如何培养你的商业感觉

这是一个大数据的时代，数据正在引发一次次商业的变革，谁能从中抓住发财的机会，更要看谁的商业感觉更加的灵敏。今天我们就来聊一聊什么是商业感觉，以及如何培养自己的商业感觉。

奥伦埃齐奥尼是美国最有名的计算机专家之一，他从担任华盛顿大学的人工智能项目负责人开始，创立了许多与大数据相关的公司，其中一个项目的灵感，是他的一次生活经历激发的。

在2003年的时候，他准备乘坐从西雅图到洛杉矶的飞机去参加弟弟的婚礼。他知道飞机票提前预定会很便宜，于是他便提前几个月定了机票，在他乘坐飞机的时候，他非常好奇就问邻座的乘客：你的机票是花多少钱买的?

结果他惊人的发现，即便那个人的机票比自己买得晚，但是票面价格却比自己的便宜!他感觉很气愤，于是他就问了别的乘客，这让他更加的恼火，他发现居然大家的机票都比自己的便宜!

对于大多数人来说，这种不愉快的经历会随着旅行的结束而烟消云散，但是他在下飞机之后却决定要帮助人们开发一个系统，来推测目前的机票价格是否合理，以此来帮助人们买到更加便宜的飞机票。

他通过研究和分析各个航班票价的数据，最终开发出了一个航班票价预测系统，使用这个系统购买机票，平均每张机票可以节省50美元左右。

看到这里，你是不是认为他很有商业头脑呢?是不是认为，他之所以成功是因为他抓住了消费者想要省钱的心理呢。如果你只看到这些，那你只猜对一半，这就是你发不了财的根本所在，这也证明你看得不够远不够深，商业感觉还不够灵敏。

这套系统成功的原因，不是人们追求省钱图便宜的事实，而是人们怕自己购买的东西比别人贵的心理。我们很多时候并不是真的需要省几十块钱，对于大多数人来说，如果一个商品总是一成不变的价格，那我们也不会在乎它的价格是高是低，只要我们需要，我们就会掏钱去买。

很多时候人们不是为了省钱，而是怕比别人买得贵

其实大多数时候，我们不是真的缺钱。埃齐奥尼的目的，也不是为了省那几十块钱，他拥有好几家公司。对他来说，根本就不缺钱，那是什么问题让他把省钱这件事看得如此重要，促使他下定决心要开发一个票价预测系统呢?埃齐奥尼提前几个月就购买了机票，但是票价却比别人的贵，这才是激怒他，让他下决心要开发一个系统，来解决这个问题的根本原因。

这个系统之所以有市场有需求，根本的原因不是大家为了省钱的事实，而是怕自己买的票比别人贵的心理，这才是需求的根本原因。

那么人们为什么把票不能买得比别人贵，看得比省钱还重要呢?

因为票买得比别人贵，触及了我们每个人真的自我情感。这意味着自己是个怨大头，任人宰割，这在自我情感中是绝对不允许的。自我情感最基础最基本的需求就是自我保护，保护心中构建起来的那个自我不予破灭，和遭到不被别人的挑战。

我们普遍认为自己比别人聪明，比别人会过日子，但是买的票比别人贵，这在挑战我们的自我情感，就证实了自己不是这样的人。

这激怒了埃齐奥尼，同时这也是大家需求这款产品的根本心理原因，大部分人可以通过这款产品，来维护自己心中积极正面的自我形象，也就是聪明的，不容易上当的自我形象，这才是消费者的真正需求。

商业感觉，就是灵敏地捕捉自我情感的能力。很多时候我们发现不了商机，最根本的原因就是不了解自我情感。不了解自我情感，我们获得的数据再多，对我们来说都是一堆垃圾。就像购买机票这样的经历，我们都曾经有过，买贵机票的事实常常摆在我们面前，可为什么很多人都发现不了其中的商机呢?

因为我们不懂自我情感，所以不知道消费者真正的需求是什么，这就是没有商业感觉。培养商业感觉，就是要从根本上认识和了解人们的自我情感需求。