豪享拼营销管理第四讲目标市场选择

在上一篇文章中我给大家分享了什么是市场细分。在这一篇文章中我将给大家分享：怎么样选择目标市场？

选择目标市场之前，我们第一需要思考三个问题：

1、我们的顾客是谁？

他们在哪里？

机会型市场选择

跟着市场走

2、我们的对手是谁？

他们在干嘛

竞争型市场选择

与对手不同

3、我们能做些什么？

应该做什么？

不做什么？

总结起来就是我们要有

顾客导向

能力导向

竞争导向

思路

第二需要明白几个分析理论

3C分析

公司+竞争者+顾客

5c分析

宏观环境分析：PEST分析

经济环境

技术环境

政治环境

社会环境

行业竞争分析：五力模型

公司：SWOT分析

选择目标市场的战略抉择

目标市场战略

企业经过评估所选中的并致力于开发的细

分市场，即目标市场。

基本模式

无差异市场营销战略

差异性市场营销战略

多元化战略？

下一期分享：市场定位