这个印尼的互联网新锐，想来中国学习互联网创业

印度尼西亚是东南亚人口最多、GDP总量最高、国土面积最大的国家。18000多个岛屿纵横排列，像是一条项链。

绵长的海岸线，给渔业发展提供了天然优势，让印尼成为世界主要的渔业生产国。但印尼的渔民们并未因此得到实惠，大部分人仍生活在贫困线以下。

事实上，过去10年间，为了温饱，不少渔民不得不背井离乡，另谋生计。

这让从小在渔村长大、喜欢吃鱼的乌塔丽，感到很难过。

这个25岁的女孩，从小到大都是“别人家的孩子“，天资聪颖，成绩优秀。以全校第一的成绩大学毕业，并很快收到了许多大企业递来的橄榄枝。然而家乡渔民的困苦，一直在她心里挥之不去。

经过大学时期的调研，她发现，问题出在交易成本太高，市场透明度太低。印尼的海产品在出口以后，价格可以高出产地10倍之多。这些利润，绝大部分被层层中间商赚取，渔民手里剩下的，还不够维持温饱。

2015年，她决定和两个大学同学一起创办电商平台Aruna，让渔民直接与买家进行交易，并在平台上引入实时市场行情，他们可以根据市场供需的真实情况，给自己的劳动所得定价。

乌塔丽和她的伙伴们成功了。不到四年的时间，Aruna覆盖了印尼约一半的省份，两万多渔民成为了App的注册用户。交易成本的降低，让买卖双方都得到了收益。根据Aruna的统计，加入平台的渔民，月收入增加了3到12倍不等。他们再也不用背井离乡，不用和家人分离，家里的孩子也不用因为贫困而早早辍学。

但乌塔丽并不满足于此，她希望印尼所有的渔村都能享受到直接、透明交易的好处。而规模化的第一个挑战，来自于如何让年长的渔民信任并学会使用互联网和新技术。

她想到了阿里巴巴，这个同样来自亚洲的企业，用互联网把世界各地的买家和卖家连接在了一起。“当我在上大学时，就听说了马云和阿里巴巴，让我和创业伙伴都很佩服。他们证明了一个来自亚洲的企业也能够蓬勃发展，并且走向世界。而在这之前，大多数世界知名的科技公司都来自西方。”

于是，乌塔丽和合伙人法里德报名参加了支付宝与新加坡国立大学、世界银行旗下国际金融公司（IFC）共同举办的“东南亚公益创新挑战赛“，并在今年四月份新加坡的总决赛上，一举夺冠。这是年轻的Aruna第一次得到国际认可，搭建这个舞台的人里，也有来自中国的。

获奖之后的乌塔丽乐得合不拢嘴，她说：“我看到支付宝和Aruna拥有相同的价值观，支付宝坚持用技术为世界带来平等的机会。在Aruna，我们也有同样的愿景。我们希望每个渔民都能跟上时代的步伐，享受到技术带来的好处。

随着Aruna获得国际认可，他们在国内也受到了关注和肯定。根据印尼最大报纸《罗盘报》的报道，印尼总统佐科·维多多在一次演讲中，公开点赞了Aruna，称他们为印尼海洋产业创新发展的榜样。

在新加坡参赛的经历，也启发了Aruna年轻的创始人们。他们意识到，需要让渔民和他们的家人更直观地感受到科技能给他们生活带来的改变。于是他们改进了Aruna的模式，线上与线下相结合，囊括了从捕鱼和渔产品加工到质量控制和技术培训等多个环节，在一个个偏远的渔村建立了与传统市场截然不同的新市场。

在东南亚，像乌塔丽这样期望用技术改变当地生活经济面貌的年轻创业家还有很多。作为持续赋能的一部分，支付宝和IFC还在去年10月发起了10x1000科技普惠计划，在未来10年内，为包括东南亚在内的新兴市场培养总计10000名科技人才。Aruna和另外几位东南亚挑战赛的决赛入围团队，八月底将来到中国接受培训，取经互联网创业。乌塔丽本人还将参加8月28日在杭州举办的“全球女性创业者大会“，分享她用互联网科技帮助家乡渔民脱贫的故事。

“中国是制造业大国，阿里巴巴的诞生让中国的产品可以更好地销售到全世界。印尼是海洋大国，我们希望成为印尼的阿里巴巴，帮助渔民们把他们的劳动所得出口到全世界。”乌塔丽说。

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