跨境电商：B2B与B2C的本质区别是什么？

什么是B2B?

B2B指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，B2B提供了一个大宗购物平台，采购商可以在该平台上查到所有销售商，以及它们所所拥有商品的全部信息，进一步的可根据自己特殊需要，发布采购需求，当然最重要的是销售商和采购商之间最终发生了交易行为。

什么是B2C?

简单的来说，B2C就是商家对零售客户的一种模式，就是消费者在网上购买商品或者服务，并且在网上完成支付，这种网络购物模式大大的提高了双方之间的交易效率。

B2B与B2C之间的本质区别——去中间化

受困于当前严峻的全球贸易局势、欧美DTC品牌兴起、同品类竞争加剧等难题，平台卖家及供应商无不深陷其中，解决上述难题最核心的即是去中间化。供应商不应仅满足于简单的贴牌或是根据卖家的订单需求进行加工，同时也要从产品革新、品牌化等方面提升产品溢价能力。“而所谓的去中间化，就是要通过中间环节的把握，使得海外消费者的多样化需求与国内规模化生产和定制化生产更好的匹配。”

卖家与供应商之间确实存在着较大的断层。一方面，卖家方对供应商渠道不甚了解，缺乏专业知识，吃了不少“闭门羹”，另一方面，供应方对市场感知较弱，尤其是消费者需求、用户画像上更是一无所知。

跨境B2C与B2B两种截然不同的模式对比，与B2B相比，B2C是更为先进的一种模式。“传统的B2B贸易过程中，从工厂出货到最终到达消费者手中，需要经过多方繁琐环节，且每个环节都要产生相应成本，导致终端价格攀升，同时还伴随着信息滞后且不透明等问题，而跨境B2C，是从工厂或卖家处直接送达消费者手中，去掉所有中间环节，是一个相对更加高效的业务模式。”

“但并不能笼统的断言哪种模式一定适合于出口企业，二者间需辩证看待：如果仅是单纯从量上考虑，B2B毋庸置疑是占据‘大头’；但如果是对于真正的制造商而言，B2C其实更具促进作用，能够迅速捕捉市场动态、消费者需求，并及时作出响应，这对于急迫想适应市场变化的出口企业而言，其会是一个相对更正确的路径。”