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39晓评 当当卖身:成也卖书败也卖书

今日话题:当当卖身

话说这人啊,只要身上还沾着点烟火气,都有点爱好。我们敬爱的于谦老师,就有著名的三大爱好,抽烟喝酒烫头。晓云老师也有三大爱好,咖啡,扯淡,看书。这咖啡一天三杯,扯淡一礼拜四五期节目,这些都摆在明面上,这唯一没摆在明面上的爱好,就是看书。晓云老师凑合算个三流知识分子,爱看书也是正当爱好,虽然谈不上汗牛充栋,但是五六个书架还是塞的满满的。既然要看书,首先就是要买书。早年间买书上书店,不过近十年来,拜我国的发达的电商所赐,买书现在都上网了,便宜不说,送货还快,真是成全了晓云老师,这两年没少给网上书店塞钱。这两天啊,一个有关卖书网站的新闻,引起了晓云老师的注意,我们这个著名的当当网,有名有姓的卖书电商,前两天不到10亿美元卖身了。卖给谁了呢?这肥水不流外人田。这接盘侠了不是外人,而是现在风口浪尖上的海航集团。拿了当当,海航准备干点啥呢?人家主要是看上当当几千万的活跃用户了,借着这批用户体量,准备大水浇地,把自己的海航云集市,还有旗下的HIApp给搞起来。

这好便是了

要说起当当,这命运可真是一波三折,李国庆夫妇出道也是早,2000年左右,马云爸爸还在钱不够情怀凑的招兵买卖的时候,人家以第一波就冲出来做电商了。04年做的已经很大了,当时卖书的巨头亚马逊看上了,要拿几亿美元来收购,还要求必须控股,愣是被夫妇俩给怼回去了。又过了6年,当当彻底给国人争了一口气,贴着中国B2C第一股的标签,在纳斯达克上了市,当天市值就破了20亿美元,俩人被窝里乐疯了,得亏当年没便宜卖给亚马逊,但是啊,这好便是了,B2C这条路,有的是后起之秀,后面的事儿大家都清楚了,我们的刘强东,东哥,一骑绝尘,靠着烧钱逆势反超,烧的当当是坐立不安,华尔街也不给好脸,市值缩回5亿美元,灰溜溜的15年退了市,再往后,百度和腾讯都挨个排队过来巡了一圈价,但是圈内人太精不好忽悠,价格谈不拢,最后还是拉了个圈外的接盘,这事儿才算最后了结,转悠了十几年,眼见着估值回到了解放前,李国庆夫妇心里的各种五味杂陈,也是不足为外人道也。

成也卖书是败也卖书

那这一趟看下来,当当究竟踩了什么大坑呢?虽然这里面因素众多,晓云老师今天想讲的,就是这成也卖书是败也卖书。为什么这么说呢?书啊,是一个特别特殊的品类,毛利一般般,大家又不喜欢花太多钱买,看似好像姥姥不亲舅舅不爱。其实啊,书有两个特别好的特性,第一个呢,是书啊,大家都需要,时不时就得买一本,你要是做到书籍分销的老大老二呢,大家就老能想起你来,用户激活特别好用。这是其一,这其二呢,是书它的带货能力特别强,什么意思呢?就是大家买书的时候,很少就光卖书,一般都喜欢网站上面再逛两圈,再加点东西一块儿买了。用专业的话说,这书啊,做引流的产品,那不是一般的好用。当年李国庆起家的时候,看上书的买卖,真的是慧眼如炬,瞬间就能把自己的体量给冲起来,当年直接做上了B2C老大的位置。但是刚才说了,成也卖书是败也卖书,你一旦做大,这书之前说的两个不好的特性也就显现出来了,就是你光靠着卖书,卖不出价格,大家不愿意掏钱,但是竞争对手一来,一打折促销呢,恨不得还亏好些钱。所以这路数,基本上就是羊毛出在狗身上,有书没错,但是只有书,就是天大的错。李国庆夫妇拿了一手好牌,又抢了先机,奈何扩品类扩的不快,财务又过于保守,2010年京东开始发力,把书直接毛利打成0,大本营被端了,当当立马不适应了,5-6年时间,品类没拓出去,有没有像京东下死了狠心砸物流砸供应链,前怕狼后怕虎,撒胡椒面式的发力,没有断臂求生的勇气,吃了那么多亏,最后好死不死,发力方向还选在吃力不讨好的电子书上,把自己活活玩的半残,真是怨不了旁人。

业界枭雄

那这把当当卖身给了海航,海航能落下什么好呢?晓云老师呵呵一笑,这事儿,您就当海航部门花钱买用户,给领导看看KPI,就得了。以当当今天的处境,李国庆翻不了盘,与其指着海航翻盘,那咱还不如去美国,老老实实把贾会计请回来呢。如今这态势,纯靠着当年线上那些玩剩下的套路,连淘宝京东这样的巨头,都觉得流量不够用的,天天琢磨着到线下拉人头去,哪儿还够再养活一个电商平台啊?所以从另一个角度,当当这笔买卖,做的是着实不亏,这年头能花十个亿美刀买个B2C的壳的,也就剩圈外那些不懂事儿的傻孩子了。现如今,晓云老师这三个爱好里面,看书是指不上当当了,不过呢,咱们实事求是的讲,李国庆也算是业界枭雄,死人堆里面爬出来的猛士,现如今拿着这笔大钱,未来还能整啥新的幺蛾子出来呢?晓云老师这就去泡杯咖啡,一边扯淡,一边拭目以待吧。

犀利点评,一针见血

商业大事,得听晓评

各位听友,我们下期再见。

这一讲就到这里,谢谢大家。

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