亚马逊广告竞价策略:如何获得更多订单

最近很忙,答应给各位要写的广告活动的竞价策略选择文章(之前文章也提到旺季如何利用广告优雅地抢流量-报不上秒杀活动怎么办?),拖了很长时间了,现在终于有时间了,我们来分享一下。

亚马逊提供了三种竞价策略

1.动态竞价 – 只降低

2.动态竞价 – 提高和降低

3.固定竞价

具体如何解释,大家到后台点击对应选项对应的浅蓝色字体“了解更多信息”即可,一看就懂的啦。

但是我们想知道的是,应该如何选择这三种策略呢?

首先,Kris浩不建议大家选“固定竞价”,因为亚马逊的关键词的价格是变动的,今天是0.5美金,一周后可能就是1美金了。如果你一直固定,有可能会浪费钱(价格高),也有可能没有曝光(价格低)。

好,那么我们如何选择1和2两种方式呢?回答这个问题前,我们先看看,这两种竞价对我们产品的搜索排名会产生什么好处?

首先我们看广告活动里展示的位置,亚马逊分了三个部分

搜索结果顶部(首页)

商品页面

搜索结果其余位置

搜索结果顶部(首页):一般只有两三个位置可显示。

商品页面:就是产品详情页里显示的位置,可以显示很多个

搜索结果其余位置:除了首页顶部两三个位置的所有位置,包括中部,底部甚至第二页的位置。

好的,那我们来看看不同测策略对搜索结果的位置有什么影响?Kris浩提供账号的真实数据给各位参考。

这个只选“动态竞价 – 只降低”出来的结果

可以看到,搜索结果顶部位置点击率非常高 3.25%, 而商品页面是0.24%,其他搜索位置是0.68%

搜索结果顶部的点击率是商品页面的点击率的 13.5倍(3.25/0.24),而花费才是 1.73倍(1.13/0.65)

搜索结果顶部的点击率是其他位置的点击率的 4.77倍(3.25/0.68),而花费才是 1.21倍(1.13/0.93)

所以我们是不是应该抢占搜索顶部位置呢?花不到2倍的钱,就可以得到13.5倍的点击率。

目标,抢占首页顶部位置

而为什么订单那么少?因为曝光不够。所以我们就需要增加竞价。这个时候我们就可以选择 “动态竞价 – 提高和降低”

这个是选了“动态竞价 – 提高和降低”然后区间是100%变化的结果。

可以看到,我们点击率跟选择“动态竞价 – 只降低”还是差不多,点击花费也差不多(其实都更低的)。

但是,订单量却多很多了!

搜索结果顶部位置带来的订单占了总订单的 95%(118/124)

其他位置带来的只有5%的订单。

所以我们可以看出,搜索结果顶部位置带来不仅仅是点击率的提升,也带来了订单的上升。

总结建议:

1.我们要努力抢到搜索结果首页顶部是三个位置。(请一定要仔细阅读这个文章:如何让亚马逊广告的排名靠前?-广告排名原理浅析)

2.广告初期先选 “动态竞价 – 只降低”,然后再看报告,就是“广告位”那里

3.根据2查看,是否在首页顶部位置了,如果没有,再选“动态竞价 – 提高和降低”,让系统帮你抢占最佳位置。至于选择百分几,看你们的具体情况分析。

当然,这里只是教各位选择策略,不是选择对了就可以广告好了,如果你认真看我们这几个示例,可以发现ACOS还是很高的,还有很多细节优化的,例如listing的优化,否定关键词,广告相关性,广告表现等等。广告是个很复杂的体统,请多多看我之前关于广告的文章。(来源: Kris浩)

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