精选电商四大模式 苏宁网易淘宝小米你更看好谁

8月8日,苏宁极物全国首家旗舰店在无锡苏宁生活广场正式开业,占地1710平米的旗舰店位于无锡人民路核心位置,成为无锡全新生活方式的新地标。

苏宁极物旗舰店的落地不仅为无锡带来“智慧零售门店互联网”的全新商业模式,还首次牵手言几又、苏宁国际、文创潮玩等网红属性业态,发起新的门店升级。

事实上,近几年随着消费新趋势和新业态的兴起和成熟,精选电商领域群雄并起,网易严选、苏宁极物、淘宝心选、一条、小米有品等品牌纷纷加入竞争。数据显示,2018年对精选电商持欢迎态度的品质生活人群占比达到了64.9%。风口已来,各大势力各自有何特点和优势,谁有可能在零售新市场竞争取胜?

1.网易严选

网易严选最早走精品电商路线,诞生于2016年4月,以“好的生活,没那么贵”为品牌理念,通过直连制造商与消费者,剔除品牌溢价和中间环节。它从家居这一非标品类切入电商市场,聚焦年轻人追求高性价比的品质生活。刚成立之初的网易严选品类较少,仅有数十个SKU,随后快速成长,仅用了多半年的时间就收获了3000万的用户和月均6000万的流水,在2017年开发了10个大品类、超过1万款商品。

网易严选采用ODM(原始设计制造商)的运营模式,所谓ODM由采购方设计或精选合适产品委托制造方批量生产,再附上采购方的商标后进行销售,是一种从工厂到品牌方再到消费者的模式,这种模式的优势在于去除品牌溢价的同时还可以保证商品品质。

2.淘宝心选

淘宝心选是继淘宝、天猫、天猫超市之后,阿里又一个新的2C电商业务。2015年淘宝推出“中国质造”平台,淘宝心选是“中国质造”平台升级迭代的产物。2017年,淘宝心选正式上线,用优良的设计吸引更多追求高品质生活的年轻人。去年4月底,淘宝心选首家线下店正式开业。门店面积达300多平方米,涵盖从餐厨器具、储物收纳到文具、礼品等。

淘宝心选OEM模式(指托厂商按原厂之需求与授权,依特定的条件而生产),其同心系统,就是从设计端到零售端全链路的赋能系统,帮助好设计变成好生意。与网易严选不同的是,淘宝心选没有打出“XXX品牌制造商”之类的标识,而是重点强调工艺和使用。淘宝心选出发点一直是平台思维,借助C2B2M的设计师产品来实现差异化,让用户不仅能享受快捷的网购,还能提升线下购物的体验。

3.小米有品

小米有品上线于2017年4月,是由米家APP拆分而来,它的前身是米家App dock 栏的一个电商入口,主要向用户售卖一些硬件周边和耗材,主打“爆品”模式,销售包括小米、米家以及生态链产品等在内的超过6000种SKU,涉及家居、出行、电子、娱乐、服饰、运动及个人护理等15大类目。

与其他精选电商不同,小米有品采取COSTCO模式,即自有产品+小米生态链企业的产品+第三方品牌产品的方式。通过自营和投资入股生态链公司,同时引入大批优质第三方产品,拓展品类,共同打造有品质的生活。小米有品的运营模式优点在于首先,选品团队源自生态链,经验丰富,懂产品,易出爆品;平台模式,小米承担的运营成本、库存成本相对低廉;其次,有品用户中米粉比例高,有一定的品牌忠诚度,自带流量且复购率高。

苏宁极物

苏宁极物于2017年12月正式上线,是继苏宁biu店、苏鲜生和苏宁小店后推出的智慧零售新物种。它从青年用户的生活需求出发,以18-40岁的年轻家庭为目标群体,围绕他们的生活方式进行不同的商品规划,从产品上来说,追求好看好用品质感,从体验上来说,旨在打造舒适趣味的场景空间。截至目前,苏宁极物全国已经有20家门店。

苏宁极物拥有丰富的场景体验,基于苏宁线上线下深度融合的消费平台数据,极物店可以实现用户的个性化定制化需求,绝大多数消费者都可以在此找到自己最钟意的产品。苏宁极物产品甄选自苏宁完善优质的供应链,通过供应链体系与双线平台的消费大数据,可以精选出复购率高的产品,并且通过富有审美趣味的场景化陈列与年轻用户达成互动。

在运营模式上,苏宁极物不同于传统的OEM/ODM模式,而是通过整合顶级工厂资源,以买手产品作为核心抓手。这样的优势在于可以在较大程度上避免产品的同质化,加强与粉丝的交流,培养用户的购物习惯。

目前,国内市场普遍出现物质消费向下走、精神消费向上走的趋势。人们在物质消费上表现得日益理性,通过购买名车、名表等外向型物品获得身份认同的“面子消费”逐渐弱化,床品毛巾、锅碗瓢盆、生活摆件等影响生活品质的“里子消费”日益受到重视。然而,在消费1.0时代,消费者追求的是“物美价廉”,但到了2.0时代,消费者追求的则是“物超所值”,即用合理的价格买到高品质商品,并包含设计、性能、颜值、工艺等各个方面。

这就催生了以苏宁极物为代表的零售新业态的产生,“围猎”品牌商,设法优化从工厂到消费者这一整条链路的效率,是各家共通的底层逻辑。除了打通线上线下,让双线平台高度融合,精选电商还要力求达到高端产品大众化和大众产品品质化,即把高端商品的价格打下来,再把普通商品的品质提升去,以此来满足当前用户追求好物不贵的消费心理。未来已来,网易严选、苏宁极物们的表现值得期待。