年终旺季！亚马逊卖家如何备战？

原标题：年终旺季备战日本市场,亚马逊卖家要做好哪些选品和运营准备？

小编今天给大家分享一些小编心得！

一、了解日本当地的消费市场情况

亚马逊卖家想要在日本开拓电商市场，需要事先了解日本当地的消费者状况，例如日本群体高消费的同时，非常注重的是哪方面?中国卖家在选品上也要结合日本消费群体的喜好进行选择，才能有更可观的销售市场。

服装类选品在日本的销售额占比就已经有19%，食品、饮料、酒类占比有18%，生活家电占比18%，杂货、家具占比17%，音乐产品13%，化妆品、医药品占比7%。

亚马逊的各种季节性促销和主题商品活动，能够从后台销量数据精确地抓取消费群体的需求，将产品放在更合适的位置、更合适的时间、呈现给消费群体，通过不断推广，使产品在活动期间的销售额大幅提升，更能在活动结束后保持竞争力，经久不衰。

二、抓住节日营销、选品针对消费者喜好

1.Spring deal 春夏促销，例如：母亲节、夏日促销、时尚产品促销、父亲节促销等...

2.Prime Day 会员日，如冬季促销、秋季运动会、秋季促销、万圣节商店等。

3.Cyber Monday网购星期一，如圣诞商店等。

三、选品

选品方面要针对日本消费者的喜好，男士秋冬的服装选品主要分为西装和羽绒夹克，大多是长、短两款，在10月份左右即可上架，一直到冬季都会有消费者陆续购进，款式简单的军装夹克百搭又防寒，颜色大多以绿色、黑色、灰色、蓝色为主，很受日本消费者喜爱，是亚马逊日本站近两年的爆款商品，成本价低，具有很高的利润。

相对男士服饰，女士服饰的风格、颜色、款式会更广泛，就拿女士的羊毛大衣而言，风格就比较优雅或者中性、干练，其他风格的大衣，偏向于灰色、黑色、军绿色等素雅颜色，风格多是大气、简约为主，销售量在10月份会有一个大幅度的增长，卖家如果有相关产品，在9月份的时候就可以提准备上货。

女士的羽绒服和男士的羽绒服相似，简单分为长、短两款，在售卖羽绒服的时候，卖家要注重体现羽绒服的功能性，即防寒、防水效果，手套、围巾都是冬季服饰的一个搭配，以百搭为主，具有很大的价格优势。

四、如何做？5点小技巧！

1.首先要选择模特展示图，而不是简单的产品平面图。

2.在亚马逊日本站的产品展示上，选择以亚洲模特为主，比较适合日本消费者的体态特征。

3.选择半脸的模特图要多于选择全脸的模特图，有利于减低日本消费的期待值，减少退货和差评。

4.图片多选择大图和细节图展示。

5.要有场景图，创造消费，提高产品的转换率。

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