很大，需要广告主拥有更长远更加全局话的眼光来看待这件事情。例如通过数据收集平台你就会发现，一款工具类应用的在西班牙的广告支出回报率不甚理想，却能在拉美取得相当好的成绩。广告主需要横向比对不同市场垂直相关的机遇，产品与媒介类型。

欧美国家以及亚太地区、俄罗斯等国家与中国相比，有着非常不同的市场环境。不同市场中用户消费内容的方式也是千差万别，有的国家主流的社交软件是Facebook，有的国家YouTube的使用率则更高，而且这个数据每年随着新产品的出现和平台自身算法的更迭也会发生变化，选择合适的方式更为重要，当然这需要市场营销人员紧紧把握市场动态，对将发生和已经发生的市场变化，做出改变，及时修正网红营销策略，降低营销成本，提高营销效率。

网红营销绩效不可忽视

很多大品牌核心目标是扩大品牌的影响范围。然而，随着广告技术的不断更新，广告主对网红营销的绩效预期也在提高。网红营销由于没有一个确定的广告单元，因而缺乏相关数据与能够衡量的目标。广告主不仅对绩效的控制很有限，而且难以精准地优化与归因。

在绩效为王的新数字营销时代，盲目选用粉丝最多的网红很可能适得其反。各大公司的预算不断从公关团队转移到品牌团队，又从品牌团队慢慢开始转向绩效团队，这种趋势也将驱动网红营销未来的发展。