社交电商是微商？社交电商没有前途？

社交电商近两年异军突起，发展势头迅猛，然后在快速发展的同时，也出现很多声音表示社交电商其实就是跟微商一样，利用用户分裂，收取佣金，甚至有人说社交电商很快也会像微商一样走到无利期，更有甚至说社交电商会在一年内消失。

诚然，在社交电商发展过程中，确实存在一些无可避免的问题，但新生事物在发展过程中，总是在不断更新迭代的，社交电商真如上面多说吗？

1.社交电商现发展阶段

因社交电商有个一重要的重点，即社交—分享，每个人都有一定的社交范围，特别是基于微信等各大社交平台。依据于用户社交的裂变，发展层级关系，从而获得返利或佣金，这是有些平台最初模式，为了拥有更多用户，以及赚更多的钱，“拉人头”模式很容易超出规则边界。

2017年7月，杭州市工商部门对某社交电商平台因非法传销行为罚款人民币958万。

在今年，某社交电商平台也因涉嫌传销（直销）违法行为，被广州市工商行政管理局在14日责令处罚150万元，没收违法所得7306.58万元。

这些平台之所以被处罚，并非是“社交”，而是在社交外衣下，分层裂变层级关系间的收佣，而这收佣关系已经超出了规定的层级边界。

工商部门对于社交电商平台的严格管理，使得电商平台不得不对平台的模式作出更改，也对于后来其他兴起的电商平台敲响了警钟。

现阶段仍是社交电商快速发展的阶段，同时也处于一个洗牌阶段，那些不注重产品质量、不注重服务，以及触犯政策的平台，很难发展下去。

对于以用户、商家为核心，以社交技术为驱动力，注重服务的服务平台，在未来，可以走得更稳走的更远，例如现在发展迅速的微脉时代，它不仅仅是简单的社交+电商，更注重以人和服务为本。

2.红海中的蓝海

社交电商从出现到后来的快速发展，其中不乏各种声音，特别是后期各种模式、各种玩法的崛起，很多声音说社交电商已经处于红海领域。

事实确实是如此吗？其实，社交电商的爆发还在继续。

《2018中国社交电商行业发展报告》显示，2018年中国社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%。中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人，增长率达50.22%。

此外，值得注意的是，商务部预计2020年中国网络零售市场规模将达9.6万亿元，报告中预估届时社交电商市场规模将达3万亿，即对整体的贡献达到三分之一。

不得不说，社交电商是红海中的大片蓝海，甚至可以说，还处于蓝海。

究其原因，社交是人的本性，而现在依据互联网的社交，时间更长、范围更广，通过社交，延伸到消费市场，这种变化放大了电商的空间。

3.多重模式发展

在未来，社交电商想走的更远，发展的更好，不能简单的采用社交+电商，让社交的目的纯粹的成为交易，更重要的是，服务化、多重发展。

以微脉时代来说，上下游共同驱动，线上与线下结合，去除微商标签，注重用户与商家的双赢。

1）上游+下游

成功的社交电商，一定是上下游共同驱动的。

如果只取上游供应链，没有流量，那只是一个传统的零售渠道而已。

同样，如果只取下游，最终只会发展成为一个玩流量的企业，用户和产品怎么会和你有长期稳定的关系？

所以，上游供应链，下游的流量，一个都不能少，共同驱动，才有稳定的流量和产品。

2）线上+线下

现代人，特别是现代年轻人的消费习惯，除了网上购物外，另外一部分的消费额度在线下，特别是线下以个体为中心的1-3公里范围。

传统商家也面临引流、获客难、获客成本高等诸多问题，经营困难，我们经常看到一个商圈门店转让、倒闭。

微脉时代正是将这些商家整合，资源共享，同时应用互联网的思维来为实体门店引流，获客，摆脱传统“等客来”、手动发传单的现状。

正是这种线上+线下都可购物省钱，备受消费者喜爱，从而产生长期稳定的关系。

3）去微商化

社交电商发展过程中，其中的一点备受争议，那就是因分享原因，被贴上了“微商”的标签。成为平台会员需要“会费”，不同层级还能从“会费”中获取利益，发展团队等，因此被用户认为这就是微商，降低用户可信度，不利于长久发展。

微脉时代的用户是免费的，其省钱来源于线上红包，线下商家给的优惠；其赚钱来源于分享的广告、购物商家给的让利。当然，如果用户觉得升级会员，可以获得更多权益，自由选择，就像玩一款游戏，花钱买技能一样。

摘掉“微商”标签，回归到电商人、货、场景的本质，才可获取用户信任，长久发展。

4）用户+商家

普通的社交电商平台，只注重有用多大的用户流量，多少的订单流，而不会考虑商家的收益，更不会涉及到线下商家。

这样长此以往，很难进行长久的合作，何谈双赢？

做平台，最忌一叶障目。

微脉时代不仅仅能让用户收益，同时注重为商家服务，为商家获取更多的精准客户，降低商家的宣传成本，打通商家与消费者之间的沟通壁垒，实现用户和商家的双赢。

作为服务型社交电商平台，综合考量多方面关系，无论是用户还是商家，都可获取自己的利益，最终平台才能获利。

总结：

社交电商不同于“微商”，只是在其发展过程中，有些平台过于激进造成了模式偏差，社交电商是正规且值得信任的。

就社交电商发展来看，他是有更大的发展空间，看好不看书衰，重要的是不要触碰政策这条生死线。

以微脉时代来说，采用多重模式，按规定范围内多样化玩法，将价值真正回归到人，严格把关产品和服务，在信任关系下给与客户更多相匹配的产品和服务，终会越走越远。

申明：图片源自网络，如有侵权，联系我们删除。