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打败宝洁联合利华!这家中国日化巨头,一度占据53%的市场份额

长期以来,国内日化市场都被海外品牌所占据,诸如宝洁、联合利华、强生等日化巨头,它们的产品在超市随处可见。不过,在洗衣液、洗手液这两个单品上,国内有一个品牌却表现得非常强势,打败了众多竞争者对手,它就是蓝月亮。

根据2019年中国品牌力指数(C-BPI)显示,蓝月亮旗下的洗衣液和洗手液产品,均连续9年荣登榜首,力压众多国外品牌。此外,尼尔森数据指出,在洗衣液行业,蓝月亮的市占率一度高达53.6%,实力强悍。而蓝月亮能有今天的成就,离不开创始人罗文贵的艰苦创业。

早年的罗文贵因家庭贫困被迫辍学,很早便出来打工赚钱。90年代初,他在广州创立了蓝月亮,是当时国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。凭借一心一意做洗涤的经营理念、先进的生产技术及优异的产品质量,蓝月亮很快成为行业黑马,逐渐崛起。

2008年,众多日化巨头还在洗衣粉领域拼死拼活的时候,蓝月亮率先开启了洗涤剂的大门,推出一款深层洁净洗衣液,成为“洗衣液”类产品的代名词,其品牌定位深入人心。当年,为了快速提升知名度及打开销路,请来奥运跳水冠军郭晶晶作为品牌代言人。得益于名人效应,再加上洗衣液的创新性,最大程度上保证了洗衣效果,很快就迎来了热销。

随后,为了进一步巩固市场地位,在营销战略上,蓝月亮依靠“大量导购+赠品+广告”的策略,形成了自己独特的优势。加上行业的景气程度持续上升,蓝月亮迎来了爆发式增长。2010年,洗衣液的市场份额超过四以上,成为国内最具影响力的洗衣液品牌。在看到洗衣液的发展前景后,立白、奥妙、汰渍等近几十个品牌纷纷进入该领域,这些品牌通过降低价格、广告宣传等方式,不断蚕食蓝月亮的市场份额。

不仅如此,在传统零售渠道上,蓝月亮与卖场的关系却出现了不小的裂痕。营销费用的高速增长,加上同行的挤压,洗衣液领域的竞争一度达到白热化。2015年,蓝月亮的业绩增长有所放缓,后来,为了开辟新的战场,蓝月亮抓紧布局电商市场,启动线上线下同时发展策略,并自建了O2O渠道“月亮小屋”,市场份额又有所回升。

这十年来的洗衣变革,不得不说蓝月亮改变了国人的洗衣习惯。并引发了洗衣液替代洗衣粉的浪潮,从而激活了洗衣液市场的爆发性增长,使行业受益。从全球主要发达市场来看,欧美地区使用洗衣液的消费者占比更高达八以上,日本也有近三成,洗衣液将逐渐主导洗衣用品的市场地位,蓝月亮无疑是最大的受益者。

如今,蓝月亮已是国内日化行业新巨头,年营收超过百亿。创二代罗秋平也接过父亲罗文贵手中的大印,开启了蓝月亮新的征程。他曾表示:“我们一直在研发,一直在创新。想要让销量上升,最重要的就是踏踏实实地做产品。”正是企业不断的创新基因,才成就了今天的蓝月亮。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190816A0IQOA00?refer=cp_1026
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